巴托·埃尔莫尔：打仗限糖？可口可乐这样搞定政府

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随着战争的爆发，麻烦开始浮出水面。从1939年开始，欧洲糖消费者担心未来的禁运和其他贸易争端，与国际种植者签署了大量糖订单，希望提前储备原材料。这种囤积行为使得蔗糖价格大幅上涨。最后，美国联邦政府通过紧急事务管理办公室下的价格管理办公室(opa)采取了激进措施，以防止需求激增下的通货膨胀。1941年8月，蔗糖价格的上限被定为每磅3.5美分。

可口可乐公司每年消耗高达2亿磅的糖，它无疑欢迎opa设定的价格上限。可口可乐公司承认，在战时食糖需求大、贸易中断的情况下，政府干预阻止了食糖价格的加速上涨，缓解了通货膨胀失控的威胁。Opa在设定蔗糖价格上限方面的干预帮助可口可乐避免了在不稳定的市场环境中的巨大损失。

虽然可口可乐公司仍在为政府的价格控制干预措施喝彩，但生产管理办公室(opm)提出的糖消费限制令该公司举步维艰。Opm是战争生产委员会(wpb)的前身。这些限制于1942年1月1日生效，并规定可口可乐公司和其他软饮料制造商必须在1941年将糖消费量控制在总消费量的70%以内。可口可乐公司的总裁对这一规定非常愤怒，因为政府的这一限制将不可避免地严重影响可口可乐在中国的销量。

作为回应，该公司总裁本杰明·奥勒特(benjamin oehlert)和该公司在华盛顿的游说者决定避开口服脊髓灰质炎疫苗的限制，并在口服脊髓灰质炎疫苗限制生效几周后给罗伯特·伍德·洛夫(robert wood Love)写了一封信，建议该公司调查在加拿大、墨西哥、夏威夷、古巴、波多黎各、维尔京群岛和美国以外的其他地区生产可口可乐糖浆的可行性，如果可行，这些地方生产的糖浆可以运往中国销售。最后，亚特兰大总部召开会议讨论这项建议，并发现如果生产是以这种方式进行的，所发生的运输和进口费用将抵消所获得的利润。因此，Oehlert决定派人联系opm，看他能否找到解决公司遇到的棘手的糖问题的办法。

本杰明·奥勒特是联系可口可乐公司政府的最佳人选，他可以很容易地在双方之间移动。在1938年加入可口可乐的法律团队之前，他于1935年开始在美国国务院担任律师。

他是罗伯特·伍德·拉尔夫喜欢和欣赏的类型，他是一个善于交际的得力助手，能够帮助公司拓展新的市场。作为一名常春藤盟校的毕业生，他非常聪明自信，能够熟练地解决难题，这种罕见的能力得到了商界和政界的高度认可[1967年林登·约翰逊总统邀请可口可乐公司的奥勒特担任美国驻巴基斯坦大使]。

作为大使，照片来源:维基

起初，伍德拉夫要求奥莱特处理一些与国外销售有关的纠纷，但他很快发现，凭借奥莱特的才能，他与华盛顿官员的磋商可能会使解决难题变得更容易。几年后，他成为了公司主要的政府关系联络员之一。

根据他在美国国务院的工作经验，奥勒特意识到如果他想实现可口可乐公司的目标，他必须向政府证明增加可口可乐的糖配额是国家安全的问题。他在第一次世界大战期间再次提出了公司的宣传口号，即把可口可乐定位为一个致力于为饱受战争蹂躏的国家做出贡献的公民，而这种产品可以为这个饱受战争蹂躏的国家带来能源供应。

欧莱雅还向美国军方提供了数千磅储备糖，以示对美国的支持，从而改善了该公司的“心理和公共关系状况”。这一策略非常有效，已被各大媒体报道。例如，《华盛顿邮报》发表了一篇文章，报道可口可乐公司以低于市场价格的优惠价格向政府提供糖，并称赞可口可乐公司再次帮助政府。在美国公众的眼中，可口可乐公司牺牲了自我，实现了自我，并帮助联邦政府解决了军事需求而没有要求回报。

图片来源:pinterest

事实上，可口可乐公司一直试图通过其“慈善”行为来赢得人们的心和思想。公司里最重要的策划人是艾德·福里aux，他是可口可乐公司的高级主管，精通华盛顿的游说策略。

随着历史的再现，政府和可口可乐公司之间的界限再次变得模糊，双方的利益似乎非常一致。除了为可口可乐公司工作，福里亚乌斯还是西太平洋银行饮料和烟草部门的顾问。

在政府工作期间，福里亚乌斯总是试图区分可口可乐公司在战时生产委员会的糖分配表中的位置，并将可口可乐列为战时必需品。

在向可口可乐灌装商杂志解释公司的主要目标时，Fauriaux说:“我们现在正不懈努力，让政府高级官员乃至每天辛勤工作的普通人都知道，可口可乐是不可或缺的。”

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