丰电科技的“压缩”与扩张之道

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白俊刚，峰电科技董事长

记者严晓琴

压缩机是石油开采和制冷系统的“心脏”。在工业领域，压缩机和水、电、气一样重要。在新三板上市后，创新型公司峰电科技逐渐从全球最大的压缩机公司阿特拉斯代理商的角色转变。近日，由国有股转让公司和上海证券报联合推出的2018年新三板里程研究团队来到凤电科技，学习如何把握扩张中的取舍，关注公司未来的发展方向。

关注“压缩”

峰电科技是空气体压缩机设备和系统解决方案的供应商。“我们的客户来自能源、冶金和采矿等上游采矿业，以及机械制造、纺织、制药、造纸、汽车和钢铁等制造业。节能是我们近年来在这些领域能够取胜的法宝。空气体压缩机是关键的动力设备，其耗电量一般占工厂总耗电量的25%左右。我们提供的解决方案效率高、能耗低，对客户极具吸引力。”峰电科技董事长白俊刚表示。

近两年的供给侧改革给制造业的竞争格局带来了深刻的变化。但是，峰电科技的表现并没有受到影响。2017年，峰点科技总营业收入2.01亿元，同比增长34.4%；净利润3285万元，同比增长305.96%。

“因为我们的客户是行业领导者。供应方改革消除了落后的生产能力，幸存的行业领导者是我们的客户。”白俊刚说:“我们也及时调整了业务方向。近年来，人工智能、液晶面板、芯片、半导体、军工、轨道交通、新能源汽车、生物医药、环保等快速发展的国家重点支持产业，是我们拓展的重点产业，也是公司业绩增长的最大推动力。”

向上游延伸

压缩机有很多种。白俊刚介绍，小型压缩机是中国最强的，但高精度领域被欧美垄断。以空气体压缩机为例，国产空气体压缩机占据低端市场。经过20年与世界同行业最佳企业的合作，峰点科技拥有符合国际标准的产品理念、管理理念和创新理念，了解各行业龙头企业的需求。峰电科技的目标是向上游发展，在压缩机制造领域有所作为。白俊刚表示，该公司正通过并购进入具有创新应用场景的领域。

峰电科技试图制造压缩机。2015年12月，峰电科技收购安富森新能源汽车科技有限公司35%的股权..一年多以后，峰电科技再次出售了安富森的股权。安富森的新能源汽车压缩机在业内排名前两位。白俊刚对安富森的出售表示遗憾，但考虑到他实际上无法控制安富森，而且双方的思想文化不一致，峰电科技最终忍痛割爱。

然而，峰电科技仍然没有放弃制造压缩机的梦想。白俊刚表示，公司正在寻找一个好的并购目标，希望成为细分领域的顶级品牌。

我知道绕道之后如何选择

峰电科技成立于1997年。新的第三板于2013年1月上市。白俊刚坦言，凤电科技是新三板的受益者。“由于缺乏经验，我们过去走了一段弯路，但我们也获得了宝贵的成长经验。”

从2015年到2016年，公司融资超过1.5亿元。丰电科技在资金充裕后，为了提高资金使用效率，探索未来转型升级之路，谨慎投资了少量资金的新项目，大部分涉及压缩机、地热清洁能源应用、高分遥感应用和绿色金融四大核心业务。

“我们在四大业务中都有一定的竞争力。但在继续运营后，我们缺乏技能。”例如，白俊刚说，“最近，一个省科技厅邀请我们参加一个卫星遥感大数据项目，并愿意提供良好的支持条件。未来的前景也很诱人，但我们自愿放弃了。我们必须在三年前做到这一点，但现在我们要集中精力做两件事。”

白俊刚提到的“两件事”是压缩机行业以外的地热能业务。2017年，地热能收入占公司总营业收入的40%。

峰电科技保留地热能业务的主要原因是地热能和空压力系统属于大型节能产业，两者在技术上有一定的相似性。国内领先的压缩机企业正在开发地热能。此外，通过引进行业专家和长期的技术储备，公司在该领域具有一定的优势:拥有世界领先的地下含水层储能技术，是中国唯一的100%原水地下水回灌核心专利技术。因此，公司在地热能应用方面取得了许多“第一”项目:实施日本第一个地下含水层储能示范项目三菱重工大阪高砂厂项目；与中央企业中国能源建设集团合作，搭建了地热业务平台。

此外，亚洲第一家全球领先的人工环境节能鸡舍正在山东青岛兴建。签署这个项目需要很多麻烦。早在2013年，郑达集团就计划建设一个现代化的节能养鸡场项目，并寻求世界各地的合作伙伴。经过近三年的全球调查，他们最喜欢的荷兰供应商itb向郑达集团推荐了其中国技术合作伙伴峰电科技。2016年，郑达集团最终与凤电科技的公司签订了合同，该公司负责其鸡舍的人工环境节能养殖系统，项目合同价值为4580万元。

回顾这么多年的业务流程，白俊刚坦言，进入新三板后，公司被迫不断反思。企业的发展应该是进取和扩张的，但不应该是盲目的。它应该知道如何进行权衡，在权衡之间找到平衡，并且有什么资源可以做，从而使公司变得小、精致、专业化和强大。