“营销”春晚 快手快跑

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11月20日，快手宣布将成为2020央视春晚独家互动合作伙伴，双方已成立专门工作组。对于红包金额为30亿元的传言，快手方面没有回应。然而，业内人士普遍认为，这一高概率将超过百度去年的10亿元。

自2015年以来，每年的春节晚会都是互联网公司的营销重点，而当年获得独家赞助权的微信、支付宝和百度也正处于变革的关键时期。有些人认为红包战争只是为了赔钱和赚钱，但互联网公司仍然不愿意缺席，尤其是那些启动战斗模式的公司。

“赶上”春节晚会

在“快手与春晚达成独家互动合作”的消息传出两天后，快手终于宣布，他将在除夕夜为春晚进行红包互动。目前，已经成立了“快寿”和“春晚”的专门工作组，快寿部门正在为“春晚”制定计划。春节期间，快手将在快手应用所代表的产品矩阵内，以各种形式与用户互动。

据媒体报道，快手春晚产品的互动游戏正在讨论中。有两个主要的产品方向。一是使用人工智能、增强现实和其他技术引导用户参与红包和互动；第二是向用户呈现独特的生活和原生态内容，并在情感上联系他们。在春节联欢晚会上，快手应用将是主要部分，其他版本，如速度版的葵和大屏幕将参与各种热身活动。

以上的游戏玩法还没有被快手们确认，但业内人士认为，随着春晚的曝光，尽可能频繁地推荐产品是每个家庭的主调，但具体的游戏玩法要根据平台属性进行调整。

这不是快手第一次和央视春晚合作。2019年，作为春晚的“内容发布平台”，快手获得了春晚短片的版权，授权内容不仅包括2019年央视春晚和2019年央视元宵春晚，还包括以往春晚的内容。

然而，这是第一次获得央视春晚红包的独家互动合作，在短片行业还没有先例。

仅仅因为这是第一次，业内人士对快手在春节晚会上投入的红包金额非常感兴趣。一些报道援引知情人士的话说，“快手的预算是30亿元”。如果消息属实，这将是百度去年投资央视春晚的三倍，也是自春晚红包大战以来五年来的最高金额。对于具体金额，快手没有透露。

跑步跳板

“30亿元的水太大了，而快手是一个短片企业的头，但与之前的主角支付宝、微信和百度相比，在量上还是有差距的，30亿元的投资太大了。”必达分析师李金清表示。

据艾传媒咨询公司首席执行官张毅说，“网络公司投入到春晚红包里的钱数无法核实。多少钱并不特别重要。然而，对于这样一个大规模的营销，用户仍然要有一个感知。快手的投资高于百度去年的10亿元，所以应该没有悬念。

如果时间倒退一年，春晚的独家互动合作将是意想不到的，但在“战斗模式”开始后的第一个春节，快速员工将钱花在营销上也就不足为奇了。

6月下旬，快手创始人、程宣布，快手将改变组织结构，优化结构，启动“战斗模式”。两位创始人直面快手们面临的内部和外部挑战，并设定了在2020年春节前达到每天3亿活跃用户的目标。

根据快手的官方数据，当时每天有2亿快手用户，这意味着快手不得不在半年内将每天的数据增加50%。

根据questmobile发布的相关数据，2019年6月和9月，快手应用的月用户数为3.4亿。然而，questmobile没有透露快手应用的每日活跃用户数量。

在这个关键节点上，“佛制比以前快，春节期间只需要后续策略，但现在快手需要更积极。”李金清说道。

不可避免的混战

数据证明，春节给互联网企业和产品带来的曝光和日常活动非常明显。

据百度数据显示，在2019年央视春晚上，全球观众参与百度应用互动的次数达到208亿次，百度道峰值超过3亿次。第一轮红包互动，发放现金3亿元，互动92亿次。

在此之前，他不是《春晚》的独家合作伙伴，也有一份不错的成绩单。根据questmobile的数据，在2019年春节期间(2月4日至10日)，快手的日平均dau达到2.1亿，增长22.4%。

有人认为春节带来的用户增长无法持续，企业只是赔钱赚钱。然而，从2015年到现在，互联网公司从未缺席过春节红包大战，只有游戏性和投资发生了变化。

自2014年春节前微信推出红包功能以来，春节红包营销已成为常态，几乎所有每年与春晚独家合作的企业都处于关键节点。

2015年的微信和2016年的支付宝正在攻击移动支付领域的城市。2017年，尽管两家公司都说“没有红包大战”，但与春节相关的红包营销仍在跟进。2018年，淘宝与央视春晚独家合作，支付宝再次推出o2o圈地“汇聚五福”活动。百度在2019年赢得了春节晚会的独家赞助，将百度应用确定为移动互联网战略的核心，并冲击了信息流。

蚂蚁金服的一位相关人士今天告诉《新京报》，支付宝今年将继续“聚拢五福”，但没有透露具体的游戏玩法和投资金额。据悉，“百度将在2020年继续推出‘好运中国年’的运营，红包金额仍将达到几亿元。目前，已经成立了一个项目小组。”对此，百度表示“暂时没有向外界发布消息”。虽然微信没有发布2020年春节红包的消息，但业内人士普遍认为，微信仍将推出新的春节功能，比如去年春节推出的定制红包功能。

李金青评价道:“很难有像2015年和2016年那样针锋相对的春节战争。”“首先，用户开始厌倦美学，其次，移动支付模式已经基本确定。企业现在更看重品牌影响力，这也要求企业在游戏设计、活动操作和用户后维护方面更加努力。”