澳大利亚旅游局在华频出招

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澳大利亚旅游局8月7日宣布，已与马蜂窝旅游网签署战略合作备忘录。双方将充分发挥各自优势，在营销推广、目的地信息整合、旅游产品定制和大数据分析等方面开展合作，打造智能旅游营销，构建移动互联网旅游生态系统，帮助赴澳旅游再上新台阶。

同日，澳大利亚旅游局与空国泰航空公司首次达成协议，共同拓展澳大利亚商务奖励旅游市场，旨在满足中国商务旅游市场日益增长的需求。

一天，双方签署了两项针对中国市场的协议。澳大利亚竭尽全力吸引更多的中国游客。

大市场的地位不可动摇

澳大利亚旅游资源丰富，其独特的自然环境和完善的基础设施使其成为国际游客的热门旅游目的地。其中，中国市场的分量是最重要的。据统计，目前，中国已成为澳大利亚最大的客源国，也是澳大利亚消费最高、增长最快的国际旅游市场。截至今年5月底，共有142万中国游客来到澳大利亚。截至今年第一季度，中国游客在澳大利亚的年消费总额为109亿澳元。

澳大利亚旅游局局长兼首席执行官欧坦言:“澳大利亚旅游局非常重视中国市场。长期以来，我们积极与中国行业合作伙伴合作，开展全方位、多平台的营销活动。”

没错。澳大利亚旅游局除了与在线平台合作外，还在中国开展营销活动，如广告、公关、数字营销等。，会同澳大利亚州和地区旅游局，共同推广澳大利亚的优质旅游资源。

据悉，未来澳大利亚旅游局将继续加大对中国市场的投入，精心布局新的合作营销模式，促进行业协调发展，深入了解多元化旅行者的需求，不断拓展合作地图，争取市场机遇，将消费者赴澳旅游意愿转化为实际行动，实现澳大利亚旅游局2020年中国战略规划目标。

关注细分市场

在谈到与马蜂窝的合作时，澳大利亚旅游局表示，此举是为了更好地适应中国日益增长的网络消费趋势，有效瞄准细分市场，制定营销策略，吸引更多青睐高品质旅游线路的游客前往澳大利亚。

据了解，在双方合作期间，马蜂巢的澳大利亚旅游应用将进行全面修订和升级，旨在为中国消费者提供全方位、立体化、高品质的澳大利亚旅游信息和产品，通过构建移动旅游生态系统，打造从内容到交易的闭环。消费者不仅可以轻松获得新鲜有效的旅游信息，还可以轻松获得精英旅行社提供的独家、高端、定制的优质资源，成为“首选合作伙伴”，直接订购喜爱的澳大利亚旅游产品和路线。

欧表示，凭借在线平台巨大的用户数据和分析优势，澳大利亚旅游局将更有效地了解中国消费者的旅游习惯和需求，从而为更多的免费旅行者提供丰富可靠的澳大利亚旅游信息和产品。未来，它还将在大数据共享和智能旅游营销方面探索更多的合作机会。

寻求营销，为商务旅行者竞争

除了普通游客，屡获殊荣的旅游市场是澳大利亚旅游局在中国市场的另一个重点。凭借丰富的旅游资源、高水平的商务获奖旅游设施和服务，澳大利亚已成为商务获奖旅游的理想目的地。统计数据显示，2017年，共有106，000名商务游客访问澳大利亚，花费了5.91亿澳元。根据澳大利亚旅游局的2020年旅游战略计划，估计到2020年，澳大利亚商业奖励的全球旅游消费将增加到160亿澳元。

欧苏文透露，与空国泰航空公司达成的协议是双方首次签署澳洲商务奖励旅游市场战略合作协议。在合作期间，双方将投入大量资金开展一系列品牌推广活动和营销活动，主要面向国内商业获奖旅游机构和企业买家。

据报道，澳大利亚旅游局最近启动了商务活动投标基金计划(bfp)，从2018年5月1日起，该计划将在未来三年内投资总计1200万澳元。该项目由澳大利亚旅游局商务奖励司管理，该司为各种大规模、高质量的国际商务奖励的投标提供特殊的财政支持。

国泰航空空中国区总经理刁智辉表示，这份全新的商务旅行合作协议的签署，将促进双方及其他合作伙伴之间更紧密的合作，共同拓展中国内地经香港赴澳商务奖励旅游市场。