伊铭萱： 婚礼筑梦师构筑成长梦想

本篇文章2463字，读完约6分钟

刘训基，易明溪创始人兼董事长

记者卢梦云

美丽的庄园，梦幻般的城堡，带给味蕾最好的葡萄酒和食物...越来越多的婚礼俱乐部正在实现新人步入婚姻殿堂的浪漫婚礼梦想。

圣拉维(Saint Ravi)是上海知名的婚庆俱乐部品牌，新三板上市公司易是该品牌的所有者。在成立不到五年的时间里，易在上海拥有7个场馆和22个宴会厅，使法国风格的圣拉维一站式婚礼大厅在上海众多婚礼场所脱颖而出，实现了近三年来易表演的快速发展。

三大优势有助于快速增长

日前，2018年新三板里程《勇往直前的力量》的研究团队走进易在上海的婚宴现场调研。公司创始人兼董事长刘训基解释了公司三年来保持快速发展的原因。

与许多婚礼俱乐部相比，玄冥的圣拉维有三个优点。首先，公司会所位于上海成熟商业区的核心，交通十分便利。"我们的婚礼俱乐部基本上保证距离地铁站不到10分钟。"刘龙训诫说。

其次，圣拉维是一个年轻的婚礼俱乐部。年轻意味着跟上当前的时尚潮流。刘训基认为，在过去，很少有婚礼俱乐部，每个人只能从有限的几个中选择。现在有更多的俱乐部和更多的选择。旧俱乐部的翻新需要大量的费用，这基本上是不可能实现的。圣拉维因其年轻、时尚和新颖而自然受欢迎。

最后，十分重视科学技术手段的运用。圣拉维是上海第一个使用3d技术的婚礼俱乐部。“场馆的风格一旦建成，就不容易改变，别人模仿也很简单。但是我们注意柔软的衣服，以及舞台和灯光的效果。你相信我能让一个场地看起来完全像另一个吗？”刘训基自信地告诉记者。圣拉维采用了多媒体技术的应用和声音、光、电和阴影的合理使用，使整个婚礼场景栩栩如生。

公司在过去的三年里发展迅速，不仅在上海浦东、滨江、外滩等商业区拥有店铺，还成功进入四川成都市场。2015年至2017年，公司收入分别为3834.5万元、1.07亿元和1.64亿元，同比分别增长1853.02%、178.7%和53.04%；净利润分别为114.9万元、962万元和2292.4万元，分别增长120.67%、737.31%和138.29%。

打造婚礼产业链

虽然易是一家年轻的婚庆服务上市公司，但它雄心勃勃。“不可能只考虑眼前的利益而不考虑未来。我喜欢思考五到八年后会发生什么，并提前做好计划。”刘勋奇说道。

刘训基年仅40多岁，但经验丰富。“在2013年易成立之前，我在上海的许多五星级酒店承办过婚礼。门口很清楚。后来创丰投资找到我，建议我开一个婚庆俱乐部，这就是易明溪。”

刘训基说:“当时京城方面其实和很多人谈过，最后决定和我合作，这体现了他们对我业务能力的信任。我和我的团队有责任把公司经营好。资本方负责公司的监管和财务支持，每个人都履行自己的职责。”

刘训基在企业管理方面有着自己独特的经验和体会。“我的公司是我的孩子。为了我的孩子，我会仔细规划成长之路，所以我已经为我的公司规划了五、八年后的发展之路。”刘勋奇说道。易近三年的表现取得了快速的增长，这并没有让他急于求成。“每一步都要脚踏实地，敢于冒险的事情是不会做的。”当公司在二三线城市开发市场时，不会急于投资俱乐部，而是采取加盟的方式，让合作伙伴先运营，管理公司的产出。当市场成熟时，它将逐渐成为控股或直接。

刘训基对行业的未来发展也有着清晰的认识。他认为，就目前的情况而言，有两个主要因素使得婚庆服务行业仍未饱和。首先，随着“二孩”政策的实施，未来人口规模仍将保持稳定增长的趋势；第二，城市化推动中国经济增长，城市化带动的消费已成为拉动中国经济增长的重要因素。近十年来，中国城市化进程明显加快，城市化率超过30%，进入城市化加速期。婚礼市场正在逐渐成长为一个朝阳产业，相关产业也在快速成长。婚庆服务业的市场容量极其广阔，未来前景乐观。

在这种背景下，追求时尚、实现自我、体现个性的80后、90后甚至00后群体共性决定了个性化婚礼服务的存在和发展。因此，酒店式婚礼的份额将越来越少，一站式会所婚礼服务将成为主流。

然而，面对巨大的潜在市场，目前婚庆行业没有龙头企业，也缺乏全国性的大品牌。此外，婚礼服务项目和商业模式的创新和高运营成本导致了婚礼市场同质化的激烈竞争。

对此，刘训基表示，公司应在未来三年内继续培育上海市场，为会所寻找合适的场地，稳步提高其在上海的市场份额。“预计在未来两到三年内，上海的婚礼市场将会有一次洗牌。今后，上海市场将只有两三个品牌，易明溪将是其中之一。”他自信地说。

在做好上海市场的同时，易还将在其他城市拓展布局。公司将首先全面调查市场，寻找合适的物业和合作伙伴，开拓加盟机会，并为会馆的建立提供咨询服务。在合作协议期间，公司将在商标和培训方面提供支持，以获得更多的市场份额。在一些消费水平成熟、发展速度较快的国外市场，如南京、天津等，公司也在寻找机会采用直接运营模式，将圣拉维一站式婚礼大厅的概念带回到过去。

面对网上等领域大量资金进军婚庆行业的趋势，刘训基认为，婚庆行业将会出现大量的跨行业整合，资源配置将会不断优化，行业分工将会不断细化，服务范围将会不断扩大，服务质量将会不断提高。“未来，易明溪不仅要把自己的品牌做大做强，更希望在整个产业链上有所作为，打造自己的平台。”

新的三板增强了公司的品牌影响力

易提交了新三板成立三年后的上市申请材料。2017年2月27日，易正式加入新三届董事会大家庭。

谈到新三板，刘训基肯定了这个市场给公司带来的价值。他认为，易建联上市后，玄冥将成为一家上市公司，这将在声誉和品牌影响力方面发挥积极作用。

其次，新三板上市使公司与资本方联系更加方便。“上市后，公司有具体的估值，我们想寻找投资。管理层可以清楚地看到我们在股票转让系统上披露的信息。一些机构主动发现我们想要投资或合作。”刘勋奇说道。今年2月，易成功完成融资1.1亿元，发行价为每股19.16元。

刘训基认为，新三板是一个潜力巨大的市场，很多公司的净利润甚至高于主板公司。他希望未来新三板能让更多的投资者参与进来，挖掘出新三板优质公司的价值，使中小企业融资更加便捷，市场更加活跃。