王老吉与京东新通路签订战略合作

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8月13日，王老吉与京东新渠道正式签署战略合作协议，京东新渠道成为王老吉在新零售领域的又一深度合作伙伴。王老吉将聚焦京东新渠道在仓储配送物流、大数据、技术等方面的优势，在渠道管理、品牌营销、数据共享等方面进行深入合作，更好地满足无界零售时代多样化的消费者需求。

广州王老吉健康产业有限公司董事长徐文流、京东集团副总裁兼JD.com新渠道事业部总裁郑宏艳、广州王老吉健康产业有限公司副总经理赵敏、JD.com新渠道事业部餐饮部总经理马军出席签约仪式。当天，京东一行还参观了王老吉凉茶博物馆，充分了解了博大精深的中国传统凉茶文化。

突破渠道商业模式，推动快速消费品行业进入无限零售的新时代

京东集团副总裁、京东商城新渠道事业部总裁郑宏艳在签约仪式上表示，京东新渠道已与1000多个民族品牌和300多个区域品牌在多个领域开展合作。京东物流已实现mainland China行政区县100%覆盖。

通过双方的合作，王老吉将正式落户京东商城平台和京东便利店，结合双方在品牌力、物流和渠道方面的优势资源，进一步提升品牌销售的时效性，扩大市场覆盖面，深度挖掘市场，将仓储配送模式的渠道效率综合提升，补充传统渠道模式，进一步开拓增量市场。

此外，在数据共享方面，借助王老吉的“超级吉+”平台大数据和京东新渠道的眼睛大数据系统，双方将共享渠道分级数据、产品渗透数据和消费者购物共享数据等信息，有效解决了信息不对称和品牌所有者与零售终端之间无互动的问题。双方将结合大数据为消费者开展有针对性的渠道活动和广泛的互动营销，为店主带来实际利益，改善消费者的购物体验。

广州王老集达健康产业有限公司董事长徐文流表示，新技术正在推动零售业的转型，尤其是对快速消费品品牌的销售渠道提出了更高的要求。此次与京东新渠道的合作，为王老吉的渠道创新提供了新的路径，能够更好地提升服务能力和综合运营能力。

业内人士指出，王老吉与京东的新渠道不仅会给双方带来双赢的结果，还将在推动传统快速消费品行业走向无限零售时代方面发挥关键作用。

延续190年品牌创新，打造民族品牌时尚先锋

此次合作是王老吉在无界零售时代渠道管理模式的又一次创新和探索。作为百年民族品牌，王老吉始终坚持创新和突破，通过实施“时尚、科技、文化”的品牌发展战略，不断进行品牌创新，使品牌焕发新的活力。

特别是在渠道创新方面，近年来，王老吉成功培育了礼品市场，使“庆时分王老吉”成为一种消费趋势。目前，礼品市场的销售额占40%；王老吉创新餐饮营销，充分结合品牌“怕生气”的功能属性，继续深化餐饮渠道。目前，餐饮渠道的平均市场占有率已达到85%以上；为了深化品牌与户外场景的关系，大力发展瓶装市场，瓶装王老吉正以每年30%以上的速度增长。截至2018年上半年，王老记健康公司的销售网络覆盖全球，终端网点超过1000万个，年销售额超过200亿元，占凉茶行业市场份额的70%。

此外，在产品创新方面，王老吉先后推出了无糖精凉茶、黑凉茶等产品，打破了凉茶单一的产品模式，促进了凉茶产业的长远发展。

郑宏艳表示，王老吉始终把创新能力作为保证品牌可持续发展的重要核心。此次合作也希望利用王老吉对渠道的创新思维和百年品牌的影响力，形成优势互补，共同探索在无限零售时代发挥快速销售渠道的新途径，在实现合作共赢的同时，促进整个行业的转型。

在消费升级的背景下，王老吉与京东新渠道合作，京东新渠道将以更加开放的姿态拥抱无限零售的新时代，让健康优质的凉茶走进千家万户，为品牌和渠道升级创造无限可能。