泸州老窖严控子品牌价格体系 强行提价中低档产品

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据悉，8月8日，泸州老窖股份有限公司发布了《泸州老窖战略调整通知》。根据通知，公司将按照“大单产品”的理念，实施泸州老窖“双品牌”战略管理。其中，“双品牌”是指以“国窖”和“泸州老窖”为主要品牌实施品牌和产品管理。主要品牌包括国窖1573、百年老窖泸州老窖酒、泸州老窖特色歌、第一首歌和第二首歌。此外，上述通知还指出，泸州老窖品牌产品系列将围绕“大单产品”的基本原则组织产品资料和条码，规范产品管理。据悉，泸州老窖将严格控制授权产品的价格体系。

其中，“泸州老窖”(第一首和第二首除外)字样的产品为100-400元/瓶；“泸州老窖”字样的产品(第一首和第二首除外)，结算价格不得低于100元/瓶(500毫升为单位)，轻瓶品酒价格不得低于结算价格的70%。其他规格产品和材料的结算价格以毫升为单位按相同比例计算，调整后，所有销售单位不接受经销商退货。不过，泸州老窖官方对此并未置评。

事实上，泸州老窖一直受到业界的批评，因为它的子品牌太多，产品线太长。业内普遍认为，从长远来看，整顿泸州老窖市场有利于品牌的维护和增值。然而，业内有声音称，泸州老窖打算整顿经销商团队，夺回市场控制权。

白酒行业分析师蔡表示，泸州老窖梳理产品体系，强行提高中低档产品价格，不允许经销商退货，可能导致经销商团队不稳定，影响公司业绩。“泸州老窖本质上是一个泛品牌。该公司对其产品没有足够的实际控制权。后续将出台相应的配套政策，如增加对现有经销商的返利补贴、区域代理商的合并和新产品条码的授权。以及稳定团队的其他方法。”(刘一博朱心悦)

(编辑:高楠)