皮都海宁的产业新主张

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■本报记者邹剑锋

近日，服装有限公司总经理吴终于松了一口气。经过半年的调查和谈判，他得到了在浙江省海宁市建一个新工厂的土地。在过去的20年里，这家一直租用工厂的时装公司随着规模的扩大已经搬迁了五次。

雪妮服装落地得益于“时尚潮城”计划将海南皮具时尚产业发展为“大时尚”。在海宁市委、市政府的决策者眼中，近年来杭州、北京、深圳等大城市的迁移趋势，是海宁集聚优质服装企业的历史性机遇。为此，自去年以来，海宁市出台了《关于加快海宁市服装产业核心区发展的政策意见》(以下简称《意见》)等一系列政策文件。

随着皮革时尚产业越来越融入“非皮革”时尚产业元素，“时尚潮城，服装盖世”正成为地处“长三角”腹地和杭州湾“大湾区”的海宁的新梦想。

时尚潮城

多年来，海宁在皮革服装行业一直处于全国领先地位，其中皮革和裘皮服装的产量多年来占全国总产量的1/ 3以上，海宁中国皮革城总部市场和遍布全国的11个子市场的批发贸易额占全国实体市场的60%以上。然而，相对狭窄的领域、相对单一的品类以及年轻消费者不断变化的购物习惯，一再给海宁的皮草老板敲响了警钟。“20多年来，海宁一直靠‘剥一片皮’而繁荣，但甘蔗是甜的，它是有尽头的。”在海宁采访期间，记者不止一次听到类似的观点。

海宁中国皮革城董事长张月明告诉记者，2017年全国皮革服装总产量为8700万件，比2016年下降3.4%。从微观层面看，批发和零售市场也基本呈现出繁荣和衰落的趋势。2017年，皮革制品在国内实体市场的销售额普遍下降了10%至20%。

中国皮革工业协会名誉会长苏近日在第25届海宁中国皮革博览会上披露的数据也是喜忧参半:2018年1-4月，全国皮革制品制造业主营业务收入895.4亿元，同比增长2.4%；累计实现利润46.9亿元，同比下降3.7%。“随着中国经济进入新常态，中国皮革行业面临压力，基本运行平稳。预计今年行业销售将继续保持较低的个位数增长，利润增长形势依然严峻。”

“海宁的方向很明确，即在巩固‘全球皮革时尚之都’的基础上，打造‘中国高端秋冬时尚之都’，以‘两个首都’的建设推动‘时尚潮城’的建设。”海宁市政府相关负责人这样告诉记者。

《意见》也表明了该市巩固皮衣传统优势、推进跨境融合、实现扩张和质量提升的决心。海宁市委、市政府提出要把时尚产业打造成1000亿的产业后，进一步明确了加快建设的要求。“三个中心(服装设计中心、服装展示中心、服装销售中心)+一个基地(服装生产基地)”的服装产业链将力争到2021年引进和培育一批拥有自主品牌的高端品牌

“财富在我的脑海里”

记者从2018年海宁中国国际皮革皮草时装秀组委会了解到，6月26日至29日的四天展会总客流量超过7万人次，同比增长15%；有意营业额为19.36亿元，同比增长10%。其中，2018海宁中国国际皮革皮草时装秀约占参展商总数的40%，呈现出异军突起的势头。

张月明告诉记者，去年开始全面推广的“大时尚”战略已经开始产生明显的财富效应。除了2018海宁中国国际皮革皮草时装秀反映的增量数据外，它还起到了调整库存结构的作用。以海宁中国皮具城2017年的营业额为例，总营业额与前一年基本持平，皮具和裘皮服装都有不同程度的下滑，这是靠时尚注入“新鲜血液”实现的。

然而，新的矛盾也在出现，包括工业用地和标准厂房的短缺。例如，一批从北京迁出的服装企业明确表示希望在海宁落户，现在这些企业正接近在北京“落户”的最后期限，但海宁却遇到了土地和厂房等必要资源短缺的困境。

为此，海宁市相关部门正在加紧筹备时尚创业园项目，加快海宁中国皮具城商铺和原材料市场的结构调整，确保“引凤离巢”和产业链的配套保障。

与此同时，“财富在我头上”的服装设计行业在海宁悄然兴起，其中不仅包括近年来出现的“原创翻译”设计师整合平台等众多设计师品牌，还包括一批专门从事设计服务的第三方机构。

打造“海上欧洲直通车”

6月26日下午，落户海宁的意大利“设计师之家”签约仪式举行。项目落地后，许多欧洲设计师，主要是来自意大利的设计师，每年都会定期来海宁进行设计和研究。

“近年来，欧美时尚界人士越来越喜欢跑去海宁，因为海宁的确是他们开拓中国市场的最佳平台之一。除了信息交流和设计合作，国外原材料和成衣品牌的营业额也在不断扩大。以2018海宁中国国际皮革皮草时装秀为例，展览范围已从中国扩展至土耳其、芬兰、丹麦、西班牙和美国，大大超过往年。”张月明告诉记者，在今年2月举行的2018年秋冬米兰时装周上，海宁中国皮具城与著名品牌“雪豹”和“富”一起，实现了米兰时装周官方日程的首次亮相。此次展会不仅获得了欧洲顶级时尚咖啡的好评，还产生了一系列良好的后续效果，包括意大利“设计师之家”的落户。

在海宁接受采访时，记者专门询问了雪豹总经理朱、福奥董事长张思树、ng总经理等多家企业负责人对下一步国际合作的看法。答案显然是令人兴奋的:他们不仅打算继续参加米兰和巴黎等国际顶级时装周的官方走秀，而且还有几家企业在欧洲拥有自己的“皇家设计师”团队。

海宁服装产业打造“海宁-欧洲直通车”的意图显然得到了政府的支持。根据意见，海宁应该每年举办两次国际时装秀。担任国际一线品牌设计总监和技术总监的国际知名服装设计师落户核心区域，设立服装设计工作室和企业的可获得最高50万元的落户奖励。当地时尚企业在巴黎、米兰、伦敦、纽约、东京等国际知名时装周上分别举办时装秀等发布活动，每项活动一次性补贴100万元人民币。