招兵买马进行时 信托业欲借财富管理发力转型

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招聘时，

信托行业希望通过财富管理实现转型

⊙记者金主编

“如果你正在寻找它，一个成长和向顶峰致敬的平台；如果你渴望的话，那就是一份有着丰厚收入和远大抱负的职业...工作细节:财富中心在每个核心城市的总经理……”

最近，信托行业的人经常可以在他们的朋友圈里看到类似的招聘信息或广告。然而，与以往的信托业务人员招聘不同，今年的理财业务部门招聘频繁出现，这也使得以前不显眼的职位越来越受到关注。

业内人士认为，随着行业转型的深入，传统的信托业务模式正受到极大挑战，资产管理、财富管理等业务方向已成为行业寄予厚望的转型力量。同时，在目前信托资金紧张的环境下，大力发展理财业务也有助于信托业缓解资金短缺。

理财业务提速

“自去年年底以来，该公司增加了财富管理业务团队的招聘，并一直在招聘人员以加强这一业务。”一位来自信托公司的人士告诉记者，该公司在北方的行业中名列前茅。

以上招聘信息的主要内容是一家信托公司已经成立了一个团队负责在长沙、Xi、太原、无锡等城市招聘财富中心的信息。其主要职责不仅是建立财富团队和组织财富中心来完成销售目标，还包括培训团队成员、开发和维护客户资源。

这种现象不是孤立的，从上市信托公司安信信托(600816)的半年度报告中可以看出。根据精信信托此前发布的2018年半年度报告内容，公司正在提升直销能力，完善理财中心的布局和团队建设。精信信托正在加快在中国一线重点城市的财富中心布局，上海、北京、深圳、广州和重庆的财富管理中心相继投入运营。

据记者了解，自2018年以来，行业内许多信托公司都加强了财富团队的建设。“公司非常重视这项业务的发展，建立自己的直销渠道对销售产品非常有帮助。”上海一家信托公司市场部的一位人士告诉记者。

打破行业转型的杠杆

自2018年以来，集体信托的发行和设立市场一度出现“冰与火”的现象。在分销市场，产品发行的数量和规模持续偏高，但设立市场疲软，甚至集体信托产品的设立规模一度持续下降。

许多信托业人士认为，随着新资产管理条例的实施，按照“拆换、去渠道、去套现、去杠杆”的监管原则，信托公司的资金来源面临更大的收缩压力。“今年，信托公司大力加强了财富管理团队的建设，主要是为了应对当前资金吃紧的局面。”据信托公司市场部称。

安信证券的一份研究报告也指出，今年上半年，市场信用风险扩大，信托业风险控制更加严格，银行理财投资明显减少，信托产品发行规模缩小。

另一方面，随着监管力度的加大和基础市场的不完善，信托行业的许多传统业务也面临着巨大的压力。此前政府信托业务收紧，a股估值不断下调导致证券信托业务萎缩，以及今年房地产信托业务快速扩张引发监管关注，均导致传统业务遭遇困境。

在《继续探索》中信托行业业务转型的背景下，某信托公司研究员袁继伟表示:“信托需要回归原点，培育‘蓝海’业务，部分对冲了违规业务规模下降带来的规模和业绩双重压力。”因此，作为回报的“受委托理财”的信托理财业务成为信托公司转型和失败的关键之一。

据了解，该行业的一些大型信托公司早在几年前就已经推出了理财业务。以平安信托为例。虽然平安信托财富管理业务转移到平安银行(000001)的消息上周刚刚尘埃落定，但也宣布平安信托的“财富管理+资产管理+私募投资银行”三大核心业务将转向“精品投资银行+机构资产管理”，但位居行业财富管理业务第一梯队的平安信托此前取得了显著成绩。数据显示，2017年平安信托活跃高净值客户数量超过7.5万，同比增长42%以上。其中，存续资产超过1000万的客户达到3400家，同比增长35%以上。