电商平台改革制造业已“破土动工”

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在距离机场18公里的深圳宝安工业园区，嘉德的生产线正在高速运转。这个简陋的公园是全球清扫机器人行业的著名产地之一。每年都有超过100万的清扫机器人诞生在这里，它们被打上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌的烙印，并被送往世界各地。

在过去的30年里，中国大量的制造工厂在出口和代工订单的竞争中不断培育自己的内部实力，嘉德的母公司松腾实业就是一个典型的例子。松腾实业拥有70多项国际专利。2017年，机器人清扫领域的全球霸主irobot发起了一场“横扫”专利的歼灭战，松腾工业是唯一幸存下来的公司。

然而，拥有技术和生产线并不意味着拥有市场。像许多由制造企业推出的自主品牌一样，家居服也面临着“好货不响”的困境。看到中国成千上万生产优质产品的制造企业的价值，大流量的电子商务平台正在切入其中。日前，品多多宣布将全面推进“新品牌计划”。

“新品牌计划是一个关注中国中小型微型制造企业成长的系统平台。品多多将支持覆盖各行业的1000个工厂品牌，帮助他们更有效地接触3.86亿消费者，拥抱国内大市场，以最低的成本培育品牌。我希望，过去流通和营销环节中存在的价值将是回归制造本身，使更多曾经属于国际品牌的附加值回归中国。”品多多的联合创始人达达说。

支持1000个“拼写工厂”

在工作了20年后，松腾于2015年推出了自己的品牌《卫报》。"相同的产品在国内销售和出口是相同的标准，过程，材料和生产线."厂长吴说。然而，在质量相同的情况下，贴牌生产的产品并不担心销量，而自主品牌则没有兴趣。消费者宁愿花四倍的价格购买原始设备制造商的产品，因为他们对家庭警卫一无所知。

中山大学教授毛燕华长期研究珠三角制造业转型升级问题，他认为，《卫报》是中国中小制造企业的典型代表，中小制造企业是中国经济的基本磁盘，是吸纳就业的“海绵”。然而，他们抵御风险的能力往往很差，他们处于“微笑曲线”的底部，面临着“成本的诅咒”。从生产到需求，从产品到品牌，复杂的供应链造成的营销壁垒让中国制造业举步维艰。

现在，这个障碍有望被打破。据达达介绍，基于新型电子商务的创新供需模式，品多多致力于通过需求侧改革推动中小制造企业的供给侧改革，充分发挥互联网的平台优势，让价值回归生产和消费的两端。

据悉，“新品牌计划”第一阶段将试点20家工厂。2018年12月，嘉德作为第一家试点工厂正式加入。此外，还包括潮州松发陶瓷、浙江三和厨具、重庆白牙纸尿裤、安徽富光保温杯等。这些企业有着相似的标签:长期为国内外知名品牌工作，在国际供应链中扮演着重要角色，但同时营销渠道和经验严重不足，转型升级困难，使得自身品牌难以将价格优势转化为规模优势。

吴说，2016年底，家政服务员开始大量试水；2017年全年，嘉德自有品牌年销售额超过3000万元。“今年的增长势头更加强劲。售价288元的10多万套清扫机器人已经售出。由于需求量大，家庭卫士的自有品牌逐渐获得了知名度。因此，“新品牌计划”也是千年难逢的机遇。订单量大且稳定，产能无后顾之忧。”

完全透明的生产创新信任机制

吴认为，中小企业“新品牌计划”最有益的创新之一就是生产可视化平台。据悉，可视化平台是“新品牌计划”产品端的重要组成部分，即通过直播技术打开生产端和需求端之间的信息流，使产品设计、生产和制造的全过程可视化。消费者可以在应用程序中搜索“品多多”，找到“新品牌计划”的试点工厂，实时观看生产过程。“通过可视化平台技术，我们将建立新的信任机制。消费者可以对产品有更多的了解，对中国制造业有更多的了解，并实现一键监管。”达达表示，除工厂品牌外，美的、美菱、志高等知名品牌也加入了可视化平台，实现透明生产。“288元和1000元的清扫机器人有什么区别？我们通过直播直接为消费者消除这个问题。同一条生产线，一方面是为国际知名的贴牌生产，另一方面，它是家具店的独立品牌。最终的原始设备制造商链接是产品之间的唯一区别。”吴对说道。

北京工商大学经济系主任倪国华认为，“在生产线上安装摄像头”这个看似简单的步骤可能会对中国制造业产生深远的影响。“与线下市场相比，电子商务平台的主要问题在于它降低了消费的可信度。透明的生产可以有效地消除对产品质量信任的痛点。过去，商家用图片和文字来说服消费者。现在，消费者只需点击一下鼠标，就可以看到产品的“过去生活”。这一模式不断深化，必将开创一条全新的道路。”

达达认为，“新品牌计划”模式是中国中小制造企业集体转型升级的探索，也是在众多平台上实践新电子商务模式的必由之路。与线下市场和传统零售电子商务相比，品多多在许多商品类别中实现了生产-物流-消费者或生产-商务-物流-消费者的极简供应链，这是品多多多在整个网络中能够实现最低价格的根本原因。在此基础上，如果平台想走得更远，必然要从工厂的供应方入手，通过需求引导生产，探索全新的供需模式。