佳讯飞鸿：探海陆空“佳讯” 助新经济“飞鸿”

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林箐，嘉勋洪飞(300213，诊断单元)主席，尼日利亚阿布贾城市铁路工作人员正在使用嘉勋洪飞设备进行指挥和调度。嘉勋洪飞指挥调度设备应用于中国铁路总公司指挥调度大厅

记者王子林编辑李奎玲

这是一家自成立以来从未经历过业绩下滑的公司；这是一家从未有过合同纠纷的公司；这是一家使中国轨道交通指挥调度系统完全自治的公司——这家公司就是洪飞嘉勋。嘉勋洪飞创始人兼董事长林箐谦虚地回答:“我一直认为，嘉勋洪飞近年来的发展速度不够快，但幸运的是，我们从未跌跌撞撞。”

从青藏铁路开通到高铁总里程超过25000公里；从中铁高速到拥有完全自主知识产权的“复兴”高铁；从神舟载人飞船到2018年5月升起空的4号月球探测器；从外资企业垄断的地铁指挥调度系统到首条使用国内系统的北京轨道交通13号线，洪飞嘉勋见证并服务了中国的许多里程碑。

经过20多年的发展，嘉勋洪飞的业务领域逐渐涵盖了铁路、地铁、海关、国防、能源、水利、民航、金融等多个行业。，并在许多重要领域成功替代进口产品。凭借“一带一路”计划和“走出去”战略，该公司的产品已登陆十多个国家和地区。林箐告诉上海证券报，该公司的指挥调度系统将以世界领先的工业自动化水平进入德国市场。

基于专业化打破轨道调度系统的海外垄断

1995年，在中关村(000931)科技创新氛围的感染下，嘉勋洪飞的几位创始人走上了创业之路。在创业之前，林箐曾担任家辉国际数据系统公司的营销经理，并参与了多种铁路系统通信产品的研发。这一经历让林箐看到了中国通信领域的市场缺口。“当时，北京正在大力鼓励计算机行业的平台，大家都涌入了计算机领域。但是如果有人会用电脑，他们需要有人来交流。当时，专网通信设备几乎都是进口设备，华为和中兴也处于起步阶段。”林箐回忆道。

嘉勋洪飞公司成立之初，就将“专业化”作为公司发展的根本理念，进入专网，深入培育大企业客户，铁路调度系统成为嘉勋洪飞进入的最早领域。凭借20多年的专业经验和与海外企业的大量“pk”经验，嘉勋洪飞在铁路运输领域建立了竞争壁垒。目前，佳讯洪飞在国内运输领域占有很大的市场份额。许多产品线在市场竞争中处于领先地位，没有竞争对手。只有一条产品线与一些公司存在小规模竞争。

林箐最津津乐道的是1999年北京地铁13号线调度系统与西门子的对抗。据他回忆:“在此之前，国内的轨道交通调度系统被外国企业垄断，北京地铁在线路开通之前就考虑过用国产设备替代进口设备的想法。不过，由于13号线包括地上和地下两部分，有关部门担心国内企业能否承担该项目。”

林箐告诉记者，西门子要求中方提前支付更高的保证金，设计过程无法满足北京地铁提出的定制要求，这也成为洪飞嘉勋切入轨道交通领域的一个机会。当时，嘉勋洪飞没有涉足地铁领域，但由于铁路和轨道交通的一些技术重叠，公司很快打开了局面。

“当时，我们为北京地铁做了一个演示，没有收到押金，满足了所有的定制需求。总价格比国外设备低一半，这是非常有竞争力的。”林箐认为，尽管对工业产品的个性化需求很弱，但机会总是可以从微小的需求中孕育出来。不久之后，上海地铁开始使用嘉勋洪飞的调度产品。

军工是嘉勋洪飞的另一项长期业务。嘉讯洪飞的产品现已涵盖航天调度、搜救调度和应急调度。林箐表示，该公司在国防和民用技术集成方面的运营收入一直在稳步增长。在2017年收入首次突破1亿元人民币后，公司2018年的军品订单再次成为细分领域的龙头企业，公司制定的2019年部分销售目标订单提前完成。据林箐称，从全国对决策信息支持系统的需求来看，该公司在国防和民用技术的集成方面拥有非常大的市场。

根据中长期铁路网规划，到2025年，中国铁路网规模将达到17.5万公里左右。《铁路十三五发展规划》也提出要加强铁路信息化和智能化建设，提高安全监控自动化水平。林箐表示，铁路投资有望在2019年进一步增加，这无疑是公司业绩稳步增长的好消息。

以智慧取胜，开拓传统产业新市场

林箐以一名铁路机车工人的日常工作为例，向记者解释了机车从传统调度到智能调度，再到智能调度的演变过程。

“机车一直是铁路系统中最累人的工作。传统的工作流程是，当列车进站时，工人钻到列车底部，依靠敲击和近距离观察来检测列车是否有故障。这种方法不仅效率低，而且相当危险。”林箐说，几年前，智能调度系统全面采用了视频和红外探测。通过智能设备，工作人员可以远程检测列车是否存在安全隐患，极大地保证了工作人员的安全。然而，这种方法并没有极大地提高工作效率，并且一些安全风险不能仅仅通过视频来识别。

未来的智能调度将改变这种情况。“在智能调度下，通过机器建模，ai技术可以准确地识别出车辆形状、振动频率等方面的问题，准确率甚至在一定程度上超过人工检测。随着智能调度的不断应用，系统识别率的准确率也在不断提高，真正减少了工人的安全隐患，大大提高了检测效率。”

洪飞嘉勋从云计算开始，结合了物联网、人工智能、大数据等技术优势。，不断创新，为客户提供更好的服务体验和更安全可靠的技术支持，形成互联互通的工业互联网生态系统。据了解，洪飞佳讯已将智能现场操作系统、智能终端系统、工业物联网技术、智能传感系统和智能工厂解决方案应用到公司传统优势领域。“将工业互联网技术融入传统行业将成为公司未来重要的利润增长点。”林箐说。

据悉，公司全资子公司北京刘杰科技有限公司自主研发的atp车载空港监控系统(ams)已成功应用于中国标准动车组“复兴”项目，为配备“复兴”的ctcs-3列控车载系统提供全面的闭环数据传输监控和综合分析，为“复兴”的安全运行保驾护航

2018年10月，洪飞嘉勋公司中标兰州铁路局营业线安全管控信息系统平台建设项目。洪飞嘉勋基于为轨道交通行业自主开发的安全可靠的私有云平台。通过构建高度定制的安全可信的私有云环境，它利用传感器技术、视频图像分析技术、移动通信技术、云计算、大数据和物联网为用户提供优化的智能运营和维护解决方案。公司私有云计算平台及其解决方案的正式商业化，标志着洪飞佳讯在指挥调度系统、智能安防管控系统、智能运维等业务领域得到了充分认可，巩固了公司在指挥调度系统领域的领先地位，进一步提升了公司在智能运维业务领域的影响力，对公司未来的市场拓展起到了有力的推动作用。

“为了满足铁路列车安全高速运行的需求，我们在铁路沿线部署了大量的检测设备，以采集铁路沿线的各种安全监测传感器数据。”林箐介绍说，通过使用边缘计算、物联网、大数据分析等技术，公司可以获得各种铁路安全监控传感器的数据，并发现和预测各种环境安全因素的风险。同时，系统可以访问国家气象局、地震局、防汛减灾部门等提供的外部数据。，可用于辅助分析铁路安全形势，保证铁路系统的安全运行。

研发第一业务涉及空的陆地和海洋

一个公司保持核心竞争力的关键是不断创新。没有创新，企业的发展就会停滞不前，就像无源之水，无本之木。佳讯坚持每年将收入的10%用于研发。2018年10月，在北京百强民营企业新闻发布会上，洪飞嘉勋荣获双奖，入选“北京市科技创新百强民营企业”和“北京市社会责任百强民营企业”。

“通信产品的迭代速度非常快，市场不会给企业任何喘息的机会。我们所能做的就是坚持不懈地走在充满活力的研发道路上，永不止步。公司拥有两级架构的洪飞嘉勋研究院和R&D中心的多个子公司。他们是集团科技创新的主力军，承担着公司在轨道交通、海关、能源、政府、国防和民用技术集成等领域的技术创新和产品创新任务。它是公司发展的引擎。”林箐告诉记者，公司的业务并不局限于新增铁路里程的增量市场。除了调度设备，铁路私有云和防灾安全检测系统等技术也是公司未来业绩的增长点。除铁路和轨道交通外，公司在海关、航空空航空航天、能源等领域取得了显著成绩。

2017年，嘉勋洪飞成立了智能科学技术研究所，提前三至五年规划布局技术和新产品，研发共性关键技术，搭建核心技术平台。公司确立了“大智慧动云事”的技术发展主线，围绕主线引进和培养人才，优化市场资源配置，打造市场核心竞争力，搭建创新平台，升级现有产品，创新产品。围绕主线投融资，积极融入生态链。在成立不到两年的时间里，研究院推出了“飞鸿云”私有云平台、“飞鸿树”行业大数据平台和基于LTE-R的系谱终端模块产品

2018年12月，洪飞佳讯收到有关方面关于嫦娥四号探月卫星的感谢信，信中表示:嫦娥四号探月卫星发射任务期间，公司指挥调度通信系统运行良好，运行稳定，圆满完成了嫦娥四号探月卫星发射任务的相关保障任务。事实上，洪飞嘉勋早在1998年就开始在航天领域挥拳相向。林箐回忆说:“当时，国家航天局要求我们在一个月内完成50多项技术改进。我们不仅满足了所有技术要求，还在某些领域实现了超越。”

2018年，嘉勋洪飞在海关领域的市场份额进一步提升。公司建设的深圳快运监管中心通关服务系统运行稳定，为联邦快递、dhl、SF快递等企业提供通关服务；昆明综合保税区信息系统也得到了企业和政府的好评。林箐表示，随着中国的开放，公司的海关业务将迎来更多的发展机遇。

今年，嘉勋洪飞先后建成了铁岭保税物流中心、合肥空港保税物流中心、唐山曹妃甸综合保税区港口、丽江航空空港国际货场、孟连港检验货场、重庆江津综合保险区、广州airlines/ӕ，同时，嘉勋洪飞对海关保税仓库辅助监管系统软件、海关检验业务监管平台系统软件和物流监控前端系统的研究也在继续。

民航领域是嘉勋洪飞近两年进入的一个全新领域。然而，由于空民航的特殊性，民航调度市场一直由国外制造商主导，竞争对手在国际和国内市场都有很强的影响力。最近两年你为什么开始涉足民航领域？林箐表示，作为一家私营企业，该公司的高层管理人员一直担心，由于商业链太长，会失去一方和另一方。现在嘉勋洪飞有能力在多条战线上同时进攻。在进入民航领域的第二年，洪飞佳讯取得的成绩很小，几个合同将在不久的将来落地。

企业管理就像逆水行舟，不进则退。在未来的发展中，嘉勋洪飞将通过不断创新投资、优质服务和全方位的产业合作，在不断提升产品技术的同时，通过内生性和外延性促进应用与技术的协调发展，从而找到最适合嘉勋发展的下一条增长曲线。公司有信心和能力使创新成为企业发展的常态，更好地支持各行各业的信息化建设和转型升级需求，为中国新经济的发展贡献自己的力量。