百雀羚品牌定位：成功背后都是强大的数据调研为基准

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风口品牌定位到底有多重要？它不仅是打造爆品的重要时机，更是行业在变革中重新洗牌的关键点。

充分运用百雀羚品牌定位积极抓住时代和行业的风口进行创新，而不是被动地“等风来”，对于像百雀羚这样的百年老店而言，是其得以在各轮经济周期中不被时代浪潮淹没，保持韧性并行稳致远的关键因素。

1931年，百雀羚的创始人顾植民创办了上海富贝康化妆品有限公司，后改名为百雀羚有限公司。于1940年推出了国内首款香脂—“百雀羚香脂”，自那时起百雀羚就成为了社会名流的护肤首选品牌。那时的百雀羚不仅流行于国内大江南北、甚至以“东方美韵，护肤精品”的称号享誉全球。

建国后，“百雀羚”因其价格低廉的优势仍成为大众最为喜爱的护肤品。上世纪90年代初，由于外资化妆品牌大举进入中国，百雀羚作为本土品牌渐渐沉寂。2000年，改制为民营的上海百雀羚日用化学品公司成立后，引入产业资本及专业团队，开启了百雀羚品牌定位的艰难转型之路……

2009年10月，时任百雀羚市场部负责人苗耀杨被王老吉的案例吸引再次找到成美咨询，希望后者能助力自己精准的找到最合适的百雀羚品牌定位。与上次不尽相同的是，这次百雀羚带来了一款新品百雀羚草本。草本护肤是2007年最火的概念，同时这个产品也是中国传统概念，可与其它洋品牌形成很好的区隔。

正因为这个概念的大火，所以2007年今日资本投资7000万入资相宜本草;为能抢占更多本草护肤市场，上海家化并购了可采，这是上海家化上市七年后的首次并购。除此外还有霸王的本草堂，同仁堂的同仁本草，东洋之花的本草新颜等等。百雀羚草本护肤品正是这众多产品中的一个。

凭借着本草护肤的东风，百雀羚的草本“绿”上市一年就收获了5000万元的销量。要知道卖了70来年的经典蓝销量也就有1亿5000万元。最主要是草本绿的价格更有优势，有更多的利润空间。

当时摆在成美与百雀羚之间的是一个选择题:一个是卖了几年，有一定市场基础，并贡献着整个公司一半以上销售份额的经典蓝，但它利润空间太小;另一个是才卖了一年，销量取得挺大突破，也有利润空间，但没有人知道，这股“流行”是不是能成为一个“定位”，还是说这个流行很快就会刮过去呢?

除此之外，百雀羚草本只是众多草本品牌中的一个产品，与行业巨头之间的体量对比很悬殊。相宜本草一年销售额也在2.8亿元以上销量，并有今日资本的加持。作为后来者的百雀羚既不是品牌开创者也不是行业领导者，只是以跟随者身份出现。那么，这个草本定位是否已被相宜本草占据了呢?

定位理论有这样一句名言:实践证明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且这种比例关系不会轻易改变。如果草本定位已经被佰草集或相宜本草占据，那么百雀羚再怎么努力，也不过是帮助领先者取得更稳固的位置而己，对百雀羚草本并没有什么好处。

这就是我们前面提的第二个问题，后进入者是否有机会占据有利位置，定位是否还有效。可以说，百雀羚的这道选择题比当年加多宝对王老吉的定位还要难，因为这里面还有赌的成分。

然而定位怎么可能有赌的运气在呢?所有的成功背后都是有强大的数据调研为保证，成美不相信运气，只相信自己调研的数据。

经过数轮市场调研以及产品分析，成美得出结论，草本护肤是一个长久发展的适合百雀羚品牌定位的机会，且并未有其他品牌完全占据这个定位。因此，成美建议百雀羚应全力抢占“草本护肤的化妆品”的定位，广告语是“百雀羚草白护肤，天然不刺激”。

此后，百雀羚品牌定位汇集全球硬核顶尖科技，探索“高效科技+东方草本”的完美融合；以现代科技赋能东方草本，同时传承90年经典国货底蕴，专研东方女性肌肤，研发出具有高效焕肤力、好用更耐用的护肤产品。

这就是百雀羚品牌定位的新一步战略升级——草本为核，科技加持。百雀羚带着她独有的上海味道和东方神韵，逐步走向国际舞台。