前8月销售额创新高达581亿元 滨江集团稳健推进千亿战略

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文本/李记

长期以来，在市场向龙头企业集中的趋势下，高流失率无疑是房地产企业实现规模扩张进而在行业红海中脱颖而出的重要举措。

然而，对于一向以质量著称的滨江集团(002244)来说，高周转率并不是其大规模赢得市场的唯一选择。在滨江集团的思维中，质量是关键。只有通过精心雕刻，我们才能创造质量和信誉，赢得客户的信任，行业的尊重和市场地位。

高周转率本身并不是一个贬义词。在尊重生产规则的前提下，提高效率是每个企业应该追求的目标。然而，高周转率不能以牺牲质量和违反基本法律为代价。滨江集团并没有刻意追求高周转率，而是希望在高周转率和高质量之间取得平衡。

财务稳定，销售规模达到新高

最近，嘉里公布了中国房地产企业1月至8月的销售名单。根据该榜单，滨江集团以581亿元的合同销售额排名第29位，比2017年全年增长5位，同比增长95%。去年，滨江集团的合同销售额为615亿元。今年，滨江只用了8个月，几乎相当于去年的销售规模。

销售额达到新高的同时，滨江集团的营业收入也大幅增加。

根据滨江集团发布的半年度报告，上半年营业收入达到95.5亿元，同比增长92.3%。其中，房地产业实现营业收入94.8亿元，占99.3%；酒店业实现营业收入7000万元，占比0.7%。

然而，尽管滨江集团的营业收入达到了新高，但归母公司的净利润却下降了。上半年，滨江集团实现非净利润5.4亿元，同比下降20.3%。但需要注意的是，去年同期，滨江集团实现非净利润6.8亿元，但通过处置其滨江地产实现了大股东投资收益2.58亿元。

此外，在金融稳定方面，滨江集团的表现也令人瞩目。

半年度报告显示，截至期末，滨江集团资产负债率同比增长7.8个百分点，达到77.2%，但该负债率水平仍明显低于行业领先企业，扣除预收账款后，资产负债率仅为45.9%。计息负债与净资产的比率为1.35，不含货币资金的计息负债与净资产的比率为0.73，在业内仍处于较低水平。持有货币资金91.6亿元，远远高于一年内到期的16.9亿元非流动负债。

值得注意的是，上海滨江集团规划的第一个项目——滨江一号公园，经过近三年的精心打磨，于8月底正式开放。仅在一周内，它就以385台的销量和21.5亿元的销售额赢得了8月份在上海的销量。目前，该项目销售额已达30亿元。

滨江集团虽然没有刻意提高营业额，但已经制定了“千亿战略”——力争今年达到1000亿，确保明年达到1000亿。

按照惯例，在下半年，房地产企业推动板块冲刺的最高表现。目前，滨江集团将有19个高价值项目。按照目前的速度，滨江集团今年很有可能实现1000亿元的销售目标。

深入培育杭州，以质量在杭州打出“一个兄弟”的旗帜

目前，随着杭州亚运会的临近，杭州的基础设施正在逐步完善。在网络经济等新经济形态的支撑下，以杭州为中心的城市群的吸引力不断增强。

在很大程度上，土地就是食物，这决定了企业未来的成长。随着各种优惠条件的释放，杭州的土地市场也成为许多房企关注的焦点。仅上半年，杭州土地出让收入就达到1439亿元，同比增长100%，居全国城市之首。

杭州在滨江集团的战略地图中占有极其重要的地位。

上半年，滨江集团实现营业收入95.5亿元，同比增长92.3%。其中，仅杭州一地营业收入就达85.2亿元，同比增长87.6%，占营业总收入的89%。

土地储备方面，滨江集团的“家园”杭州仅前8个月就拿下10个项目，耗资约182.5亿元，新增土地储备规划建设面积98万平方米。去年，滨江集团在杭州只赢得了9个项目。

“滨江始于杭州，我们在杭州乃至浙江有着良好的品牌影响力和业主声誉。”齐金星说:“滨江，一定要有我们杭州和杭州周边最大的优势。”

事实上，在杭州市场，滨江开发的项目与周边项目相比，溢价一般在10%以上；二手房的保险费率甚至超过20%。

当然，土地市场上土地收购的快速扩张也考验了滨江集团的财务实力。上半年，滨江集团净现金流量为-114.2亿元。

尽管面临财务压力，滨江集团仍有一定的杠杆空空间。报告期内，滨江集团共申请银行授信469.48亿元，期末余额358.65亿元；还按时偿还银行贷款33.89亿元；3月份，21.8亿元的中奖彩票成功发行，利率仅为6.4%。此外，联合信用评级有限公司此前将公司主要长期信用评级维持在aa+级，评级前景稳定。上半年新增土仓的平均底价仅为13800元/平方米左右。

根据计划，滨江集团今年将力争在杭州实现300亿元的销售目标。

曾几何时，质量一直是杭州房地产企业最突出的特征。在齐金星眼中，滨江将成为未来杭州楼市的“第一兄弟”，在杭州实现品牌第一、规模第一、销售第一。

天时地利不仅是滨江集团品牌的表现和市场认可的声誉，也是其在杭州加速培育的基础。

编辑朱昱