智慧零售赋能 县镇迎创富新物种

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“如果你想过上好日子，赶快去淘宝吧。”"致富靠劳动，勤俭持家靠京东."“来自世界各地的好商品来到村门口，一切都是便宜和负担得起的。”几年前，电子商务企业的渠道陷入困境，在农村刷墙成为一种常见的做法。广阔的农村和充满希望的画面“刺激”了县域经济的发展。

到目前为止，与一、二线市场同质商品和饱和业态的激烈竞争局面相比，四、六线市场的增长和发展速度仍然相当快。根据国家统计局的数据，今年上半年，农村消费品零售额增速快于城镇。农村消费品市场零售额比上年增长10.5%，比城市高1.3个百分点。农村市场占社会消费品零售总额的14.4%，比上年增长0.1个百分点。

一方面，它是一个需要深入开发和培育的农村市场，另一方面，它是一个积累了“智能零售”理论和赋权能力的电子商务企业。两人再次相遇，迎来了县镇市场创造财富的“新物种”。“2017年5月推出的苏宁零售云，是苏宁以开放联系、合作共赢的态度赋予县镇零售商权力的布局。截至今年8月8日，零售云已新增1010家门店，覆盖全国27个省的近1000个县市。据开店统计，零售云单店平均销售额增长2倍以上，资本周转率增长6倍，回购率增长100%，利润额是市场同类业态的2 ~ 3倍。”在8月8日召开的苏宁零售云合作伙伴大会上，苏宁控股集团董事长张亲自站在平台上，发布了最新的零售云成绩单。

同时，他还对零售云提出了新的目标，这是苏宁去年底推出的智能零售发展战略的重要组成部分:“三年内，我们将完成第一轮零售云财富创造计划，计划到2020年布局12000家零售云店，培养1000多名年销售规模数千万的金牌商户。此外，苏宁还将开始推进零售云的资本化运营，使管理团队和合作伙伴能够共享利益，共同创造价值，推动县乡消费市场的大规模崛起。”

五股有助于“小城镇商业”

“我做家电代理已经有20年了，但在过去，产品结构是单一的。苏宁的多元化发展给我带来了高回报、高利润，也让我们更加自信。”49岁的荆锡生是陕西首家与苏宁签署云零售合同的特许经营商。会前，他和来自合肥、郑州、北京、武汉等地的九家零售云加盟商与张进行了面对面的交流。

显然，以荆希圣为代表的传统商店运营商，在被零售云授权和升级后，获得了充分的收益。苏宁乐购副总裁谷玮表示:“零售云中的县城和城镇门店主要选择传统门店进行改造和升级，业务涉及家电、手机和智能硬件等商品。零售云启动时，月销售额只有1000万元，2018年3月首次突破1亿元。到今年第二季度，零售云的整体销售规模已经超过10亿元。与此同时，与2017年底的39家门店相比，2018年零售云扩展门店的速度有所加快，7月份甚至每天新开7.5家门店。”“28年前，我从一家小商店开始创业，深知企业家的艰难困苦。”张说:“所以，智能零售的授权就是为县乡企业家建立一个低成本的数字化运营管理系统，输出一套高流量、低成本、高效率的解决方案。”

苏宁乐购(Suning Tesco)总裁侯恩龙在接受媒体独家采访时表示，零售云与其他企业进军四、六线市场的最大区别在于，它不仅向加盟商批发商品，而且只解决产品方面的问题。“具体来说，合作伙伴将共享苏宁的许多资源，包括商品供应链资源、零售运营能力、海量数据资源、多场景增值服务和领先的仓库分配服务，因此零售云商店几乎没有库存积压。销售商品有苏宁品牌的代言，你不用花自己的营销费用。物流和技术人力成本较低，因此您可以轻松创业并获得共同利益。”

推动县乡消费市场大规模崛起

“中国大约有24，000个县和城镇，三年内覆盖12，000个。我们认为这仍然是相对保守的。”面对记者关于零售云店布局计划是否过快的提问，谷玮表示。他的信心来自苏宁的零售云，苏宁的零售云奠定了良好的基础，对保持增长趋势有着清晰的判断。“有必要规范速度。因此，零售云的工作模块应进一步标准化，同时合作伙伴应获得更合理的收益。”侯恩龙补充道:“让镇老板赚钱不是苏宁亏钱。在此过程中，苏宁将获得更多用户和回购利率。”

与零售云加盟商共享价值源于张经历的传统零售盛衰历史。“几年前，当电子商务高速发展时，传统的零售生活很困难。现在，当市场竞争的焦点逐渐回到线上时，传统零售仍然没有前途。由于以大数据、人工智能和物联网为代表的新技术正在成为企业的新标准，一系列新格式和新品种正在对传统格式进行颠覆性的重构。”

如果是这样的话，苏宁正毫无保留地将积累的资金、技术和人才投入到县乡市场，引领县乡市场消费升级。苏宁在为县镇市场智能零售的发展构建低成本、高效率解决方案的同时，也希望通过零售云构建一个更好地了解县镇消费市场的商品供应链系统。

海尔、美的、华为等几十个知名品牌的代表也被邀请参加苏宁零售云合作伙伴大会。在张看来，快速发展的县乡市场是推动中国品牌发展的关键力量。苏宁将与品牌所有者合作，创新县乡市场供应链体系，通过c2b逆向定制，打造更符合市场需求、更受用户欢迎的优质产品，建立更高效、更准确的县乡市场流通网络。

据悉，苏宁还在会上与数以千计的县乡合作伙伴发起了“零售云县联盟”，致力于打造县乡市场优质消费的新渠道。“目前，零售云已经成为苏宁各种新形式中发展最快、最成熟的新品种之一。苏宁还将保持零售云政策的稳定性、可持续性和持久盈利能力。”面对广阔的县乡市场，张表示，在消费升级的趋势下，零售云应与合作伙伴共同努力，成为县乡互联网基础设施的建设者和服务商。