闽货直进跨国零售企业卖场

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从2015年开始，福建省商务厅和家乐福集团华南总部深入全省九个城市和一个区开展联合采购，借助家乐福的全球供应体系，推动福建优质商品直接进入跨国超市。据福建省商务厅相关负责人介绍，这种联合跨国企业超深度进入企业生产基地的采购模式，消除了供销中间环节，提高了有效供给，在国内尚属首例，并取得了良好效果。据统计，家乐福从福建购买的商品数量每年都有大幅增长。

创新采购模式优化供应配置。福建省商务厅与家乐福联合开展“一对一”采购对接，涵盖生鲜、加工食品、纺织服装、鞋帽、日用品、家用家具、小家电等十多个类别。，以质优价廉、地方特色和创意为特色，给家乐福的采购团队留下了深刻的印象。

联合直采不仅拓宽了企业的销售渠道，也有助于家乐福提升产品质量，优化产品结构，填补产品空空白，提高采购系统的质量和效率，受到家乐福集团、地方政府和企业的高度重视和普遍欢迎。去年4月，福建省商务厅和家乐福在晋江联合举办了一次优质食品和日用品采购对接会。经过筛选，33家当地企业抽取样品参加了家乐福采购团队的现场谈判，气氛热烈。

锦江绿色食品有限公司自主研发的椰子海苔卷等新产品引起了家乐福采购商的浓厚兴趣，并停在了绿色食品展台前。家乐福表示，近年来，中国市场海藻消费逐年增加，市场潜力巨大。李璐今年推出的几款海藻新产品在国内市场几乎没有类似的竞争产品，所以家乐福的供销系统可以用来开拓更广阔的市场。最后，家乐福与森友、蜡笔新昌、李璐、华丰等近10家企业现场确认了初步合作意向。经过一系列的采购对接，家乐福已经与近20家企业签订了采购合同，并与20多家企业讨论了具体的合作细节，预计近期将正式签约。

提升产品质量，促进高层合作。“佳友线”是家乐福集团自有品牌和全球可追溯农产品质量体系，为家乐福全球门店提供直接新鲜食品供应，并已在欧美实行多年。进入“家居优鲜”系统相当于通过家乐福的国际采购系统向家乐福的全球门店销售商品，这可以大大提高产品的知名度和销量，也大大有助于提高产品的知名度。福建省商务厅抓住这一有利渠道，与家乐福合作，在振兴省推进现代服务业转型升级。

从平和蜜柚开始，福建省商务厅和当地商务部门积极配合“佳友先”体系的质量控制要求，从源头上实施100%的生产记录跟踪。经过多年的培育，平和蜜柚成为中国第一个“佳友仙”系统农产品项目，并出口到欧美、中东等地区。目前，福建省商务厅正在继续推进宁德大黄鱼、漳州香蕉、火龙果等优质农产品进入“优鲜家居”体系。

突出区域特色，实施特色营销。鉴于国际超市转型升级步伐加快，作为旅游消费强市的厦门，福建省商务厅与家乐福联合采购团队探索突破现有合作模式，在家乐福门店设立福建“中华老字号”和“福建名小吃”系列产品专柜(店)，将当地特产转化为当地名片和特色旅游礼品，家乐福提供店铺租金减免等优惠。目前，采购团队已经先后对接了鼓浪屿食品厂、哨子崖食品公司、荣兴肉店食品厂、桂福龙食品等多家企业。，并计划在省内外逐步推广。

开设房地产柜台不仅为福建“中国老字号”和“福建名小吃”企业搭建了新的展示平台，也提供了更广阔的宣传渠道。也有助于家乐福结合本地特色，开展特色商品营销，有效增加门店销售，实现合作共赢。

建立合作机制，全面深化合作。在密切合作的基础上，福建省商务厅进一步打造了与家乐福合作的“升级版”。去年9月，与家乐福签署战略合作谅解备忘录，继续扩大福建商品在全省的投资和采购，适时在福建设立新店，福建商品年采购量增加5%，并优先在全省引入社区店、网上配送等新的零售业态。双方将在推进产业转型升级、推进生态文明建设、提升现代服务业水平等方面开展更多合作，实现互信共赢。