今世缘：抢抓消费升级机遇 为美好生活添彩

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——江苏金世元(603369，诊断)酒业有限公司董事长周苏明谈品牌与创新

正文/王

新华社的国家品牌工程最近增加了一个强有力的领导者。继茅台、五粮液(000858，股票咨询)和泸州老窖(000568，股票咨询)之后，江苏一家知名葡萄酒企业成为又一家入选品牌项目的上市葡萄酒企业。公司董事长、党委书记、总经理周苏铭表示，入选新华社国家品牌工程，将为打造更具内涵、更具魅力的世界“边缘”文化品牌注入新的活力，也将为公司实现高品质发展腾飞翅膀。

据报道，新华社的国家品牌工程于2017年6月启动，这是一项服务于品牌强国战略的实际行动。旨在整合新华社丰富的媒体资源、强大的传播能力和专业的智库力量，为进一步扩大中国优秀民族品牌的影响力提供有效的推广渠道，为中国品牌加油，为中国民族品牌走向世界铺平道路。

2018年的业务目标将提前实现

人均可支配收入的持续增长等因素推动了白酒消费的升级，尤其是在这个以结婚酒开始的世界。经过十四年的发展，世界综合经济效益多年来一直名列白酒上市公司前十名。2018年上半年，公司实现营业收入23.62亿元，同比增长30.81%，净利润同比增长31.56%。报告期内，实现8.56亿元。

周苏铭介绍说，公司今年上半年的经营业绩主要是受到高端产品销售增长的推动。需要指出的是，根据公司此前2018年经营收入35亿元、净利润10亿元的经营目标，2018年的既定任务一定会超额完成。

观察趋势的人是明智的，而跟随趋势的人是明智的。在世界主席周苏铭看来，得益于以行业领袖为代表的高端白酒消费升级和价格上涨，未来的新时代，次高端价格带将成为新的机遇，高端白酒将迎来更好的发展。然而，随着一线名酒渠道的下沉，区域和省级龙头品牌致力于泛民族化，白酒行业的竞争将更加激烈，白酒企业成长的个体差异将越来越明显。

他指出，白酒消费逐渐回归理性，从业者之间的竞争正朝着专业化、细分化方向发展。从市场角度看，白酒产能过剩和供过于求现象明显，有必要进一步推进供方结构改革；另一方面，由于行业的深度分化、不同企业间发展的不均衡以及葡萄酒企业间的挤压竞争，个人绩效差异呈现出不断扩大的趋势。

“消费升级不是简单的价格升级。自中央政府提出推进供给侧结构改革以来，各大白酒企业纷纷运用改革手段推进改革和转型。白酒的消费升级不是消费者需要喝更贵的酒，而是在心理区间内具有最佳选择价格的产品能被不同群体所接受。”周苏铭说道。

周苏铭认为，对于这个世界来说，在消费升级的背景下，核心是营销体系的升级，包括“面子”、“里子”和“骨头”的升级。其中，面部代表品牌，衬里代表质量，骨骼代表公司一直致力于建设的可持续制造商的命运共同体。

今年是改革开放40周年。周苏铭很清楚改革是基本功。他指出，要把“十三五”中后期的战略蓝图变成美丽的现实，实现到2020年销量翻番的战略目标，关键是深化改革。坚持以改革的方式解决世界发展中的矛盾和问题，为高质量的发展提供强大的动力和机制保障，仍然是我们坚定不移、勇往直前的利器。

改革和创新帮助公司华丽转身

从2005年开始，这个世界开始从手工生产转向半机械化生产。四年后，生产线开始从半机械化生产升级到机械化；2015年，这个世界的智能酿造车间落地了……周苏铭认为，创新是品牌不断深化和前进的动态调整过程，也是一个完整、关联、开放的系统工程。特别是在网络时代，我们必须进行全方位、多层次、全链的创新。

世界的前身是江苏四大名酒之一的高沟酒。20世纪末，中国白酒市场瞬息万变，川酒东渐，山东酒南渐，安徽酒崛起，洋酒入关，整个苏州酒陷入低谷。当时，高沟酒厂资不抵债，濒临破产。可以说，这个世界性品牌的建立挽救了企业。

“创业难”这句话只有真正经历过的人才能感受到。当我2001年来到这个世界时，公司刚刚走出破产的悬崖。”周苏铭介绍，2004年至2015年，公司积极运用现代技术对传统生产流程进行升级改造，完成了从半机械化到机械化、机械化到智能化的飞跃，建成了智能化白酒酿造车间，不仅为传统白酒行业的转型升级树立了标杆，也成为全国食品行业“两业融合”的标杆。

周苏铭用四个关键词概括了过去十年世界发展的四个阶段:“小步跑”、“弯道超车”、“华丽转身”和“转型发展”:“在创业之旅中，我们将创新注入血液，树立创新理念，营造创新氛围，提供创新资源，注重创新成果的运用，在品牌、营销、技术、管理等各个方面不断创新。

例如，在人才引进方面，周苏铭举例说明，旨在激活人力资源，改革创新就业分配制度，深化“重点引进高技术人才、校企合作培养后备人才、内部轮训复合型人才”的人事制度，对特殊人才实行特殊的薪酬政策，通过“一案一议，无上限”的协商，加强对高层次人才的吸引力，确保员工薪酬在外部人力资源市场的竞争力。

只有创新者进步，但创新者强大，但创新者获胜。周苏铭说，要实现高质量的发展，创新必须是这个世界发展的基点，这样创新才能成为这个世界发展的永恒车轮。未来，这个世界将继续坚持顾客和消费者的需求，通过互联网、大数据、人工智能等高科技手段，大力推进供方结构改革，努力改善企业的商业模式和商业业态，促进更高水平的供需平衡，努力为人民的美好生活增添光彩。(cis)