植保无人机市场的2018：价格战后的洗牌

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“植保无人机市场增长迅速，自然利润很高。这是一个大环境。”无人机企业极限飞行技术(Extreme Flying Technology)创始人彭彬日前在接受时代财经采访时表示，除企业外，今年的政府补贴也给植保无人机市场带来了积极的推广和宣传，植保无人机市场迎来了可观的增长。2017年，捷飞科技也实现了扭亏为盈，今年前三季度实现净利润5000万元。

无人机行业的一些人告诉时代财经，植保无人机的发展在过去两年里已经逐渐成熟。对于像捷飞这样的企业来说，除了开发和销售硬件产品，他们还着眼于农业大数据和数字农业应用的长期发展。

事实上，在过去的2018年，植保无人机经历了激烈的市场竞争。虽然飞飞在这次洗牌中是“赢家”，但它的未来也面临许多挑战。

风口上的植保无人机市场

近年来，消费无人机市场接近饱和，大江占据了大部分市场份额，许多企业纷纷将目光投向工业应用领域，其中农业已成为无人机的新出路。

2014年，《麻省理工学院科学评论》杂志将农业无人机评为年度十大突破技术。农业植保无人机主要用于保护农林植物，喷洒化学品、种子、粉剂等。通过地面遥控或导航飞行控制，与传统的人工植物保护方法相比，具有“减少药物、提高效率”的优点。

华南农业大学教授、空精准农业航空公司创始人蓝玉斌最近在极限飞行年会上表示，去年国家农业技术推广中心统计的植保无人机数量只有14000架，但今年增加了一倍或两倍，这表明植保无人机领域发展迅速。

与中国相比，空航空植保在日本、美国等发达国家相对成熟。相关统计数据显示，2016年，美国和日本分别占世界国航空植保作业区的65%和50%，而中国仅占2%。根据美国国际无人机系统协会的预测，到2025年，无人机在民用领域的应用将为美国经济贡献820亿美元，其中756亿美元将直接来自农业领域。因此，中国航空空植保运营市场具有巨大的发展潜力。

为了促进农业植保无人机的发展，农业部还出台了国家扶持政策。去年9月，农业部、民航总局和财政部联合下发了《关于开展农机购置补贴试点工作指导植保无人机标准化应用的通知》。到今年，全国许多省市都开展了植保无人机补贴试点工作。

价格战下的洗牌

总部位于广州的捷飞科技是中国早期的无人机制造商。它成立于2007年，并于2013年开始探索无人机在农业中的应用。从那以后，它一直专注于开发植物保护无人机。在过去的两年里，大江和零智能控制先后进入植保无人机市场。

在无人机行业，大江是一个不可忽视的存在，在细分为植保无人机市场时也是如此。凭借资金优势，大江进入植保无人机市场，迅速占领市场，并多次下调产品价格。就在今年10月，大江宣布其mg-1p植保机的零售价调整为26188元，连续下跌1万元。这是大江连续第三年下调植保机械价格。

随着大江的进入，主动挑起价格战，植保无人机的市场竞争越来越激烈，价格持续下跌。与前两年的大规模增长相比，今年植保无人机市场略有“低迷”，行业利润大幅下降。许多从事农业无人机的企业纷纷倒下，包括新三板上市公司广东来生龙。

关于价格战，极限飞行技术公司的创始人兼首席执行官回应说，该公司赢得市场的原因不是为了降低产品价格，而是为了尽可能保持设备的价值。“如果你不保值，让用户买一年，赔一年，没人敢买。你的设备。”据说植保无人机一直是一个有高科技壁垒的行业。

另一方面，彭彬也指出了观察到的市场运行价格下降所带来的焦虑:例如，在新疆，2016年至2017年，一般价格约为8~10元/亩，但这一数字在18年内降至6~8元/亩。该公司表示，这种价格变化意味着，在目前植保无人机市场渗透率仍然很低的情况下，设备数量的小幅增加已经可能导致竞争加剧。

它继续指出，价格下降的原因也来自劳动人口的变化。2017年，菲菲的主要用户群是90后，其次是80后。18年来，90后和80后的比例明显下降，60后和70后的数量迅速增加。他们大多数是传统农业的从业者。然而，这些群体对价格更敏感，对成本的控制也更严格。

大江和菲菲的市场份额一直是外界关注的焦点。根据农业部披露的数据，目前中国植保无人机数量达到3万架，而大江声称其数量为2万架。如果是这样，大江拥有近70%的市场份额。

然而，彭彬认为这一数据的准确性值得商榷。彭彬说:“我相信明年的市场数据会更准确。”极限飞云已经加入了中国民航的无人机云系统。有多少无人机是植物保护的取决于它们的官方数据。

截至2018年11月30日，捷飞科技在全球运营的植保无人机数量为21，731架，获得认证的植保无人机运营商数量超过28，000家。

目前，极限飞行的主要收入来自无人机硬件和服务。根据他们的判断，在未来两到三年内，硬件市场仍将是最重要的市场。然而，随着硬件市场逐渐饱和，预计未来的利润增长将来自基于数据提供的精准农业服务。