千亿宠物经济背后：有人闷声发大财 有人说一切很难

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深夜回家，我还没来得及给自己热饭，但先看看狗食够不够吃；出差几天后，我最担心的是猫在家里的表现...这是许多人生活的一个缩影，但也证实了国内宠物经济正开始升温。

事实上，目前国内的宠物经济产业链已经覆盖了上游的宠物繁殖和销售、宠物食品生产和加工，以及下游的宠物医疗、宠物美容、宠物寄养、宠物培训、宠物保险等相关产品和服务。据《国家商报》记者报道，这些领域涉及的企业不仅包括a股上市的配股(300673，咨询股)和中冲股份(002891，咨询股)，还包括以瑞鹏股份和卢思股份为代表的多个板块的新三板公司。

从机构的预测数据和上市公司的财务数据来看，不难看出中国的宠物市场是由资本预期的。然而，在许多从业者眼中，许多领域似乎是“一条艰难的道路”。尽管前景广阔，但它们仍处于发展的初级阶段，面临着与成熟市场的强烈碰撞，因此魅力背后仍有挣扎。

记者注意到，在电子商务的流程化导致品牌缺失、产业低端化、利润低下的背景下，国内宠物经济似乎并没有想象中那样蓬勃发展。然而，越来越多的从业者仍然希望这蓝色海洋的潜力，“痛苦和坚持”。

1000亿市场的规模差别很大

“市场上似乎对宠物行业关注不多，但事实上，这是一个赚大钱的行业。”在与一家大型宠物公司的营销人员交谈时，他向《国家商报》的记者发出了上述感叹。

这个感叹背后是1000亿元的市场规模。由爱犬人网等多家机构发布的《2017年中国宠物产业白皮书》显示，目前中国宠物产业的市场规模约为1340亿元，其中宠物食品和宠物医疗已成为行业中最大的两个子行业。

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此前，皮丹(宠物用品品牌)自主研发的猫砂箱“雪屋”成为中国首个获得红点设计奖的猫砂。然而，尽管获得了一项国际大奖，皮旦创始人马仍在7月中旬的下午感叹道:“我与人不是特别亲近，因为我选择了一条艰难的道路。”

马以自己的经历为例。在设计许多宠物产品时，他踩到了一个“坑”，因为供应链水平不均衡，设计草图无法恢复，或者产品产量太低。

与深受生产模式困扰的马不同，宠物服装品牌负责人表示，在制作宠物服装的过程中，她面临着一上线就被抄袭的局面，而模仿者将服装价格维持在很低的水平，这将影响原创作者的利润，让她感到“头痛”。

然而，九鼎投资(600053，诊断部门)宠物行业的投资者关注的是品牌。他向《国家商报》记者提到，目前他已经看到很多企业走上了国内的宠物轨道，但他的大部分人力资源都在做代工工作，这让他感到有些失望。据记者梳理，目前a股宠物市场上仅有的两家上市公司是配股和中冲股份，它们为外国品牌代工的收入占公司总收入的70%以上。自主品牌的生产和推广已经成为公司无法突破的瓶颈。

从本质上讲，宠物行业的焦虑在于其较高的增长率和较低的发展质量。在消费升级的背景下，“铲官”宁愿节省自己的销售额，为宠物购买昂贵的主食或零食。《2016年中国购物者报告》提到，中国一半的“铲员”每月在宠物身上花费100至500元，而花费超过500元的“铲员”占40%以上。

尽管中国宠物产业发展迅速，但宠物研究所的数据显示，中国企业主要在低端市场销售，而大部分份额，尤其是高端市场，都被外国品牌占据。

“这并不是说中国企业不能做高端定位，或者不能做高端定位，而是说在形成国内宠物市场的过程中，产品定位偏低。”。厚生投资的创始合伙人张在接受《国家商报》采访时表示，国内宠物行业大多数企业的出发点都是满足宠物的基本食物需求，并没有在初始状态下形成精确、优质的定位。在这样的背景下，有明显的业务发展挑战。

上述问题的根源可能是中国宠物经济的初始阶段。张表示，目前，该行业在中国正处于快速发展的初级阶段，但中国消费者融入全球化的步伐非常快。因此，从市场发展来看，中国市场的稳定发展期将会变短。

宠物产品生活在电子商务的垂直裂缝中

有趣的是，虽然传统宠物产业的发展仍处于起步阶段，但宠物电子商务在中国已经成为一股新生力量。数据显示，宠物电子商务已经成为中国宠物商品消费的最重要渠道，在线渠道占据的市场份额远远超过宠物经济成熟的欧美国家。

根据2017年中国宠物产业白皮书的统计，在线渠道占中国目前宠物产品购买渠道的73.6%。根据国外市场研究公司packaged facts的调查报告，2016年美国宠物产品的网上销售额仅占宠物产品零售总额的9%。

狗人网络首席执行官童嘉在接受《国家商报》采访时表示，由于国内外互联网环境的巨大差异，商业逻辑存在很大差异。欧美的宠物市场已经有100年的历史了。在其发展过程中，petsmart和petco等专业宠物产品线下商店在市场上诞生，大量销售集中在这里。相比之下，中国整个行业才发展了20多年，最大的变化是电子商务的发展。

然而，即使电子商务发展迅速，占据了主要的销售渠道，并且受制于国内宠物市场，尤其是宠物商品行业的诸多发展问题，但电子商务与头品牌的捆绑以及平台整体利润率低已经成为宠物电子商务平台的“头痛”。

据奇瑞传媒网上销售宠物产品的统计，在目前的宠物电子商务平台中，电子商务头占据了主要的流量。其中，阿里和京东占到了网上交易的95%以上，这使得垂直电子商务公司很难与之相比。

这种现象的原因可能是各种电子商务平台很难有独特的定位。擅长为宠物产品经销商和品牌方定制营销计划的奇瑞传媒首席执行官蒋斌斌分析说，垂直宠物电子商务平台大多是从社交平台转型而来的，通常有社交和电子商务两种属性，中间很难实现好的转型。另一方面，综合电子商务平台也更加关注宠物市场，阿里和京东都将宠物调整到了一级品类。

此外，由于电子商务已经成为国内宠物市场最主流的销售渠道，各种品牌和制造商纷纷在电子商务中开展直销。为了争夺销量，所有网上商店都展开了一场低价大战。随着电子商务平台对流量的吸引，促销和折扣经常推出，这使得宠物电子商务和品牌所有者的利润下降到很少。

姜斌斌告诉《国家商报》，整个行业都是以生产为导向，以销售为导向，缺乏品牌建设，制造商更注重销量。低价和促销本来应该是短期行为，但随着对销量的追求，它已经成为一种常规的销售手段。这样，瓶颈就会出现，电子商务和品牌所有者就会相互束缚，他们就不会赚钱。只有低价格和保质保量才能占据“维修站”的位置。

据奇瑞传媒统计，传统宠物品牌电子商务的净利率仅为4%，年销售额超过7000万元的经销商不超过10家。

但即便如此，宠物市场，尤其是电子商务平台这块大蛋糕，仍然吸引着这些企业继续运营。“每个人都在伤害和坚持。这个行业中的独角兽还没有出现。这种竞争也许是宠物电子商务目前的竞争状态。”江斌斌说道。