小米MIX 3“重任在肩”，冲击高端手机市场不易

本篇文章2438字，读完约6分钟

经过多次曝光和猜测，小米今年最重要的旗舰机型小米混合3于10月25日正式亮相。这一年度旗舰新产品肩负着小米对高端手机市场影响的“重任”。

“有人说我们这次没有什么好东西。我们真的不知道。我们现在正在打下坚实的基础，练内功。”小米首席执行官雷军在新闻发布会上直言不讳。似乎这句话也可以作为小米目前自身发展的定位。

小米混合系列在第一代推出时，以“全屏幕概念手机”的品牌建设而备受赞誉。然而，由于mix 2和mix 2s在屏幕比例上的倒退，以及竞争对手在屏幕比例和屏幕指纹技术上的突破，小米更像是“早起晚睡”。

雷军在今年的小米年会上提出了“十个季度内重回中国第一”的目标。目前，随着国内一线手机厂商陆续推出旗舰机型，高端手机市场的竞争态势日益激烈。小米选择在10月底发布其旗舰手机，在实现这一目标方面面临巨大压力。

一向依赖性价比取胜的小米，通过在高端手机市场的重新努力，能为其销售增长带来多大帮助？小米能凭借mix系列在高端手机市场站稳脚跟吗？

低端流量，高端待升级

性价比一直是小米的主导路线。这一战略使小米在短短几年内迅速成长为国内一线手机制造商，但小米也陷入了低端盈利模式。

根据小米上市之初发布的第一季度运营数据，今年第一季度小米手机的总销量为2843.1万部，其中一季度价格超过3000元的mix系列手机(包括小米mix 2和mix 2)的总销量为49.6万部，不到小米智能手机总销量的2%。

另一方面，低端车型(1299元以下)的销量约为2206万辆，占77%。不难看出，小米仍将低端机型作为其主要销售力量，其用户群体大多是追求性价比的年轻用户，而其在高端市场的表现却很欠缺。

小米在高端市场的表现波动很大。小米8智能手机在6月上市后，销量有所增长。今年第二季度，小米手机销量达到3200万部，同比增长43.9%。根据小米给出的官方数据，小米8系列在发布后四个月的出货量超过600万台。小米首席财务官周子在接受媒体采访时也表示，小米今年的战略重点是巩固其在国内高端市场的地位。

对位法研究总监阎占梦在接受时代财经采访时指出，小米在高端市场的表现是一个缓慢的增长过程，销售增长需要一段时间。

随着小米mix 3手机的发布，其销售业绩将极大地影响小米对高端手机市场的信心。据了解，小米手机mix 3采用带磁性滑盖的全屏设计，具备无线快速充电、手持夜视、960帧慢动作、最大10gb内存等一系列功能。价格从3299元开始。Mix 3还有一个紫禁城的特别版，价格高达4999元。

“小米mix 3，一款高端手机，不难开发，而且它还有供应链资源的支持。因此，在供应和大规模生产方面不应该有重大问题，而且它在高端路线上也保持了高性价比。”阎占梦说道。

朋友和商人的影响，激烈的竞争

尽管与过去相比，小米混合3已经取得了一定的创新，但它远未在竞争中脱颖而出。

在vivo和oppo相继发布机械设计的高端机型后，华为最近推出了高端旗舰产品mate 20系列手机。这三家国内一线制造商的旗舰手机都配备了屏幕指纹技术，甚至采用了3d结构光人脸识别技术。相比之下，小米mix 3缺乏这两项潜在技术将不可避免地影响消费者的选择。

考虑到小米的定价情况，小米mix 3已经在3000左右的价位范围内满足了大多数消费者的需求，但是面对4500甚至5000以上的空市场，并且免费提供更多的手机功能，小米并没有给消费者带来更多的选择。

小米集团品牌市场部公关总监雷音对时代财经表示:“小米还没有打算开出这么高的价格，它仍然以打造一款性价比高的产品为基础。”

尽管这一性价比高的路线是小米进军手机市场的利器，但另一个专注于在线互联网的手机品牌的荣耀给小米带来了巨大冲击。

近日，中国研究院发布了2018年前三季度手机行业的销售数据。前九个月，荣耀手机在中国的销量达到3966万部，销售额为578亿元，而小米同期的销量为3725万部，销售额为506亿元。

从各种数据来看，荣耀和小米之间的竞争是密不可分的，甚至荣耀都比小米略胜一筹。一些业内人士指出，荣耀能在短短几年内赶上小米，主要依靠其线下渠道的建设。

据时代财经称，截至今年9月，荣耀网下商店的数量已经超过1000家。值得一提的是，小米首席执行官雷军此前曾表示，小米之家也应该在过去几年里让小米之家的数量达到1000家，但这一目标尚未实现。

出货增长，线下仍需突破

面对国内众多厂商的荣耀和激烈冲击，线下渠道的拓展无疑是小米战略发展的重点。

在经历了2016年的低谷和亏损后，或许小米从oppo和vivo那里学到了什么，它不再专注于在线发展，而是深入到了线下渠道布局。

2017年年中，雷军宣布他将在未来三年内开设1000家“小米之家”。这1000家线下小米体验店是小米线下市场布局的主要载体。2018年10月1日，小米公司最大的旗舰店在武汉开业，这也是小米公司在中国的第500家旗舰店。

然而，仅仅四个月后，这家旗舰店的微博维权也被外界认为是小米米粉快速扩张带来的管理问题。虽然小米公司的效率达到了27万元/平方米，但小米公司的管理不善也需要小米公司认真对待。

此外，小米集团日前宣布，预计到10月底，小米手机出货量将超过1亿部，2018年全年目标将提前两个月完成。然而，如果我们想实现“在10个季度内重返中国第一”的目标，小米仍有许多问题需要解决。

“小米希望回到第一位，需要弥补国内市场的一些不足。例如，在第四和第五条线的乡镇城市，这个地方更多地通过线下零售店和运营商渠道进行扩张。这是一种小米粉。渠道需要进一步改善。”对位法研究主管闫占梦告诉时代财经。

随着小米mix 3高端旗舰手机的发布，小米基本上已经对今年的手机产品线进行了迭代升级。在手机出货量不断增长的同时，小米也需要看到其产品的相对缺陷，以及高端手机市场竞争对手的强劲表现。

对于希望重返国内手机市场第一的小米来说，未来的形势是不可预测的。任仲的年轻小米还有很长的路要走。