互联网众筹助力美容业降低获客成本

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根据《2017年中国美容行业报告》，中国目前的美容行业市场年现金流约为3000亿元人民币，美容经济正以每年15%的速度增长。中国美容行业从业人员总数约为1300万，中国城市美容机构总数约为154.2万。目前，美容行业已经形成了以美容产品的制造、美容俱乐部、医疗美容、美容教育和销售为主体的综合性行业，并将成为未来新的消费热点。

报告还显示，从整个医疗美容机构的价值链来看，营销渠道所占比例最高，约占50%，销售额占20%，耗材和运营成本占10%，而人工成本和其他成本占5%。获得顾客的高成本已经成为医疗和美容市场的最大痛点。

近日，众筹平台Start American Industry Grand View主办的Start American Industry Impact Forum第四站在北京798艺术园举行。在会上，我们开始与美国从业者讨论众筹的新理念，以达到吸引客户的目的。

众筹营销在粉末吸收方面有显著的好处

我们开始吧。华东美国产业总监安华东表示，从美国产业获得客户的困难主要源于两个因素。一方面是行业发展的制约，如价格体系混乱、虚假信息夸大以欺骗消费者、行业进入壁垒低、员工整体素质有待提高等。另一方面，是企业自身的经营问题，如传统经营效率低，通过代言人、促销和广告单进行营销宣传的转化率低，以及服务质量问题，导致客户保留率低，增加了获得新客户的成本。

如今，美国行业的领先品牌正聚焦于社会流量，美国行业的营销方式正逐步从传统营销向众筹营销转变。安华东认为，从众筹营销的角度出发，告别传统营销理念，找到美国产业所需的高净值用户，是赢得美国产业客户的关键。

众筹已经成为新美国获得客户的一种新方式。据医疗美容机构卓的众筹数据分析，在众筹项目的前30分钟，卓共筹得资金147万元，参与人数347人，总金额551万元。米西·卡伦还通过众筹项目筹集了238.5万元的资金支持，共有325名募捐者。

通过众筹，叶眉品牌已经将自己的消费者用户转变为品牌合作者，并利用现有成员和用户寻找更具潜力的增量市场。“有什么增加？增加的是每个用户在未来的已有消费。”安华东说道。

真人秀营销打造优秀企业

"真人秀营销实际上是企业文化的营销."我们走吧，叶眉第一矩阵董事龚婷说，它提供了一个“资本+流量+社区”的解决方案。从30多家媒体开始，帮助企业建立系统化的内容，并根据不同品牌的气质在社区中广泛传播。这些自媒体公共号码根据用户的不同情况进行细分。从家居、花草到购物、饮食，它涵盖了日常消费的方方面面。

也就是说，过去广泛的流动在开始时被梳理成非常垂直和精确的流动分支。这些巨大的流量红利极大地促进了美国创始人的知识产权创造。明星与医疗美容、小黑裙瑜伽等。，通过Start Bar创建的真人秀营销，成功地创建了从B到C的良好的人物设置。“了解不同渠道的话语系统可以获得高粘度和大规模的客户群。”龚婷说道。

给消费者一个送朋友的理由

杜畿水资源补充公司的首席执行官陈静认为，无论是哪个行业，尤其是新品牌，赢得竞争的第一步就是创造价值。“独一无二的高价值空客房可以让顾客有理由送朋友。”

陈静说，在当今广告遍布全球的时代，用户本能地厌恶促销。因此，熟人女友的推荐具有“种草”的效果。这是成本最低的软营销，以高价值的空.迅速占领用户的朋友圈

严的价值策略背后是“做减法”。陈静表示，通过简化服务流程和弱化销售环节，它将为用户带来一种纯粹而快捷的美容体验。

品牌建设与网络红色营销的结合

说到医疗美容企业宁越，人们会想到它的联合创始人之一王思聪。然而，除了明星和网红的大力代言，宁岳轻装医疗美容运营总裁丁丁表示，宁岳主要从医疗护肤、面值管理和状态改善三个方面为城市女性提供全方位的解决方案，进一步构建了一个完整的用户消费闭环。例如，在状态改善方面，宁岳依托联合全球化的理念，结合国际先进的医疗和美学资源，大幅提升产品水平。这套跨国合作模式也适用于仪器采购、团队人才引进等方面。将优秀的品牌体系与良好的网络红色营销相结合，宁岳的运营成本大大降低。