猫眼娱乐郑志昊：如何“做大平台，做深产业”？

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猫眼娱乐公司首席执行官郑志昊

⊙陈碧玉○编辑李奎玲

100多年前，“1896”是电影首次在mainland China上映的一年。2019年2月4日，猫眼娱乐在香港证券交易所上市，其股票代码为“1896”。

全年票房突破600亿元，新年第一天预售票房突破4亿元，2月份票房突破110.9亿元。新的市场记录一个接一个地被创造出来...中国大陆电影的每一次突破，《猫眼》专业版都在第一时间传达了好消息。

让猫眼首席执行官郑志昊高兴的是:“三年前，有几个数据来源被人们用来拍摄票房；如今，越来越多的影视行业人士用猫眼专业版的数据来判断市场。”

《猫眼》不仅见证了中国大陆电影市场的记录，也见证了中国大陆电影市场的成长。《猫眼》今年深入参与了春节电影市场的运作，成为mainland China 2月份票房持续增长的重要推动力。

郑志昊说:“我们必须为这个行业创造价值，并与它一起成长。只有做正确的事情，才能真正推动整个行业的进步。”

为什么猫眼能高速生长？

"猫眼公司的基因与其他公司的基因不同."在郑志昊看来，猫眼公司有三大基因:第一，移动互联网基因；二是o2o基因，具有在线和离线协同操作的能力；第三是娱乐业基因。

“在此基础上，当我们进入娱乐行业时，我们建立了一支强大的执行团队，如票务服务、分销服务和媒体服务。”郑志昊说。

2012年，猫眼开始作为美团的娱乐部门开展在线电影售票业务，并于2013年推出了猫眼应用。经过三年的快速发展，从2016年美团点评剥离出来的《猫眼》已经成长为一个综合性的网络娱乐服务平台。

“从2016年到2019年，猫眼的业务形式不断重复，从认知、能力到平台服务，已经从简单的在线售票平台升级到整个产业链和多个业务领域。”郑志昊说。

2016年，郑志昊出任猫眼首席执行官，并确定了“一横一纵”的发展战略。根据这一战略，独立运营的猫眼在两个方向拓展业务。

一方面，猫眼专注于构建“水平”平台能力。除票务平台外，猫眼从互联网开始，先后建立大数据平台、公告平台和媒体平台；另一方面，它加大了产业链的“垂直”扩张，开始向上游发挥实力，并涉足电影主控领域的公告。

猫眼2016年发布的《驴水》成为当年的黑马。从那以后，《可耻的铁拳》、《捉鬼2》、《以后的我们》和《恶不压权》成为了具有巨大市场影响力的电影。在2019年春节，猫眼为很多电影提供了平台支持。由《猫眼》制作和发行的《飞翔的生命》、《流浪的地球》、《熊出没，原始时代》等电影在市场上表现良好。

“从投资制作、宣传发行到电影服务，我们已经打通了整个影视娱乐产业的产业链，并使影视产业链的各个环节都实现了网络化和网络化。”郑志昊说。

当它在2016年从美团点评中分离出来时，猫眼没有做更多的融资，但是为什么猫眼在竞争中脱颖而出呢？郑志昊解释说，“关键在于它能否真正为行业创造价值。”

《猫眼》从网上售票开始，逐渐进入基于数据、信息和智能判断的互联网发行，进入线上线下资源的结合，进入影院场景、非影院场景、媒体场景和本地媒体板块的结合，并动态调整了公告策略。每一次横向和纵向的平台拓展和产业布局都给行业带来了更深的认知和更好的市场运作效果。

郑志昊通过为影视宣传提供支持的案例说明了猫眼媒体平台的价值。

2018年，猫眼媒体平台发展迅速，尤其是微信小程序和短片。《猫眼》通过跨平台的新媒体矩阵，为《来电》、《白蛇传》等电影提供宣传支持，帮助电影与年轻一代观众沟通，获得极高的曝光率。

《疯狂的呼唤》是农历新年的最新电影，但它在上映后连续两周成为每日票房冠军《白蛇传:起源》的票房超过4亿元，这也让更多的人看到了中国大陆电影市场对动画电影的希望郑志昊说。

猫眼的目标是“伟大的娱乐”

虽然《猫眼》在电影售票和电影发行方面取得了明显的领先优势，但郑志昊强调《猫眼》不是一家电影公司。“电影是猫眼的主要服务领域，也是猫眼在文化娱乐产业和互联网平台上长期能力建设的起点，而不是终点和目标。电影领域积累的能力和资源，包括大数据、用户、信息服务等。，可以帮助行业成长，让猫眼进入娱乐行业的上下游。”

郑志昊说猫眼也不是一个纯粹的互联网公司。猫眼不仅是一家从o2o战场上崛起的公司，也是娱乐文化产业的一员，是“互联网+娱乐”的综合服务平台。

根据猫眼的上市计划书，其主要业务包括在线娱乐票务服务、娱乐内容服务、娱乐电子商务服务、广告服务等。

根据艾瑞咨询的报告，猫眼是中国大陆最大的在线电影售票服务平台，市场份额为61.3%。

2017年，猫眼开始了网上直播娱乐票务业务，涵盖音乐会、展览、体育赛事等活动，到2018年，已实现行业第二大交易额。猫眼为“学友经典世界巡回演唱会”提供票务和营销服务时，通过微信、美团等交通门户，结合线下营销资源平台的支持，北京站演唱会在线预售18秒达到1000万元，6分钟达到5000万元。

2018年，猫眼开始在电视剧投资领域展开业务。猫眼参与了联合制作的电视剧《你逆流而上》和《老中医》，收视率名列前茅。

据报道，《猫眼》制作的《长安十二小时》和《你是我的答案》等多部重要电视剧将陆续在各种平台播出，这意味着《猫眼》正在走出电影领域，并逐渐在电视剧领域展示其辉煌。

显然，猫眼已经将其在电影领域积累的平台能力和资源复制到了文化娱乐行业的更多领域，并在表演、电视剧和综艺节目等多元化商业领域进行了布局，以获得更大的空增长空间。

郑志昊通过一些具体的例子说明了猫眼平台运作的优势。

郑志昊介绍说，由于其平台优势，猫眼可以在前期、中期和后期的不同阶段采取不同的服务形式介入影视项目的运营。“与传统电影公司不同的是，我们为电影和电视项目提供的内容服务是基于平台的力量，我们不会像《猜对了》中的一部或两部爆炸性电影那样拿试题去赌博。通过平台运营，我们同时为数百部电影提供各种服务，并与行业合作伙伴共同成长，以获得相应的回报。”

“在为电影、现场娱乐、电视剧和综艺节目等垂直领域提供服务的同时，我们还提供数据和营销支持等平台服务，并沿着价值链扩展到不同的细分市场。”郑志昊说。

“打造大平台，打造深度产业”

“我们一直强调‘坚持做正确的事情’的必要性。”郑志昊解释说:“这是为了做对用户和行业有价值的事情，利用平台能力来增强产业链，拓宽产业跑道，而不是在现有的产业链蛋糕上吃更大的一块。”因此，《猫眼》上市后，“拓展平台、深化产业”成为郑志昊关注的焦点。

在他看来，《猫眼》已经从电影售票开辟了电影产业的上下游，实现了从0到1、从1到行业第一、从点到线的突破，但这些还远远不够。在猫眼未来的发展中，有必要实现更多的突破，从“0到1，从1到行业第一”。有必要将更多的点连接成一条线，将这些线连接成一个平面，最终形成一个更大的“价值网络”，这对于行业来说确实很有价值。

目前，猫眼一直在扩大其在表演和电视剧领域的业务。卡特彼勒的首次公开募股招股说明书揭示了其正在推进的资本和业务布局，参与投资的目标公司的业务范围包括线下娱乐、在线视频、娱乐制作以及电影制作和发行。

猫眼将通过“互联网+娱乐”平台的战略布局，抓住先发优势的高品质轨道，空发展空间将越来越大。资本市场也对猫眼的战略和商业模式给予了积极的反馈。例如，从2月28日到3月6日，股票价格在5个交易日内上涨了14%。

然而，郑志昊更愿意将猫眼的快速增长归因于“赶上了好时光”。他在上市仪式上的讲话中说:“感谢这个时代，让猫的眼睛在过去几年里迅速成长。”

“当一个团队坚持做正确的事情时，价值就会逐渐体现出来。我们关心的是如何为行业提供长期价值。资本市场的短期波动不是我们的重点。”郑志昊说。