从爆红到谢幕 这家明星创业公司只犯了一个错误

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“许多一起创业的o2o合作伙伴在今年下半年发生了转变，或者他们都被枪杀了。年轻的蔬菜国王开始变得越来越孤独。”任木说道。 /

任木忙得不可开交。这是热血青年告别创业失败的最有效方式之一。

2016年夏天，由他共同创建的年轻的蔡骏在一片喧嚣中走到了故事的结尾。一位年轻的蔡骏用户发来“豆瓣”，说他自己做的菜总是用年轻的菜。“这些菜经过清洗、包装、调味，然后在锅里油炸，特别适合我们这些懒惰的人。”我得知他们因为资金链断裂而关闭了。“我真的很想呼吁大家捐钱给他们，让他们活下去！”

2015年，大众创业、新鲜食品和o2o是两大热点。其中，年轻的蔡骏只是两个热点的组合，一度被置于光环之下。然而，由于资本的寒冬，大多数保鲜公司被迫萎缩或转型，o2o突然遭遇寒冷，年轻人也不能幸免。

2016年下半年，员工的拖欠工资、用户未使用的储值、公司需要处置的资产和债务，以及压倒性的舆论，都体现了巨大的压力。任木住在北京工业大学附近，他每天都在校园里跑步，直到跑不动，筋疲力尽。他回家后睡着了。在2017年春节之前，任木得知年轻的蔡骏用户的储值最终被连接到了另一个电子商务平台。虽然没有办法把钱退还给用户，但储值至少可以花掉。借着台灯的光，他心想，好像他终于能放下什么东西了。

红色爆发

陈文的想法是建立一个年轻的蔡骏。他和任木都喜欢烹饪，不喜欢买菜。2013年的一天，陈文给任木发了一条短信，如果你在地铁入口处卖干净的蔬菜，你会买吗？任木回答，好像他会。当时，任木是一家金融公司的公关公司，他是一家可以赚钱的业余文化公司。作为一名文学青年，他还帮助左晓祖周拍摄了一部mv。

陈文、任木和黄赤伟是大学同学，2008年毕业于中国人民大学社会与人口学院。资料来源:图片受访者

然后，就有找黄志伟聊天的。黄赤伟“既害怕又兴奋”。五年的出国留学顾问工作使他厌倦了现在的生活。在他内心的一个小角落里，“带着剑走向世界”的感觉被这种“解决白领饮食问题”的创业理念点燃了。

陈文、任木和黄赤伟是大学同学，2008年毕业于中国人民大学社会与人口学院。这所大学分为两个系和三个班，其中三个属于人口、社会学和社会工作的班级，并且经常一起上大班。下课后，黄志伟的宿舍经常保持24小时开放，这是每个人的“活动室”。任木曾形容三人是“10年来的好同志朋友，性格互补，吃饭后关系很好。”

分工中，处女座的陈文担任首席执行官；；擅长表达的任木负责品牌推广、市场营销、对外关系和食品研发；黄志伟年事已高，又不称职，却被采购、生产和运输等“极其无聊但非常重要”的工作“欺负”。因为他们没有得到投资，他们三人在2013年冬天聚集了几十万人开始创业。

冬天，他们在回龙观地铁入口附近租了一个140平方米的店铺，作为初步的中央厨房和办公室。底层业务没有供暖，三位“老板”不愿打开空钥匙；招聘也不顺利。当候选人来的时候，他们担心自己是能说会道的骗子。年轻的蔡骏的第一个雇员直到2014年2月才出现。河北小伙子袁鑫，技校毕业后在石家庄钢铁厂工作了两年，当了班长，后来到北京，去九华山庄任经理的叔叔家当厨师。加入年轻的蔬菜大王后，他首先负责切割和包装半成品的干净蔬菜。

一天，为了宣传年轻人的菜肴和新鲜半成品，他们为路人准备了100多箱蘑菇和油菜籽。从下午4: 30到8: 00，还剩下70到80个箱子，只能销毁。“作为一个企业家，我把它给了别人，而别人却不想要它。你会感到更受伤。”袁鑫回忆道。随着菜肴的增加，年轻的菜肴逐渐得到一些平日和夜晚都会出现的老面孔。

“你以前也坚持过，但是如果你坚持下去，你不知道你是否能成功。你有很大的压力，也就是说，面对未知的压力，你不知道会发生什么，也没有人意识到。”任木说道。转移发生在2014年5月。年轻的蔡骏受邀参加央视创业真人秀节目的录制，任木见到了创业工作室的创始人麦刚，麦刚对他们的投资表现出了兴趣。

任木第一次为年轻人感到欣慰。从录播大厅出来，任木开车回了市里。在京大熊猫开开高速公路上，五月的夕阳明亮而温暖。“你突然发现，北京在你面前立体升起，每一栋建筑都在夕阳的惠今下熠熠生辉。你认为这个世界简直太美妙了。”

5月底，启动研讨会的投资收到。8月，美华天使和九河风险投资公司投资了年轻的蔡骏。随后在第二年的9月和3月，策源、平安风险投资和正格基金继续增选年轻的蔡骏。年轻人成了风中的“猪”，他们都经历了“新闻网”、“经济半小时”、“对话”和“经济信息网”。“人大毕业生放弃卖高薪蔬菜，获得数百万的资金。”在这个看似尴尬和不听话的标题下，年轻的蔡骏冲进百度的热门搜索和新浪的热门关键词，成为“大众创业和创新”的典型案例。

“这几乎是一夜之间。”任木回忆说:“年轻的蔡骏似乎一下子成了创业明星。从三位勤劳的企业家那里，鸡一夜之间变成了凤凰。”在此期间，一直睡得很好的任木突然开始失眠，这是一种由易怒引起的生理紊乱。

转折点

激动的不仅仅是任木。

在此期间，他参加了一项投资活动。一个穿着奇怪，看起来像老板的人走上舞台说:“我很高兴找到这个组织。”这是我弟弟送我的小礼物。”然后他拿出包，扔出一把人民币。“红票满天飞，会场一片混乱”。

“2014年和2015年是泡沫时期。“大众创业和创新”刚刚被提出。那时，有一个“五个以上”的现象。社会上有很多钱、投资者、投资机构、创业项目和企业家。”创业研讨会的合作伙伴休威告诉《中国企业家》。

在此期间，休威看到了一个项目，并计划考虑它。出乎意料的是，创始人第二天打电话给她，告诉她不要想它。另一个投资者的钱已经到了。“我们昨天不是刚看完吗？”她问道。对方回复了她，另一个投资者今天中午飞到北京和自己一起吃饭，下午的付款到了。

“像狼一样，肉多肉少。当你看到一个项目没有时间考虑它的未来发展/它在哪里，它将被其他人投票。”她叹了口气。

但资本市场的水温正在悄然变化。2015年8月，人大社会学系刘的师弟任木出席了由刘举办的京东上市庆祝家宴。在饭桌上，刘向建议，资本市场已经很冷了。不管是谁，不管花多少钱，他都可以带尽可能多的钱，带尽可能多的钱，为冬天做准备。

“这不是第一次有人这么说了。”任木说，但他没有放在心上。2014年9月，经纬的创始合伙人张颖写了一封电子邮件，提醒企业家警惕资本的寒冬。然而，2015年春节过后，企业家们发现寒冷的冬天并没有到来。“你所感觉到的仍然是鸟语花香，热浪来袭，甚至你的耳朵里都是仲夏时嘈杂的昆虫”。

由于主流一线基金给出的估值“很低”，年轻的蔡骏甚至站出来反对对方。看到账户上还有足够10个月的钱，后台订单迅速攀升，团队决定等待。订单数量是影响电子商务项目估价的一个重要因素。“在两三个月的融资之后，订单可能已经翻了一番。”

一位密切关注新鲜食品领域的投资者在早期就看到了“年轻蔡骏”项目，认为其客户渠道更多的是来自线下，比如在地铁站入口处开店，或者在社区周围放置自升式橱柜。但实际上，这位年轻的蔬菜大王经历了三个阶段:2014年初至2014年11月地铁站的自筹模式；从2014年11月至2015年7月，地铁站自升式转向社区自升式。到2015年7月，青年蔡骏的模式开始调整，认为160个社区自筹管理成本很高，每个社区自筹覆盖的用户数量有限，难以实现大规模扩张。从2015年7月到2016年2月，年轻的蔡骏从社区转移到了家庭分娩。青年蔡骏的配送系统将货物发送到不同区域的前端仓库，然后由第三方物流配送。

即使在2015年下半年，在o2o补贴战争期间，年轻的蔬菜水果商设法将综合毛利率控制在20%~30%，订单复合增长率超过30%。

在青年蔡骏的中后期管理中，陈文和任木领导的职能团队在三元桥工作；加工中心位于通州，这里有食品R&D团队、生产团队和配送团队，由厂长负责。任木认为，加工中心的流水化生产程度可以达到70%。后来加入食品R&D团队的袁鑫回忆说，从食品R&D到生产落地都有一段时间很难控制，有些菜品的生产过程和成本控制也存在一些微妙的问题。例如，一份日订单量接近100%的沙拉需要6个女孩负责芝麻菜，选择老的，保持年轻，这是一个很难量化和更具经验性的操作；对于一片茭白肉丝，生产人员需要剥去茭白的外壳，只留下中间的嫩白菜。R&D中心给出的标准是茭白产量达到80%，即一公斤茭白可以生产82个可用零件，但在施工过程中往往只能生产672个。

从更大的范围来看，初创企业的失败正在一个接一个地发生。“许多一起创业的o2o合作伙伴在今年下半年发生了转变，或者他们都被枪杀了。年轻的蔬菜国王开始变得越来越孤独。”任木说道。

谢幕

2015年9月，由于家庭原因，黄志伟逐渐淡出了对年轻人才的管理，回到了家乡东莞，但他始终关心球队的进步。2016年初，他向陈文询问了最近的融资环境。答案是情况还可以。年轻的蔡骏正在与一家具有当地政府背景的基金进行沟通，投资协议已经签署。

政府引导基金成功完成财务调整和法律调整。投资委员会总共有5票，每一票都被团队亲自访问和认可。“但投资委员会就是起不来。”任木说道。

2016年3月，年轻的蔡骏团队认为可能需要10个月的时间，但最终花了8个月的时间。在获得融资之前，年轻的蔡骏不得不向老股东借钱。当时，扬蔡骏还在准备从t+1升级到t+0，即计划当天两小时内发货，这意味着有必要在原有业务的基础上升级改造前场仓库，重构物流组织结构，优化供应链的灵活性。

当老股东借的钱用完后，政府引导基金的lp给了年轻的蔡骏一笔过渡性贷款，以安慰他们不要因为基金的效率而推迟业务发展。正是这一点使团队对风险的估计出现了错误。

2016年5月，年轻的蔡骏逐渐失去了工资。即使在这个时候，年轻的蔡骏对前场仓库的改造和扩建仍在进行，他期待着一旦收到资金就能继续疯狂运作。任木回忆说，这是一个“大赌、小赌还是不赌”的选择题。“但你看不到不下注的选择，这就是年轻的蔡骏当时的状态。”

然而，市场已经变得冷淡，许多投资机构，包括年轻的蔡骏支持的基金，已经明确表示，他们将不再关注o2o的方向。然而，年轻的蔡骏向老股东借的债务也成为继续获得融资的一定障碍。“当时，这位年轻的蔬菜先生有几千万的债务，他准备筹集几千万。现在他已经支付了1000多万英镑来还债。(投资者会想)我会为你投资，扩大你的规模。快速发展不是为了还债。”任木分析道。

内部和外部的麻烦。一些工人因为拖欠工资而锁上工厂，坐在地板上，一晚上打四次110。9月和10月，一些拖欠了几个月的核心管理人员也站了起来，带头要求加薪。

此时，在媒体报道中，年轻的蔡骏不再是一个鼓舞人心的大学生创业故事，而是一个失意的欠员工工资的创业公司。

2016年8月，年轻的蔡骏最后一次补发了拖欠的工资。按照标准的处理顺序，年轻的蔡骏先后解决了用户的储值、运营欠款和一些债务。“基本上，在2017年春节之前，大部分应该偿还的债务都已经偿还了。”

重新启动这一创业体验后，任木认为，如果年轻的蔡骏能够在2016年初开始裁员、降低成本、勒紧裤带过新年，而不是完全期待下一轮融资，那么这种局面可能会持续到2017年，届时新的零售概念将会蓬勃发展。“如果这位年轻的蔬菜大王活到2017年，很可能会赚到一笔钱，然后再活一次。”任木说道。

投资者也恢复了投资。作者注意到，在半成品新鲜食品领域，美国出现了一家公司，其业务与年轻的蔬菜大王blueapron非常相似，该公司“增长非常快”，并于2017年6月申请在纳斯达克上市。在她看来，中国人的饮食会更加复杂。中国不仅有各种各样的餐馆，而且有非常方便的外卖。然而，由于美国人的居住分布和生活习惯，他们经常需要在周末购买一周的食物并储存在冰箱里。“我们得出的结论是，我们并没有真正把懒惰的经济发挥到极致。”她说。

然而，年轻的蔡骏的谢幕并没有影响企业家和巨头们对新鲜电子商务领域的兴趣，整个新鲜电子商务领域依然欣欣向荣。根据易观国际《2018年中国生鲜电子商务行业年度综合分析》，2017年生鲜市场交易规模达到17897亿元，生鲜电子商务市场交易规模达到1418亿元，网上市场渗透率持续上升，达到7.9%。预计2018年新兴电子商务市场的交易规模将达到2158.2亿元。

像许多具有巨大增长潜力的行业一样，新兴电子商务领域已经形成了巨头深度参与的格局，阿里、腾讯和京东都是主力。然而，所有这一切都与年轻的蔡骏无关，他曾被曝光。(应被申请人要求，袁鑫为化名)