香飘飘半年净利同比降近八成 推广费已接近新品营收

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一句耳熟能详的口号“一年卖出N亿杯，杯子连起来就能绕地球转N圈”，让人们想起了香浓的奶茶(603711，医生的股票)。近日，向朴披露了半年度报告的结果。今年上半年，这款“杯绕地球N圈”的香飘奶茶亏损5458.6万元，同比下降78.92%，主要是由于新产品的推广。

香飘的另一个焦点是前市场部主管卢义夫的离职。卢逸夫曾经是嘉多宝某区域的销售主管，去年才加入公司。8月20日晚，向朴朴向《国家商报》记者证实了这一消息，并表示卢逸夫因个人原因提出离职。

其次，新老产品的整合和营销团队的调整仍然是香飘面临的挑战。

前嘉多宝地区领导人离开了

卢逸夫，之前在嘉多宝工作，加入香氛一年后离开。在被媒体曝光后，这引起了业界的极大关注。

卢义夫曾经是嘉多宝某个区域的销售主管。2017年8月，卢逸夫加入本公司。据自媒体《快笑》报道，卢逸夫起初负责新麦可奶茶的销售，后来负责新老产品的销售。今年7月，他辞去了香水的职务。

《国家商报》记者注意到，卢逸夫上任以来，香浓奶茶的收入实现了从0到1的突破。香朴奶茶于2017年4月上市。去年实现营业收入2.17亿元，占营业总收入的8.3%，成为公司新的收入增长点。2018年上半年，香飘漂液态奶茶收入1.27亿元，同比增长209.76%，其中meco奶茶收入1.05亿元，兰芳园收入2200万元。

卢义夫仅一年后就离开了。据经济观察网报道，知情人士透露，双方在激励机制上存在争议。

向朴朴告诉记者，卢逸夫提出因个人原因离职，这是公司的正常调整。

据报道，卢义夫离职后，一位名叫刘岱华的老人接替了他的位置。根据领英的信息，刘岱华在香飘票工作了十年，是香飘票食品有限公司的副总经理..

向朴朴表示，公司目前的生产经营都很正常。

新产品导致净利润损失增加

今年上半年，向票的收入大幅增加，但净利润亏损增加。今年上半年净利润亏损5458.6万元，去年同期亏损3050.8万元。

至于经营亏损增加的主要原因，向朴朴表示，在传统的第二季度淡季，公司不断加大对液态茶的品牌广告费用、渠道推广费用、销售人力费用等资源的投入，同比增幅更大。

《国家商报》记者注意到，上半年的亏损也与产品的芳香属性有关。单一的产品结构使得香浓的经营业绩严重依赖杯状奶茶，杯状奶茶的销售受季节性影响明显。

从2014年到2016年，杯奶茶产品分别占公司营业收入的98.68%、98.7%和98.9%。杯中奶茶的特性决定了它的热饮特性，夏天它的销量很少。去年的财务报告显示，第二季度的收入明显低于其他三个季度，第二季度的收入为2.51亿元，第四季度的收入达到13亿元。农历新年是杯状奶茶消费最旺盛的时期，农历新年前两个月的销量一般占全年销量的40%左右。

香朴朴也意识到了发展的局限性，去年推出了一种新产品——液态奶茶。据《国家商报》记者报道，一些地区经销商对香浓奶茶的销售并不十分乐观。

乳品专家宋亮告诉《国家商报》记者，香飘面临着奶茶市场的严重同质化和消费者偏好的转变。从杯奶茶的角度来看，产品本身的营养和口感已经凝固，固体奶茶的发展确实已经到了瓶颈期。

香飘票原计划投资两个项目，即年产14.54万吨的杯奶茶生产建设项目和年产10.36万吨的液体奶茶建设项目。向朴朴告诉《国家商报》记者，出于提前布局产能的考虑，公司已将原计划用于杯奶茶自动化生产线建设项目的资金转移到广东省江门市兰芳园生产基地建设中。

该公司的广告费接近新产品收入

《国家商报》记者注意到，传统产品和新产品都面临着广告成本蚕食利润的问题。

广告营销对芳香产品的销量或构成有直接影响。向朴朴在2017年年报中表示，在营销策略上，公司主要在消费力较强、竞争优势明显的地区推广美味系列奶茶，在消费力较弱的四线城市，以经典系列为主导。去年，美味系列产品收入同比增长19.42%，经典系列收入同比下降5.78%。

营销投资可以促进飘香的收入增长，但也会侵蚀企业的利润。2014年至2016年，《飘香》广告费用分别达到3.33亿元、2.53亿元和3.59亿元，公司净利润分别为1.85亿元、2.03亿元和2.66亿元。

同样的问题也出现在芳香扑鼻的新产品中。2018年上半年，奶茶收入1.27亿元，同比增长209.76%。液态茶的大力推广也加剧了公司的亏损。今年上半年，向票公司的广告费用达到1.14亿元。

中国食品行业分析师朱认为，这种香水目前正处于一个尴尬的时期。公司依靠新产品取得了一定的增长，但持续的新产品推广投资导致上半年净利润大幅下降。

香民告诉记者，他们对实现今年的既定目标充满信心。同时，我们将继续把握广告投放节奏和各种市场费用，努力保持投入与产出的动态平衡。

记者注意到，香飘票此前已设定了2018年的业务目标，预计销售收入约为32亿元，其中固体杯奶茶26亿元，液体奶茶6亿元。

一些经销商认为，香飘奶茶的实际销售情况与预期销售情况存在一定差距。在此基础上，香飘朴仍不遗余力地扩大液态茶的生产能力和营销投入，这可能导致产能过剩和产品滞销。

编辑许帅