联想手机年底“憋大招”，但它能打好这场翻身仗吗？

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联想在今年的上一次手机会议上压制了一个“大动作”。

12月18日，联想发布了联想s5 pro gt、z5s和z5 pro 855三款手机产品，分别覆盖低端、中端和高端产品线。出人意料的是，联想z5 pro 855是第一款宣布配备Snapdragon 855高端芯片的手机，手机的运行内存(ram)提高到12gb。

在手机的性能再次提升，并先于其他厂商获得高通最新旗舰芯片的“首次发布权”后，联想在今年的收尾工作中引起了不小的争议。联想还在新闻发布会上表示，联想z5 pro 855车型将于明年1月15日预订，并将于1月24日首次出售。

据行业分析师称，高通855旗舰芯片仅在今年12月初发布，联想不太可能在短时间内推出大量芯片。换句话说，联想更像是在发布一款所谓的“ppt手机”，这款手机被怀疑会提前召开新闻发布会，以抢占首次发布。此外，联想最近多次主动“摸瓷”小米。在这些热点背后，联想显然想要扭转局面。

“感人瓷”小米炒作

最近，联想多次利用小米进行营销宣传。无论是新闻发布会前的预曝光，还是新闻发布会上的价格比较，联想有意无意都想比较小米。

联想z5s在连续发布三款产品后，弥补了水滴屏、三摄像头手机等流行机型的不足，将中档手机价格一次性下调至1400元。这种“划算”的游戏风格与小米没有什么不同，甚至比小米更激进。

不仅如此，联想集团副总裁兼中国移动业务负责人常成(音译)还在自己的个人微博上向小米借钱推广自己的产品。然而，常成的“吹嘘”营销方法没有得到小米的任何回应。

对于曾多次接触瓷器的小米，常成也对媒体做出了回应，称他更清楚自己与同行的差距，并试图刺激联想通过与小米的竞争取得进步。

然而，据第一移动电话研究所所长孙延彪称，联想的“触摸瓷器”小米也反映了其现状。“联想过去擅长通过运营商的补贴来盈利，但现在，随着补贴大幅缩水，联想在国内的线下销售几乎可以忽略不计。因此，联想只能通过在线互联网推广其产品，与小米竞争获取话题争议和推广产品是不可避免的。同时，这种方法也节省了成本。”

不管这种方法最终能否刺激联想的手机销售，它确实让联想在最近的新闻话题中炙手可热。从另一个角度来看，这也转移了联想对减缓之前负面舆论风暴的注意力，也反映了联想迫切回归主流市场的想法。

“去年，联想的手机在线下市场几乎消失了整整一年，现在手机业务的负责人已经变成了一个惯例，整体风格也比以前有了很大的变化，但联想的手机想要恢复。这取决于下一个市场的表现。”孙延彪说道。

重心仍在千元机上

尽管联想首先获得了Snapdragon 855芯片，但其手机业务的重点仍然是中档千元机。

10月18日，联想发布了三款手机，S系列和K系列，售价都不到1500元。11月1日，联想推出了位于Snapdragon 710中间的联想z5 pro。联想称之为“划时代旗舰”的滑盖式全屏手机有自己的特点。目前，滑盖式全屏幕手机的最低价格一般在3000元以上，但联想的起价只有1998元。

联想在千元手机市场的布局正在深化，联想内部人士也告诉时代财经，国内手机市场最大的份额机会仍然在千元手机，这一区间的很多厂商都有上升的趋势。在联想看来，这很有吸引力。

然而，应该指出的是，尽管国内千元机市场巨大，但竞争形势尤其激烈。即使采取成本效益高的路线，联想在与竞争对手的对抗中仍处于劣势。在联想手机京东的官方旗舰店，主要销售1998元性价比路线的联想z5 pro滑盖式手机，到目前为止只收到了大约2000条用户评论，而与之竞争的最低价格为3299元的小米3有近5万条评论，这是两者之间的一大差距。

或许是由于压力和加强品牌定位的需要，联想在此时推出了高端版本的联想z5 pro和Snapdragon 855。作为一家二线手机制造商，联想赢得Snapdragon 855芯片手机的“首次发布权”多少有些出人意料。联想告诉时代财经，虽然联想今年没有推出其旗舰手机，但联想与高通的合作关系相对稳定。“每年，高通骁龙旗舰芯片都能更早获得，而且在平台上积累的时间也比别人多。”

通信行业观察人士向立刚认为，联想今年的手机市场压力很大，但其产品并不强调高端，主要是通过成本效益策略打开市场。虽然与国内领先企业相比难以取胜，但与中小型手机制造商相比，它仍然更具竞争力。

想打开5g市场吗？

与在高端手机市场上相互竞争的其他制造商不同，联想的想法仍然是一种“成本效益”战略。联想集团副总裁兼中国移动业务负责人常成也公开表示，联想手机将在中国发起价格战，切断其他厂商此前的行业暴利现象。

事实上，价格战很常见，小米和乐视等互联网手机制造商已经一次又一次地使用它们。在国内手机高端化和消费升级的背景下，“价格战”还适用吗？。

根据旭日大数据发布的2018年第三季度国内手机出货量数据，联想(包括摩托罗拉)今年第三季度全球出货量为1198万部，在国内厂商中排名第六，但需要指出的是，该数据并非针对国内市场统计。

联想也没有透露具体的出货量，只是说联想已经连续四个月实现增长，增长率超过70%。今年4月至9月，联想在国内市场的手机销量增长了85%。

孙燕彪表示，联想现在可以被视为国内手机市场的两步走战略。“第一步是采取符合成本效益的在线营销路线；第二步是通过与高通公司的合作，在5g市场获得第一批合作产品。”

这一次，联想通过与高通的合作，获得了Snapdragon 855芯片的第一批“入场券”，并在5g市场提前做了相关布局。今年8月，联想旗下的摩托罗拉(Motorola)发布了其旗舰手机moto z3，联想称其为“全球首款5g手机”。然而，这款手机需要一个外部模块来连接5g网络，这个模块要到明年年初才会发布。

由于5g市场还不成熟，很难保证5g手机明年的销量。如果联想想通过高性价比的游戏重新获得消费者的认可，恐怕未来会有更多实质性的产品问世，从而发挥这一关键的“转机”。