“隐形冠军”如何炼成？ 三联虹普用核心技术“点亮”中国材料

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三联鸿普董事长刘迪(300384，诊断学)

"化纤工业的发展已进入下半年."刘迪判断。三联鸿普正致力于技术集成、生产线智能集成、供应链服务集成等。，帮助客户打造更高附加值的化工产品、更大的定制生产能力和更具竞争力的销售网络。

三联鸿普作为“隐形冠军”，保持低调，努力推动行业的先进发展。结果可能很快就会揭晓。

记者王雪晴编辑少昊

在这家公司，2000年，董事长支付了所有员工在北京望京买房的首付款；该公司2014年上市时总部不到70个，31名工作了10年的员工获得了原始股份；该公司的主要业务是为化纤企业定制生产线。虽然它的业务规模很小，但凭借高技术壁垒，它几乎垄断了国内市场。如今，当私营企业普遍处于困境时，它迎来了业绩爆炸的拐点。

该公司是三联鸿普，上游流程行业的专业技术服务公司，是“隐形冠军”。

近日，《上海证券报》记者加盟北京证监局，进入三联红铺。该公司董事长刘迪与记者握手，然后坐下。他说的第一句话是:“事实上，我已经不愿意接受采访很多年了。如果是为了名声，我不需要它。我几乎赢得了这个领域的所有奖项；我现在希望的是我能为这个行业做更多实实在在的事情。此外，我想花更多的时间和家人在一起。”这位曾获“国家科技进步奖”、“何李奖”、刚刚获得“改革开放40年纺织行业杰出贡献奖”的年轻祖母，说起她的孙子孙女，眼中充满了爱。

对“最终产品”的产量负责

走进三联鸿普，眼前的景象与记者预测的“企业建筑生产线”大不相同——人少，环境幽雅舒适。随处可见的艺术品让办公室充满了艺术氛围，每个人的笑容都是平静而明亮的。

随着采访的进行，记者逐渐明白了为什么会这样。

首先，这不是一家大型资产公司。公司2017年末总资产为21.55亿元，其中固定资产2亿元，占总资产的9.29%，全年营业收入2.93亿元。三联鸿普的主要业务是为化纤厂家打造定制生产线，但公司既不生产设备，也不承担土建和公共工程，只专注于“两头”业务，一端是生产线基本技术方案的设计(也称“工艺包”，知识产权的核心文件)，另一端是生产线的最终设备集成和调试服务，中间机械设备制造基本外包。三联鸿普最终采用“epc总承包项目”

“在大规模生产中，产品合格率非常关键。三联鸿普设计的生产线都是根据客户的最终产品性能要求定制的，所以公司保证的不是已完成生产线的正常运行，而是生产线最终产品的性能和合格率。我们是国内外唯一能做到这一点的人。从产品合格率来看，三联鸿普提供的生产线可以比普通生产线高5个百分点，我公司生产线生产的化纤产品最终销售价格可以超过1000元/吨。客户怎么能不选择我们呢？”刘迪说。

技术优势源于刘迪30年的经营和创新。今年10月，中国纺织服装协会授予刘迪“改革开放40年纺织工业杰出贡献奖”。获奖感言如下:“刘迪女士一直致力于合成纤维领域技术和设备的研究、创新和产业化，尤其是聚酰胺(又称‘尼龙’和‘尼龙’)。她创办的三联鸿普成功开发了一批具有自主知识产权的聚酰胺聚合纺丝成套工艺和设备技术，开创了年产7万吨和10万吨的聚酰胺6聚合行业，引领中国聚酰胺行业整体技术达到国际先进水平。自2000年以来，中国新增尼龙产能的80%使用了刘迪开发的尼龙聚合和纺丝技术。”

开创中国尼龙之路

20世纪90年代初，刘迪从中国纺织研究院合成纤维研究所辞职。当时，中国几乎所有的工程领域都是成套技术引进，化纤领域也是如此。这一行业的技术引进来自德国的鲁奇·齐默。德国鲁奇(Lurgi)是当时欧洲最大的工程公司之一，其Jima公司专门从事工程纤维技术服务，是聚酯直纺工艺路线的创造者，在行业中处于垄断地位，自改革开放以来承包了所有化纤生产线。为了进一步开拓中国市场，1995年，鲁奇马与刘迪团队合资成立了马妓三联工程有限公司，刘迪担任销售总监兼中国区总监。

当时，每条化纤生产线的投资成本都很高，每一次都要花费数十亿元，没有一家私营企业能够负担得起。因此，逐步取代国内技术，降低生产线投资门槛，是促进合成纤维产业发展的必然选择，也是扩大我国多层次市场需求的重要途径。然而，随着1999年德国鲁奇吉马公司(Ruchijima Company)前总裁罗斯(Roth)的去世，这位新任总裁的经营理念完全相反，他在一次会议上表示:“如果中国人买不起梅赛德斯-奔驰，就不应该买。”刘迪听后，当场拍板转身离去，这最终导致了合资公司的解体。

1999年底，三联鸿普成立，正式开始化纤关键技术和核心设备设计的国产化。刘迪回忆道:“当时，我们的对手都是外国公司。相比之下，我们可以实现与国外生产线技术几乎相同的综合性能，但投资成本要小得多，这在逻辑上造就了中国尼龙行业的发展。”

在几年前的世界纺织品大会上，人们达成了一个共识，即合成纤维是未来解决人类着装问题的主要材料。如今，合成纤维占生活中可见纤维产品的75%至80%，如服装、家用纺织品和汽车内饰。2000年，这一比例不到40%。“未来肯定会发展到90%甚至更高。”刘迪介绍说:“中国是合成纤维的重要消费国和生产国，占世界总量的60%以上。”中国合成纤维工业的主流品种已经具备了世界竞争优势，所有关键工艺和技术都是可独立控制的。”

迎接快速发展的机遇

2018年前三季度，三联鸿普实现收入4.58亿元，同比增长111%，净利润1.11亿元，同比增长50%。收入增加的原因是，随着行业的高度繁荣，公司的订单量和业务量都大大增加了。“随着上游原料量和技术的突破，尼龙行业真正迎来了快速发展的第一次机遇。”刘迪说。

据记者了解，化纤行业主要分为聚酯产业链和尼龙产业链。“尼龙(尼龙)的性能比聚酯好，但缺点是价格昂贵。现在尼龙大约25000元/吨，聚酯只有10000元/吨。”刘迪告诉记者:“随着上游苯原料的大量生产和己内酰胺国产化技术的突破，预计未来5年内两种产品的价差将缩小到8000元/吨左右。这种价格差异和性能优势将使尼龙更具竞争力。”

三联鸿普作为一家覆盖尼龙纤维及其原料行业的高级技术公司，过去几年的年均复合增长率为8%-10%。制约公司规模增长的主要因素有两个:一是上游苯原料尚未释放；第二，己内酰胺的国产化技术不成熟。“现在，这两个约束将实现历史性突破，成为三联鸿普主营业务的最大增长点。”刘迪说。

在苯原料供应方面，从2017年开始，聚酯行业领先的上市企业已经扩展到上游炼油和化工行业。私人炼油和化工项目的第一阶段预计将于2019年左右投产。生产完成后，它将为聚酰胺行业生产约330万吨新的纯苯产能，这是库存供应的两倍。纯苯产量的大幅增加将推低聚酰胺原料己内酰胺的成本，而原料价格的下降将不可避免地带来聚酰胺工业新一轮的快速发展三联鸿普在年报中说。

在己内酰胺技术的国产化方面，三联鸿普一直深入参与国产化技术的研发，包括工艺包的开发。“未来，我们将成为世界上唯一一家跨越从己内酰胺到尼龙纤维的三个完整工业环节并提供全面解决方案服务的公司。”刘迪说。

“收购polymetrix非常划算”

今年上半年，三联鸿普以2056万瑞士法郎完成了对宝力美控股股份有限公司80%股权的收购。在刘迪看来，这是一项非常划算的投资。

此次交易构成重大资产重组，不是因为交易价格或总资产，而是因为宝丽雅的经营收入相当于三联鸿普的经营收入，在收购时，宝丽雅正在洽谈一个全新领域的重要合同，即今年6月宣布的与法国威立雅公司的食品级再生宠物项目合同，总额为1.09亿元人民币，占2017年上市公司收入规模的37%。不仅如此，原股东(保留了20%的股份)还向目标公司提供了超过1600万瑞士法郎的流动资金贷款，为公司的后续发展提供了充足的食物和草。

据了解，polymetrix是聚合物加工或回收中固相增粘(ssp)技术的领先供应商，主要用于生产高强度材料，如瓶级碎片和工业丝。例如，塑料瓶原料生产(ssp)技术在全球的份额超过90%。通过收购polymetrix，三联鸿普将进入化纤行业的工业丝、聚酯瓶和塑料回收等细分市场。

此次收购后，塑料回收市场将成为三联鸿普新的增长点。Polymetrix的食品级ssp技术是唯一通过可口可乐食品安全认证的技术，也是目前唯一能提供“一站式”回收工程技术服务的公司。上述由polymetrix和法国veolia签署的合同是世界上第一个大规模回收食品级瓶子的项目。

"化纤工业的发展已进入下半年."刘迪判断。三联鸿普正致力于技术集成、生产线智能集成、供应链服务集成等。，帮助客户打造更高附加值的化工产品、更大的定制生产能力和更具竞争力的销售网络。

三联鸿普作为“隐形冠军”，保持低调，努力推动行业的先进发展。结果可能很快就会揭晓。