2018年手机市场风云变幻 国产手机占据九成份额

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2018年，中国手机企业将感受到深深的寒意。

市场研究机构gfk发布的中国手机市场数据显示，2018年下半年，中国手机市场首次出现“量价双跌”的局面；2018年第三季度，中国手机市场销量同比下降18%，销量同比下降9%。同时，据报道，2018年中国智能手机销量将达到4.5亿部，同比下降15%以上。

今年，在手机市场陷入低迷的同时，行业发生了巨大变化，企业也呈现出多极化发展趋势。过去，霸主面临份额迅速流失的局面，踏上了自救之路。排在第二梯队的企业已经实现了反击，并开始冲击全球前三名。一些中小企业迅速倒闭，十几年的基础崩溃，陷入绝境。

目前，全球智能手机市场的萎缩趋势不可阻挡，如何生存和扩张已经成为所有手机品牌的共同问题。

这是最好的时代。对于龙头企业来说，他们已经进入了探索世界新市场的新旅程；这也是最糟糕的时候。对于挣扎求存、濒临绝望的企业来说，市场已经没有他们的机会了。未来手机市场将更加不平衡。

2019年将为更多企业留下一扇窗。是该走还是该留的时候了。

关闭工厂并削减订单

巨大的图案被颠覆了

危机不再是中小企业的专利。如今，手机巨头也面临着前所未有的危机。在过去的两年里，市场经历了动荡和复苏，原有的格局已经被颠覆。

idc发布的数据显示，自2017年第二季度以来，中国智能手机市场一直在持续下滑，截至2018年第三季度，中国智能手机市场已连续六个季度萎缩。然而，idc仍认为这种下降趋势将在2019年改变，智能手机市场将恢复稳定而缓慢的增长。

数据显示，今年前三季度，中国市场排名前五的智能手机制造商是华为、oppo、vivo、小米和苹果，其中华为和vivo的销量同比有所增长，而其他品牌则出现不同程度的下滑。

今年，三星和苹果面临挑战。虽然这两家手机巨头的整体销量仍处于市场前列，但其市场份额却在不断下降。第三季度，三星智能手机出货量为7220万部，同比下降13.4%；苹果的销量同比下降17%，原因是其新款iphone xs和iphone xs max价格高且缺乏创新，位列前五。

除了自身原因之外，他们市场份额的损失主要是受中国手机制造商迅速崛起的影响。连续第二个季度出货量排名第二的华为，已经开始冲刺至第一位。此外，小米、oppo和vivo等中国品牌正在迅速成长，它们与三星和苹果的差距正在缩小。与此同时，它们正在全球领域迅速扩张，甚至改变了印度和印度尼西亚等市场的格局。

目前，中兴、联想等第二梯队品牌也放眼全球市场，寻找海外生存机会。中国一些新的手机品牌也在酝酿中，5g时代的市场将迅速崛起。

在中国品牌的强力攻击下，三星和苹果开始了新一轮业务线和战略的调整和转型。

目前，三星正在缩减其在中国的移动终端业务。五年前，没人预计三星会在一年内关闭中国的两家手机制造厂，但现在，该公司已经改变了在中国市场的方向。数据显示，截至2018年第三季度，三星在中国的手机市场份额仅为0.9%。

然而，三星显然不会轻易放弃中国市场。凭借其在芯片、屏幕、内存、半导体等行业多年积累的R&D和供应链资源，三星已悄然成为苹果、华为、oppo、vivo等众多手机品牌的供应商。显然，在未来的手机领域，三星也将在产业链中拥有一定的话语权。

与此同时，三星正在调整产品线，推出几款非旗舰手机和新功能，试图阻止手机市场份额的下降，并以全球首款四摄像头手机弥补其在中端市场的不足。

然而，苹果的处境更加尴尬，苹果的高价策略在市场上备受争议。受新手机销量低于预期的影响，苹果一度削减了对供应商的订单。与此同时，为了弥补销量的下降，iphone 6s、iphone 7和iphone 8等老款iphone都开始降价销售。

业内观察人士丁表示:“2018年，中国手机市场的格局已经从苹果和三星转变为国产手机品牌。苹果和三星的份额损失与国内品牌在中高端市场的崛起有关，也与技术创新和保守产品战略的放缓有关。2019年，国内手机市场仍将由华为、oppo、vivo和小米主导，而苹果和三星将面临挑战。随着小米在最近的结构调整中进入中国市场，争夺“国内市场第一名”的竞争将变得更加激烈。”

据业内人士透露，在过去的八年里，中国智能手机市场经历了一个快速增长的时期，现在正处于一个转折点。在这一过程中，智能手机市场已经从增量市场转变为股票市场，随着多轮驱动的结束，品牌和型号的集中度不断提高，马太效应趋势不断加剧。2018年，智能手机市场展现出残酷的一面，这种竞争态势将持续到2019年。中国手机市场的寡头竞争将是一大吸引力。

第一手机研究所所长孙延彪表示:“目前，国内手机厂商已经占据了90%的市场份额，明年的市场将延续今年的竞争态势，手机产品同质化现象依然严重。市场上最大的变数可能是苹果，由于各种因素，它的份额可能会继续下降。”

追逐，游戏

河流和湖泊完全升级

经过几轮洗牌，手机市场的竞争已经集中在几大手机巨头之间，手机产业链中龙头企业之间的竞争也越来越激烈。

专利技术已经成为巨人的主战场。2018年，一些公司诉讼正如火如荼地进行。高通公司诉苹果公司，苹果公司诉三星公司，三星公司诉华为公司……国际玩家正在世界各地引发一场错综复杂的“世界大战”。手机江湖的激烈厮杀已经升级到了一个新的阶段。

来自美国的两家消费电子巨头围绕许可费在世界范围内展开了一场法律战，这场战争还在继续蔓延，成为今年最受关注的专利战。

高通指责苹果公司无偿使用其知识产权，在中国起诉苹果公司，苹果公司被法院裁定禁止在中国销售某些iphone。苹果公司反对这一裁决，继续在中国供应iphone，并修改了其ios操作系统。

尽管争议尚未解决，但这一判决无疑将对苹果手机的销售产生巨大影响。目前，苹果对中国市场的依赖程度非常高。苹果的供应链大部分在中国，苹果近20%的销售额来自中国市场。

根据factset的统计，中国是苹果第二大收入来源市场，仅次于美国。在2018年第三财季，苹果从大中华区赚取了95.5亿美元，比去年同期增长了19%。目前，苹果正在尽一切可能恢复销售。

然而，苹果和高通之间的专利战仍在继续，高通也无意让苹果离开。

最近，高通公司在与苹果公司的全球专利战中赢得了第二场官司，苹果公司将从德国商店撤回一些旧手机。高通公司宣布，慕尼黑地区法院认定苹果公司侵犯了高通公司与降低智能手机功耗相关的知识产权，并授予高通公司永久禁令，要求苹果公司停止销售，承诺在德国销售和进口侵权iphone。判决涵盖了所有具有侵权功能的iphone机型。

最近，苹果公司表示:“高通公司的举动是我们两家公司之间转移真正问题的又一次孤注一掷的尝试。”他们在法庭和日常事务中的权力正在损害创新和消费者的利益。“苹果表示计划上诉。与此同时，目前，反垄断监管机构和苹果公司都在美国法院提起了高额诉讼，这使得这场法律纠纷更加复杂。

本世纪苹果和高通之间的专利大战将持续到2019年，甚至更长时间，这使得已经面临巨大市场份额危机的苹果公司雪上加霜。著名的苹果分析师郭明·皮预测，明年iphone的出货量可能会下降5%-10%。

事实上，我们看到的只是双方专利战的冰山一角。长期以来，高通和苹果一直保持着“敌友共存”的市场共存模式，并在打官司的同时继续合作。据统计，自2017年以来，双方在6个不同国家的16个司法管辖区打了50多场官司。

这不是苹果第一次陷入大规模的专利战。今年，手机行业的两大巨头苹果和三星结束了长达七年的专利战，这场专利战可以追溯到2011年，当时苹果和三星就三项外观专利和两项实用专利发生了纠纷。此案持续了很长时间，经过几次波折，最终法庭裁定三星侵犯了苹果的相关专利，并责令三星向苹果支付近5.39亿美元的赔偿。虽然从判断来看，苹果在这场专利战中占了上风，但这无疑是一场耗时耗力的专利战。

华为和三星之间的专利战也持续了很多年。近年来，双方共提起了数十起专利侵权案件。今年，华为和三星之间的大大小小的专利诉讼在中国各地频繁展开。华为要求三星停止通过制造和销售侵犯其专利权。三星屡遭挫败，并可能在明年的诉讼中面临产品禁令和高额罚款。

除了手机制造商，产业链上下游的龙头企业也在各自领域展开了激烈的诉讼战。全球市场份额排名前三的指纹识别制造商Fpc、丁晖科技(603160)和卫斯理正在围绕专利问题上演指纹的“三国杀手”。

今年8月，fpc向北京知识产权法院起诉丁晖科技，称其侵犯了属于电容式指纹技术的发明专利“指纹传感系统及方法”。fpc证明的侵权产品主要是小米6手机和丁晖的一款电容式指纹芯片。

随后，丁晖科技指出，卫斯理未经其许可出售了一个电容指纹芯片，侵犯了其两项发明专利和一项实用新型专利，并起诉卫斯理及相关企业，向其索赔2.1亿元。

三大龙头企业抢夺专利与行业环境密切相关。下游手机制造商的困境直接影响到上游产业。指纹识别行业起源于苹果，但也受到苹果放弃传统指纹识别方案的影响。如今，随着国内主流手机制造商的快速发展，离屏指纹识别方案逐渐成为主流，行业领导者也围绕技术专利展开了一轮竞争，争夺下游手机制造商。

在这些错综复杂的专利战背后，巨头们相互压制，并将专利战视为目前一种有效的竞争手段。

“专利大战之所以频繁，是因为在中小手机品牌的份额被挤压之后，为了抢占地盘，龙头品牌的竞争变得更加激烈，而且它们都拥有大量的专利资源，都有更强的动机使用专利武器来攻击竞争对手。随着5 G在明年的预商业化，head品牌将围绕5g发起一场专利攻防战。”

业内人士认为，科技企业在“专利战”中必须保持理性态度，避免恶性竞争。国家政策和监管机构应该鼓励核心技术专利，并防止系统中出现和破坏“专利流氓”。

讨债然后倒下

明面前的寒冬

2018年，手机市场发生了巨大变化。手机巨头们追逐和竞争他们的位置和份额，中小型手机市场也在哀嚎。

退潮时，我知道谁在裸泳。面对残酷的现实，许多手机制造商过去的梦想和遥远的地方现在变成了现实。

对于许多手机制造商来说，今年是非常艰难的一年。资本中断，股权被冻结，债务被收回，工厂被关闭...美图、金利和哈默一个接一个陷入危机，有的倒下了，有的还在挣扎支撑。

“黄金品质，屹立于世界”的广告仍然在我们耳边回响。一年前，净利润为7.6亿元的金利集团突然被报道负债200亿元，并在瞬间倒闭。金利创始人刘立荣也在公众舆论之中。他被指控因赌博而欠下巨额债务，这加速了资金链的断裂和公司的破产。过去，国产手机“老大哥”迅速衰落，令人唏嘘。

突然出现的股权和流动性问题，推低了金利资本链上的第一张多米诺骨牌。自那以后，金利陷入了与债权人和供应商的诸多纠纷，如创新乏力、营销失误和高层赌博，就像一块石头压在这座即将倒塌的大楼上。

如果你想谈论一家与金利命运相似的手机公司，那可能是一把锤子。罗永好在那个疯狂追逐的时期花了很多时间，经历了糟糕的一年，现在知道它不能仅靠感觉支撑市场。

从产品脱销到裁员，再到分公司的解散，一系列的谣言让三头六臂的老罗难以招架。

从工商信息来看，今年12月，哈默科技改变了法人，这可能意味着锤子不再是原来的锤子，老罗的走向还不明朗。没有人知道未来的锤子会是谁的，甚至不知道锤子是否还会存在。

库存积压、过度营销和资金短缺不仅是金利和哈默面临的问题，也是整个行业可能面临的问题。"目前，整个市场上有近5000万非全屏手机库存."孙延彪说道。

随着一年的临近，许多手机供应商很难熬过这个寒冷的冬天。受手机制造商衰落的影响，手机供应链中的供应商也遭遇了生存危机。由于许多供应商被困在手机企业的资金链危机中，他们不得不出售房屋和汽车来中止自己的危机，被动地等待“救命稻草”，有些甚至成为长期撕裂的受害者。

面对寒冬，一些中小手机制造商已经开始通过整合和联姻来增强竞争力:米托已经加入了小米、联想和宏达电、魅族和华为...而冰糖移动、金华超等小品牌难以打开市场，这是短命的；8848、威图等高价手机不暖，很难摆脱同质化的诅咒，只能固守原有的小市场；魅族、宏达电、360和其他手机品牌都在挣扎求生。

然而，市场留给中小品牌的空客房不多。数据显示，2018年前三季度，前五大品牌的市场份额为87%。对于小品牌来说，空的生存空间正在慢慢缩小。

ihs手机行业分析师李怀彬表示:“2017年，国内手机市场容量开始下降，2018年继续下降。与此同时，全球智能手机市场也开始逆转和下滑，市场需求减弱，竞争加剧，小品牌竞争压力加大。同时，手机硬件创新遭遇瓶颈，技术创新门槛变高，差异化市场空空间有限，有利于大品牌发展，而小品牌空空间的生存空间将进一步压缩。2019年，更多中小品牌将退出，供应链的核心资源也将向大品牌倾斜。”

“中小手机品牌正面临生存危机，这表明产业资源和市场份额进一步集中在头品牌，马太效应越来越明显。明年，品牌集中度将继续上升，“小而美”的品牌将更难生存。被淘汰或依靠巨人转型发展已经成为许多中小手机企业不得不接受的现实。”丁将军认为。

出海渗透

采取不同的方法，控制一方

在今天的中国手机市场，面对主流品牌是极其困难的。一批企业在更多的市场中找到了新的途径，他们采取了不同的方法，要么出海，要么进入细分市场，开拓自己的世界。这些企业共同打造了中国智能手机产业的强大竞争力。

国内市场竞争激烈，一些厂商把目光投向海外，其中最著名的两家公司是传音和天龙移动。

两个“大本营”都设在深圳，一个叫“非洲之王”，另一个叫“法国之王”。

传音在非洲的市场份额超过三星，是非洲最大的手机品牌。现在，这个来自中国的手机品牌已经悄悄地抓住了非洲移动互联网的入口。根据市场研究公司提供的数据，川银旗下的天科、大都会和无限的市场份额达到38%，远远超过三星23%的市场份额。此外，在印度市场，语音传输的销量排名前五。

然而，根据传音的官方数据，2017年，该公司在全球范围内发送了1.2亿部手机。虽然手机销量大，但单价低，整体利润不高。声音传播需要快速转变，改变依赖低成本增长的战略，建立生态系统。

天龙手机的市场主要在西欧，天龙手机与当地法国企业合作推出的维科品牌是法国第二大手机品牌，目前市场份额为16.8%。天龙移动在欧洲复制和拓展了本土团队运营模式，探索了一条进入欧美国家、打造自己品牌的道路。

与此同时，之前专注于国内市场的华为和小米，也逐渐加大了海外宣传力度。除了中国市场，华为目前正在加快其在欧洲、中东、非洲和印度的步伐；得益于中国和印度出货量的大幅增长，小米已成为2018年全球增长最快的手机品牌之一。除了印度，它还加快了在西班牙、俄罗斯、欧洲和其他市场的努力。

此外，一些企业已经走上了odm的发展道路，成为专业的智能手机OEM企业。文泰、华勤和祁龙是odm企业的三大巨头。数据显示，2017年，文泰智能手机出货量达到8370万部，主要客户是小米、华为、联想和魅族；华勤的出货量为7910万台，其主要客户是华为和小米；祁龙的出货量为3420万台，主要客户是小米和联想。此外，天龙移动还发运了1540万台ODMs。

李怀彬表示:“小米今年在海外市场的出货量主要取决于其低端的红米系列手机，该系列手机的价格定位在500元至1000元之间，这表明国内手机厂商出海时仍将重点放在低端市场，采取价格策略，未来仍需提高高端比例，在本土市场建立品牌名片。”语音传输的成功主要是由于其入门级智能手机在本地市场的定位、手机的低价以及避免产品与本地品牌之间的直接竞争。然而，这些早期成功的移动电话公司也将随着市场的发展和技术的变化而面临转型和战略变化等问题。”

跨境和扩张

多触角为5g做准备

随着2019年5g商业化的到来，下一场竞争的大门正在慢慢打开。

2018年，综合屏确实得到了发展和普及，但综合屏似乎并没有在市场上掀起多大的波澜。未来，手机的战场将转向5g，5g已经成为继全屏和人工智能之后的另一个重要出口。

据报道，中国三大电信运营商有可能在明年初获得5g牌照并预商业化5g，在明年上半年推出5g手机，并在2020年正式商业化。这也是全球主流电信运营商将5g商业化的主流时间表。

5g网络正式商业化后，智能手机将成为第一个登陆终端。目前，许多运营商和手机制造商准备明年发布5g手机。然而，在那个时候，如果没有革命性的技术变革，手机公司可能很难脱颖而出。

在准备5g的同时，许多手机公司开始将触角伸向上游和下游，甚至扮演“跨境”角色，涉足汽车、电视等行业。

黑莓此前曾与高通公司结盟，双方宣布将扩大合作，抢占快速增长的联网汽车市场。黑莓将在虚拟驾驶舱控制器、电子控制网关和信息娱乐系统中使用高通硬件。

苹果很早就规划了汽车领域的布局，专注于独立软件系统的开发，其自主驾驶技术和系统今年也取得了持续的进步；华为将网络、汽车网络平台和汽车计算平台视为其汽车业务的三大产品方向。目前，华为已与SAIC、奥迪、宝马等国内外汽车制造商在汽车网络和智能汽车领域展开合作，并与爱立信、英特尔、诺基亚和高通共同建立了“5g汽车联盟”。

此外，今年，越来越多的手机制造商将目光投向了电视行业，手机公司将进入电视行业的消息也频频传出。在华为重组其电视项目团队的消息传出后，许多手机制造商如vivo和oppo也被报道正在评估和研究电视市场。一加电视制作完成后，更多细节将会揭晓:大约在2020年，印度将成为一加电视的首批市场之一。在激烈的市场竞争下，许多手机制造商开始从手机向电视终端扩散，蚕食电视市场份额，提前抢占客厅交通的入口，部署智能家居产业。

芯片、增强现实、人工智能等产业链中出现的新方向。也引起了手机公司的兴趣。今年，他们加强了对供应链上下游行业的广泛参与，以便在未来的竞争中推进自己的生态系统和平台。当一些手机品牌在中国市场节节败退时，易佳、阿里和腾讯等“手机新人”已经在行业内掀起了波澜。接下来，手机企业必将面临一场硬仗，但新技术的创新和生态化发展就像一座建在未来的城堡，充满了魔力，为企业提供了更多在角落里赶超的机会，中国手机市场也因此充满了无限生机在生成。