务实成就辉煌

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如果你创业，你必须务实才能成功。在与张宏伟的三个小时的交流中，记者最深切地感受到他是务实而不浮华的。

从繁华的城市到粤北偏远的山区，张宏伟在这里呆了20年，不仅自己一个人来，还带着家人来定居。张宏伟说:“中国人在谈面子的时候总是问你在哪里工作。”当他们提到像深圳这样的大城市时，他们认为它非常好。当我听说这些小地方的牛奶来源，我缺乏信心。”

扎根山区是个人的实用主义，而生产基地的选址是企业的实用主义。我20年前来到乳源，是为了更贴近客户，降低生产成本。20年后扩大生产，一直向北到内蒙古乌兰察布，建设一个年产3000万平方米的中高压箔成型项目，也是为了降低生产成本。"那里的电价更有利."张宏伟说:“铝箔是一个竞争激烈的传统行业。目前，我们在技术和管理方面处于领先地位。如果我们的同行有朝一日迎头赶上，成本将成为竞争的关键。”

在公司产品的销售策略上，张宏伟也选择了实用主义。“我过去常常想与我的竞争对手作战。我现在不这么认为。有时我选择撤退。”张宏伟表示:“我们不会为了抢占一点国内市场而与同行打价格战。不，我们宁愿放弃。我们将出国。我们的产品现在得到了外国客户的认可。几大国际电容器巨头是我们的长期合作伙伴。”

而在企业的生产管理中，张宏伟将实用主义发挥到了极致。“跑冒滴漏”是许多大型企业普遍存在的问题，东阳广科(600673)也不例外。为了治好这种“病”，张宏伟颁发了“进谏奖”。“只要在这里提到我，就会有奖品。”张宏伟说，一年就奖励了100多万元，但省了1000多万元。

张宏伟还将“授奖建议”延伸到技术创新和管理创新。根据公司创造的效益，一定比例将得到奖励。例如，如果工艺配方的技术改进为公司节省了10万元，创新者可以获得1万元的奖励。"通过许多微小的创新，公司将继续取得进步."张宏伟说道。

在公司产品的开发上，东阳广科也走了一条务实的道路。过去，公司生产了很多产品，然后开始做减法。“全做，到头来你做不了多少。”张宏伟说，以铝箔为例，目前仅生产空铝箔、电子铝箔和汽车铝箔，在行业中名列前茅，占据市场的制高点。

收购东阳光耀是一个未雨绸缪、务实勇敢的选择。张宏伟表示，受周期性影响，传统铝箔行业波动较大，其在空的长期发展相对有限。在推动原有产业转型升级的同时，进入医药制造领域可以降低风险，增加新的利润增长点，保持公司的后劲和持久实力。

“当你是一家公司的时候，你不能说得很好。几十年来，我一直在薄冰上行走，浑身发抖。”采访结束时，张宏伟深情告诉记者。