“输血”智能制造：浙商银行推广“新昌模式”

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本报记者蒋

加速先进制造业的发展离不开金融的加速。日前，记者从浙商银行了解到，在浙江省智能制造试点县新昌，浙商银行创造性地将“融资、融料、融服务”的解决方案嵌入到企业装配线和供应链中，逐渐成为金融服务智能制造的“新昌模式”。

“中国制造业正处于快速转型阶段，智能化制造是制造企业实现转型升级的总方向和必然趋势。从对智能制造的金融支持的角度来看，单靠传统的简单贷款很难解决企业的真正痛点和需求。”浙商银行银行部总经理严怀斌说。

2015年，浙商银行与信息智库、工业信息工程公司等合作伙伴合作，对刚刚被列为浙江省智能制造试点县的新昌县进行调研，深入了解智能制造的融资困难和痛点。

新昌县只有43万人口，国内生产总值不在绍兴市前列。然而，该县擅长轴承、医药、纺织机械、冷链配送和汽车零部件生产，其影响力在全国非常重要。

据调查，企业普遍存在大量的智能化改造，如产品替换、机器替换、制造变更等。，融资也处于需求上升期。据其反映，企业智能制造存在三大“问题”:一是企业一次性投资大，回报周期长；其次，智能设备具有高度的定制性，需要不断升级和维护。服务提供者和实施者必须深入合作；最后，不同的企业对智能制造的投资金额和方式有不同的要求，传统的信贷服务难以满足需求。“银行业的市场环境已经改变。如何突破简单融资的传统思维，准确触及企业融资需求的痛点，是我们必须回答的问题。”闫怀斌表示:“下一步，浙商银行将继续大力推进智能制造金融服务模式，从而增强企业转型升级能力，推进供应侧改革和制造业强国战略。”

“在调查中，我们发现新昌智能制造已经有了一定的基础，但是供需双方的信息不对称和互不信任使得交易难以达成。”闫怀斌告诉记者，“制造企业对服务企业缺乏信任，服务企业对制造企业能否按时付款心存疑虑。”

为此，浙商银行改变了传统的资源学习方式，充分发挥银行的融资、信用中介和衍生服务功能，探索了一套完整的金融创新服务体系，帮助企业“融、融、融、融服务”。新昌有800多家中小型轴承制造商愿意转型智能制造。拓满智造是当地轴承行业知名的智能制造解决方案提供商，但由于缺乏前期合作，双方缺乏互信。

浙商银行了解情况后，通过创新巧妙地解决了这一问题:该行为为交易双方的履约提供了见证，违约时先支付违约金，再向违约方追偿；对于拒绝支付的企业，银行可以将不良信息录入中国人民银行信用信息黑名单系统，有效加快交易匹配速度，强化支付约束。

智能制造的关键在于智能设备。对于智能设备供应商来说，他们对下游中小企业支付能力的担忧总是让他们不敢扩大销售。针对这一“痛点”，浙商银行推出了智能设备分期融资服务。以尼发纺织机械为例，许多下游中小型纺织企业都愿意推出其智能生产线，但由于资金压力，大部分企业无法一次性付清改造项目资金。

为此，浙商银行批准向尼发纺织机械提供1亿元供应链信贷，专门用于弥补尼发纺织机械下游中小客户购买智能纺织机械设备的资金缺口。同时，浙商银行和尼发纺织机械同意，一旦企业不能按时付款，将通过远程锁定和关闭数控设备的方式限制企业的应用，并将企业的不良信用记录在中国人民银行信用信息黑名单中。

这一模式帮助尼发纺织机械增加了至少1.5亿元的销售收入，将资金周转率从3个月降低到10天，一举缓解了两个企业的资金压力，减少了定期催款等工作和成本费用。

浙商银行用金融推动智能制造的措施得到了广泛认可。浙商银行董事长沈仁康曾指出，经济结构的新变化、新趋势，要求金融机构以创新思维、创新技术、创新模式服务新动能、推陈出新。

截至2017年底，浙商银行已为全国1700多家智能制造企业提供了近400亿元的融资余额；服务于舒根互联、爱思通、尼发纺织机械、拓满智造等智能制造服务提供商，帮助梧州新春、先锋电器等一大批制造企业实现转型升级。这不仅缓解了知识型制造企业的融资需求，也有效地帮助制造业成为强国，为商业银行在国际化、市场化、监管更加严格的大趋势下开辟了一条特色化的发展之路。