券商行业在大裁员?真相其实是这样 证券经纪人注意了

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随着今年股市的持续回调，证券从业人员经常哀叹展览业举步维艰，不断有关于证券公司减薪裁员的传言，这引发了证券从业人员的紧张神经。

然而，经纪人真的像今年传言的那样裁员吗？这个问题似乎在业内一直争论不休。为了探究这个问题的真相，霍山君梳理了今年证券从业人员数量的变化，发现从整体上看，截至目前，证券从业人员数量仅比年初减少了不到1%。

但是，不同经纪人的情况不一样。如果取消经纪人的职位，许多大型经纪人的雇员实际上是逆潮流而动。例如，华泰证券(601688)今年增加了1064名员工。

霍山君还注意到，券商的人员结构调整趋势相当明显，即券商数量逐月减少，而投资顾问数量持续增加。一些经纪人承认现在市场不好，偿还一批拥有大量资产的经纪人可以降低运营成本，避免合规风险。霍善军从许多券商那里了解到，扩大投资团队是券商业务的发展趋势。

几家大型经纪公司的员工人数逆势增加

随着今年a股市场继续回调，证券从业者也感到不寒而栗。一段时间以来，有关证券公司减薪裁员的谣言接连不断，总能引起公众的热烈讨论，不断挑起证券从业者的敏感神经。因此.....经纪人大规模裁员以提高经营效率，这是真的吗？霍山君决定梳理一下证券从业者数量的变化，找出答案。

霍山君梳理了120家证券公司各类员工数量的变化。根据东方财富(300059)的选择数据，这120家证券公司共有员工339286人，自年初以来下降了0.90%，自今年3月1日以来每月都有小幅下降。然而，总体比较显示，截至目前，37家证券公司的员工人数比年初增加了5%以上，而16家证券公司的裁员率超过了5%。

从具体券商来看，新增证券从业人员前五名分别是兴业证券(601377，咨询股)、华泰证券、东方财富证券、国信证券(002736，咨询股)和天丰证券(601162，咨询股)，新增从业人员350余人。其中，兴业证券增加近932人，比年初增加16.72%，华泰证券员工人数比年初增加683人。前五名证券从业者是九州证券、长江证券(000783)、中国证券(601066)、海通证券(600837)和招商证券(600999)。减少的数量超过500个，其中九州证券减少了2556个

如果将券商头寸因素剔除，火山君注意到，今年以来，华泰证券增加的证券从业人员数量最多，增加了1064人，增幅为20%；人员减少最多的是长江证券，减少了849人。

霍山君采访了一家证券从业人员较多的经纪公司。一家经纪公司的工作人员表示:“该公司确实在全面扩张，最近排名一直在上升，目前已进入行业前三名。但之前没有扩张。为了集团业务的整体发展，需要更多的人力资源。作为一家大型国有经纪公司，薪酬水平在行业内也极具竞争力。”

大型经纪人正在减少经纪人

在整理数据和统计的过程中，霍山君发现了一个有趣的现象。从执业资格的类型来看，经纪人和投资顾问的数量变化很大，呈现出相反的趋势。

火山君注意到，自去年11月以来，券商数量逐月减少，从2017年11月的91，800家减少到现在的85，700家；投资顾问的人数逐月增加，从37600人增加到43300人。

从券商数量的变化来看，火山君注意到东方财富证券增加最多，增加了550人；然而，券商数量减少的几大券商在业内排名第一，包括海通证券、招商局证券、中信证券和华泰证券。值得注意的是，中信证券(600030)今年减少了270名经纪人，拥有165名经纪人。

随着券商数量的不断减少，一家券商营业部的副总经理对霍善军说:“与正式员工的劳动合同不同，券商每年签订一次委托代理合同。在此期间，业绩要求是每年增加100万元，或者客户名下的佣金净额达到1万元。合同到期时，如果相应的履行没有完成，公司可以选择不续签。经纪人减少的部分原因是公司想撤退。现在市场不好。清算一群拥有大量资产的经纪人可以降低运营成本。此外，with/きだよ/can清算所还可以防止合规问题。”

另一家经纪公司大销售部的营销总监说:“经纪人越来越少了。尽管经纪人也是雇员，但他们通常都有自己的工作。他们的主要精力不在证券营销工作上。管理层不合作，许多违规行为来自经纪人。”

一位负责绩效考核的券商官员表示:“虽然券商不必来公司上班，只收取佣金，但现在开展业务比较困难，券商也不想受公司常规合规管理的约束，所以会主动终止合同。市场不好，他们以前的客户可能经常问他们关于股票的问题，压力相对较大。”

对投资顾问的需求正在上升

与经纪人形成鲜明对比的是，投资顾问的数量正在稳步增加。

就投资顾问人数变化而言，华泰证券增加最多，达346人。根据霍山君的统计，只有约25%的券商的投资顾问数量略有减少。

针对这一现象，上述营销总监表示:“公司一直在鼓励员工向投资方向发展，并已强制要求所有员工向个别销售部门投资。”一位资深投资顾问也对霍山君说:“投资不仅在专业能力上更加突出，在客户服务上也更加便捷。目前，合规监管非常严格，一般营销人员向客户提供投资建议的方式受到严格限制，如果不小心就会违规。同时，大力发展投资也是销售部门专业化的体现。”另一位小券商工作人员对霍山君说:“发展投资无疑是一种趋势。去年下半年，公司开始奖励通过投资考试的员工。然而，申请投资资格需要两年时间，因此仍有许多潜在投资者在等待。”

华泰证券的一名员工表示:“公司上半年有一千个投资计划。”霍山君注意到，华泰证券今年新增投资顾问数量位居行业第一。