达能停售可瑞康 调整中国奶粉战略

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3月21日上午，达能奶粉“科瑞康”在官方微博上宣布，科瑞康黄金系列将在中国暂停销售，而新西兰科瑞康不会在当地受到影响。

在谈到暂停销售的原因时，达能回应称，这是一次战略调整，未来将重点关注其两大品牌——阿玛尼(Amami)和诺优能(Nuoyouneng)的布局。然而，据知情人士透露，达能此举与Crecon在中国的业绩持续大幅下滑有关，这也意味着，在达能于2013年与恒天然(Fonterra)分手后，其在中国市场的奶粉来源将更接近欧洲。

达能:暂停销售的原因是战略调整

继2015年底多美滋中国全资出售给雅士利后，达能已停止出售科瑞康，达能将主要在中国拥有两个品牌，即业余品牌和诺富特品牌。

达能公共事务副总监王会英向《新京报》表示，停止在中国市场销售科瑞康奶粉的主要原因是考虑中国消费者的需求和达能市场战略的调整。“未来，达能将专注于两个产品的布局，艾塔美和诺优能。”

事实上，达能集团早在2015年的财务报告中就含糊地披露了这一计划。达能表示，在中国，将延续艾塔美(Aitamei)和诺优能(Nuoyou能)品牌，采用直销模式推广本地网上购物业务，推动母婴店销售额持续增长，这被视为“构建可持续增长模式”的主要举措，但没有提及可丽康(Kerikang)品牌。

由于其他品牌和过多假货的影响，销量持续下降

据公开信息，科瑞康在新西兰的市场份额高达72%。科瑞康金壮系列婴儿奶粉于2011年进入中国，实际品牌是达能旗下的营养公司。

在科瑞康推出的初期，诺帝雅公司承诺其在中国通过官方渠道销售的产品为100%新西兰原装罐头，并通过两国的质量检验予以保证。早期，它选择了京东、天猫等在线渠道进行销售。据媒体报道，在上市初期，科瑞康官方渠道销售额的月平均增长率高达80%。

乳品专家宋亮表示，2014年之前，科瑞康为达能在中国的奶粉市场贡献良多，在中国的年销售额最高，达到30-40亿元人民币。然而，自从达能集团在中国市场推出艾塔美和诺优能两种奶粉后，科瑞康的销量持续下滑。

据宋亮介绍，2015年达能奶粉在中国的销售额约为100亿元，其中诺优能和艾塔美贡献了约70亿元，而科瑞康的业绩不到30亿元。宋亮认为，除了受到达能其他奶粉子品牌的影响外，科瑞康在中国销售业绩下滑的另一个主要原因是“科瑞康假冒产品太多”，达能希望尽快退出市场，以免被烫伤。此外，目前，达能的几个产品都有类似的配方。奶粉注册新政实施后，只有三个品牌的海外奶粉可以在中国保留，“这也可能促使达能拿走科瑞康”。

然而，上述观点尚未得到达能的正式确认。在接受《新京报》记者采访时，王会英反复强调，凯丽康在中国的暂停销售只是出于公司的战略调整，与该品牌在中国的销售情况和新西兰的牛奶供应情况无关。王会英表示，不方便透露克瑞康暂停销售对达能中国奶粉市场的影响。

达能中国的另外两个品牌来自欧洲

克瑞康的奶源来自新西兰，艾塔美和诺优能的奶源分别来自和。科瑞康在中国暂停销售意味着达能奶粉在中国市场将进一步集中在欧洲。

2013年恒天然肉毒杆菌的爆发打破了达能与恒天然的关系，导致达能旗下奶粉品牌多美滋(Dumex)在中国的业绩连续两年大幅下滑，2014年亏损7.71亿元。科瑞康曾被认为是达能集团继多美滋之后在中国的重要棋子。

在达能和恒天然完成合作后，2014年，科瑞康一度退出中国市场。随后，达能在同年宣布，达能集团的多美滋品牌将改变牛奶来源，并将新婴儿配方奶粉生产线转移到爱尔兰。与此同时，达能集团收购了新西兰的一家乳制品公司——山腾集团。据了解，科瑞康的奶源主要来自这家公司。如果科瑞康停止在中国销售，这意味着达能中国奶粉品牌中欧洲奶粉来源的比例将继续扩大。(郭铁)

编者:刘琼