电商年货争夺战：专注于80、90后

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春节将至，这是商家一年中最繁忙的销售高峰。在购买年货的消费者中，记者发现了一个有趣的现象。在超市，越来越多的中老年人购买年货。电子商务渠道是80后和90后年轻人的“主战场”。

阿里、JD.com、苏宁乐购等电子商务平台今年首次提出“网上购物春节”的概念，借助日常消费品等年货掀起了一波促销热潮。主流趋势之一是，越来越多的商家迎合年轻人的消费观念，推出一些创新的定制产品，紧跟以质量为中心的消费结构升级趋势，在促销方面屡创历史纪录。

2月1日，阿里巴巴和第一商业数据中心发布的第一份“中国新年大数据报告”显示，消费者在阿里新年五天内购买了21亿件新年商品，相当于全国人民购买了1.5件，而80后和90后消费者共同贡献了81%的订单，成为电子商务新年消费的主力军。

1.电子商务春节

食物+农村是发展方向

1月26日，记者走访了北京的家乐福、沃尔玛、华联等大型超市，以及新年街的促销区。有各种各样的食物，如谷物、油、饮料、小吃等。，以2.8至9.8折的会员折扣和全折扣吸引消费者购买。超市的年货促销将持续到2月8日左右。《新京报》记者注意到，超市的年货主要是各种包装精美的礼盒产品，如北京特产、干果、保健品等。，而进口食品和新鲜产品很少参与促销，在超市购买年货的主要力量大多是中老年消费者。

与以往不同的是，今年，阿里、JD.com、苏宁乐购等电子商务巨头首次参与了年货促销。此次大规模的促销集中在进口原料、农村年货或所有类别，吸引了以80后和90后为代表的年轻消费者，打了一场没有硝烟的年货战。“土特产进城”和“洋货下乡”是电子商务的主要发展方向。

1月17日至1月21日，阿里巴巴举办了首届“阿里新年节”，这是继双十一和双十二之后的第三个重大推广节日。淘宝、天猫、巨化等平台参与大规模集中销售，部分特色土特产和老字号食品创销售新高。在为期五天的促销活动中，当地产品市场的强劲需求得到了释放。贵州辣椒酱在5小时内卖了8万瓶，赣南脐橙卖了50多万斤，洛川苹果在11小时内卖了18万斤。

一些老字号品牌也通过电子商务平台做出了努力，全聚德、东来顺、天府豪、胡庆余堂等100多个老字号品牌在网上推出了新产品。其中，在稻香村销售了4万多条北京八条，销售了2.4万多条皇帝香肠，销售了4，200多条三件套的便宜烤鸭礼盒，销售了近6，000条知味观新年礼包。

2月1日，阿里巴巴发布了第一份“中国新年大数据报告”，报告显示，在为期5天的春节期间，中国人从淘宝、天猫、聚划算和淘大村购买了21亿件年货，相当于每人购买了1.5件年货。如果阿里平台的活跃用户数为4.07亿，相当于每人购买5.2件年货。其中，90后和80后消费者共同贡献了81%的订单，年轻人是新年商品的主要消费者。然而，食品的销量比平时增长了165%，在年货消费中的比重仅次于服装，这表明舌头上的味蕾是中国人购买年货的重要考虑因素。

苏宁乐购直接向各大超市喊“谁更了解中国年”，并推出超级买家计划，1000多名买家前往最正宗的地区收集年货，并通过电子商务平台向想改变口味的消费者提供新疆、陕北、山西的羊腿、狗头枣、秦椒等正宗特产。

值得注意的是，阿里、Tesco和苏宁乐购在新年战争中试图打开农村食品市场。在今年农村淘宝覆盖的20个省中，通过农村淘宝下单最多的五个省是山东、安徽、河南、江苏和浙江；在中国1万多个村庄中，村民购买最多的五大商品中有四种是高浓度白酒。苏宁乐购组织了挪威鳕鱼、墨西哥海参、新西兰牛奶等300多种海外优质产品，通过覆盖城镇和乡村的1000多家直销店，首次大规模进入农村市场。京东推出了“乡亲应用”，根据中国农村消费者的特点和消费数据，准确推荐符合地区、用户需求和消费习惯的产品，让农村消费者不仅能参与推广，还能发布高质量的地方产品。

编者:刘琼