企源科技： 立志做世界级的咨询企业

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齐源科技董事长孔祥云

记者卢梦云

新三板市场有一家公司，目标是埃森哲世界著名的商业咨询和高科技咨询公司，目标是成为中国人创办的世界级管理咨询服务公司。为此，它在行业内努力工作了16年，中国500强企业中的大多数都是它的客户。近日，由国有股转让公司和上海证券报联合举办的2018年“前进动力”新三板里程研究团队进入“管理咨询+it+服务外包”公司——启元科技。

三辆“汽车”一起行驶

打造核心竞争力

启元科技在过去的16年里服务了3000多个客户，其中中国移动、中国石油(601857，咨询公司)、SAIC(600104，咨询公司)、华润集团和宝武集团都在客户名单上。奇源科技的创始人之一、董事王玉蓉告诉记者，奇源科技的品牌名称是“amt”，意思是“主动管理团队”——一个有行动的管理团队。这个品牌成立于1998年，是一个非营利组织，2001年商业化，2002年是公司的第一个财政年度。公司注册需要一个中文名称，而企业源技术意味着通过技术更好地管理企业资源。顾名思义，启元科技的业务主要包括管理咨询、信息技术和服务外包，其中管理咨询是公司的核心，为公司引入大量的客户资源，it咨询是公司业务的主要支撑，服务外包保持客户粘性。

“为什么强调它？这是因为企业规划可以通过信息技术手段来实现。我们联系的一些客户，他们咨询过咨询公司，也制定了很好的管理计划，为员工提供了很好的培训和教育，但是半年后，大家都忘记了。但是，如果我们使用it手段，就可以相对地将规划、流程和机制固化到软件系统中，每个人都必须遵循它，这样就可以实现企业管理理念的落地和实施。”公司创始人之一、董事长孔祥云向记者解释道。

挖掘和支撑

帮助企业改造互联网

企业源技术服务于企业的特点之一就是让传统企业插上“工业互联网”的翅膀。

齐源科技里面有一条长长的走廊。走廊的墙上，有多年来服务的各种工业互联网案例，如咸宜控股、全国棉花交易市场、国电集团、陕西煤业集团、洛可可等。这些企业通过工业互联网改变了传统的生产模式、资源配置模式和价值创造过程。

王玉蓉推出了名为“煤炭亮子”的工业互联网改造项目。陕西煤炭希望统一管理煤炭生产配件和机械，形成煤炭生产服务业的产业互联网平台。那么，如何将这种商业模式付诸实践，并将其转化为稳定的运营和切实的效益呢？

“当时，我们的顾问帮助亮子煤炭公司想出了一个建造智能仓库的主意。分散在世界各地的供应商的产品可以实时在线展示。“亮子煤炭”向供应商提供贷款，实现了静态仓单质押的供应链融资，“亮子煤炭”可以更好地监控和管理设备。“下一步，‘亮子煤炭’将在全国建立更多智能仓库，以控制全国的煤炭备件。”王玉蓉介绍道。

奇源科技以管理信息咨询服务为业务入口，在深入了解客户需求的基础上，将客户资源引入云服务，通过为客户提供it、业务和功能领域的云服务，使服务流程化，确保公司业绩的稳定性和可持续增长潜力，通过深度产业孵化为客户提供有价值的综合服务，成为客户“互联网+”的“推动者”，有效帮助企业和政府实现成功转型和价值落地。

“咸宜控股也是我们的客户之一。它的前身是中国食品，这是一个传统的肉制品加工制造商。现在，公司已成功拆分为多个生产服务子公司，由中品食品、咸宜供应链、咸宜网络科技等公司组成。这是工业互联网的一个成功案例。那么，公司最初的战略和商业模式是什么？这些公司如何相互协调和结算？它们由企业资源技术部门设计，旨在帮助他们优化管理和it。”王玉蓉说。

拥抱新的第三板

给新兴产业注入动力

"新三板市场使我们成为中国第一家咨询公司."王玉蓉说。奇源科技于2015年8月12日正式在新三板上市，并连续三年入选创新层。新三板上市后，启元科技不断加强制度建设，努力打造合规企业。

作为创新型企业的一员，企业源科技专注于其他创新创业型企业，关注新兴产业的发展。王玉蓉表示，各类资源应该集中在这些新兴产业的优质企业，让更多的投资者能够认识到新三板的价值。

她建议应该给创新型企业更多展示自己的机会。目前，企业通过公告披露的信息仍然有限。“如果我想在定期报告中更多地谈论公司的未来发展战略或公司在行业中的领先地位，主办券商可能会考虑所表达的信息是否具有权威性认证等因素。”

向平台发展

迈向世界级企业

经过多年的积累和创新，奇源科技已经形成了商业模式、客户资源、品牌产品等一系列优势。这些优势也使公司的业绩实现了同比增长。数据显示，2015年至2017年，公司实现收入3.8亿元、6.4亿元和8.8亿元，同比分别增长77.66%、67.68%和37.94%。

对于公司未来的发展，孔祥云表示，他将继续走健康的道路。首先，我们继续深化管理咨询服务业务。公司的愿景是成为世界一流的咨询服务企业，在深入了解客户需求的基础上，将客户资源引入云服务，通过为客户提供it、业务和功能领域的云服务，实现服务流程化，通过行业深度孵化，逐步为客户提供有价值的综合服务。

其次，公司继续全面实施平台转型，通过开放的平台吸引行业内的小型咨询公司和独立顾问进入平台，让这些专业领域的小型但分散的企业可以围绕启元科技。这种模式不仅有助于公司充分利用多年积累的客户资源和品牌效应来提高其业务规模，而且避免了增加人工成本的风险。

“平台化是必要的，否则企业不可能做大做强。埃森哲是世界级的咨询服务企业，与埃森哲的规模相比还有很长的路要走。埃森哲在中国市场的年收入为20亿至30亿美元，这表明这个市场非常广阔。”孔祥云这么说。