楼市步入品质元年 正黄集团迎来新变局

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在房地产市场“强而有力”的时代，企业规模一度成为兵家必争之地。然而，今年上半年，住宅企业规模上的“刹车”悄然启动，使得“质量”超越“规模”，成为当今企业眼中的一个重要发展方向。

9月27日，在由《商业日报》主办的第八届中国价值地产年会上，黄征集团以稳健的发展战略和快速增长的企业实力获得了《商业日报》权威机构评选的“2018年价值地产稳健开发商”的荣誉。

在这个重新审视品牌的新阶段，黄征集团不仅提出向前迈进一步，而且在激烈的竞争中找到了自己的发展方向，冲刺规模，打磨质量。黄征实现二者平衡的战略逻辑值得探索和借鉴。

国家布局促进高质量发展

在我国经济结构调整战略下，由过去的高速增长向高质量发展转变，是促进住宅企业高质量发展和多层次布局的新机遇。

在这种环境下，企业调整姿态以适应时代的发展。如何积极转变发展理念，如何在市场变化下挖掘新的机遇，已成为企业制定发展战略的新课题。

为了获得更多的行业话语权，在硝烟弥漫的市场竞争中站稳脚跟，黄征集团制定了2017年未来三年的战略目标，即2017年实现销售额100亿元，2018年实现销售额200亿元，2019年实现销售额300亿元，力争进入中国房地产企业百强。

也就是说，在这个目标下，黄征集团的年度业绩将在未来三年内同比增长一倍。我不禁要问，黄征的自信从何而来？

事实上，自2015年至2017年，黄征集团的销售收入连续三年保持每年100%以上的高增长率，房地产业务领域从当时的成都、遂宁、广元、雅安一路飙升至四川八市、长三角六市、珠三角三市。

从2017年开始，黄征集团开始规划全国布局。当时，黄征集团通过招标、拍卖、挂牌、项目合作开发等方式，在几个城市收购了数百亩新土地。，并从四川以外新成立的公司开始，如浙江黄征和四会黄征，并在2017年上半年赢得了全国布局的第一场战役。

2018年，黄征集团及时调整步伐，采取“适度分散、相对集中”的原则，深入培育西南市场，以长三角和珠三角为重点突破。

四川是黄征深耕的大本营，尤其是在遂宁和雅安。黄征集团的市场份额在30%到40%之间。黄征相关负责人表示:“继续深入培育西南城市，有利于整合地方资源，规避黄征风险。”

值得一提的是，在2016年之前，黄征集团多年来通过“金域系列”和“金域系列”两条主要产品线，分别从需要和改进的需要出发，在许多市场得到了广泛认可。

然而，随着民族化步伐的不断深入，集团率先尝试在新区打造高端住宅“玉”系列和“铂岳”系列，进一步丰富了其产品线。从第一次需要产品到第一次提高需求，再到第二次提高需求，黄征集团根据不同城市和地区的市场需求开发了相应的产品展示，因为城市政策也在帮助黄征提高空房的资产价值和溢价。

在业内人士看来，企业在通过国家布局平衡发展风险的同时，也根据当地情况，针对不同的市场开展业务，同时对企业的人才素质和管理结构提出了更高的要求。

加强内部变革，合理高周转率

如今，为了寻求规模扩张，扎根于局部地区已经不能满足企业自身的发展需求，而将布局区域扩大到全国已经成为大多数住宅企业的共识之一。面对房地产市场调控不断加强、变化不断加剧的市场环境，国家布局企业比区域企业更有能力平衡风险。

黄征还在国家布局战略中调整了四个方面，一是将总部迁至深圳，二是改革内部管理，三是深化全市多板块联动，四是对后备人才实行激励制度。

黄征集团相关负责人表示:“现在，如果我们想在行业中保持竞争力，我们的理念和人才就不能落后。因此，当黄征在四川省四线市从事一个项目时，集团总部从遂宁迁到了成都。现在，集团已实施全国布局，总部已悄然从成都迁至深圳。

选择总部设在深圳的原因，上述负责人表示，“我们只能主动引领行业始终保持和走有自己特色的发展道路。现在跻身全国百强只是黄征的起点。”

在它看来，一是希望黄征集团在主流市场发出自己的声音，二是让黄征核心团队的发展理念与一线城市接轨。此外，黄征集团看中了一线城市的丰富资源和资金、人才优势。

在调整自己的管理结构时，黄征使用六个维度的协作支持来确保项目的合理和高周转率。黄征建立了一套配套体系，通过发展战略规划、三级管控、标准化建设、优质供应商和高效激励六个维度，确保实现质量提升、利润增长和规模扩张三大经营目标。

事实上，在选择合适的城市、项目和战略时，企业不得不依靠人才来最终实施。在规模和质量的主题下，储备人才、建设人才梯队尤为重要。

在人才的选拔、使用、教育和保留方面，黄征基于“愿意和愿意”的文化，实施项目和投资机制，与核心员工共享成果和风险。

在追求合理、高流失率的过程中，“平衡”是黄征集团一直努力强调的，即平衡高质量与快速发展之间的管理逻辑，强化有效的管理工具。

追求更好的生活质量已经被重新审视

回顾黄征集团的发展历程，黄征集团自2003年成立以来，已经走过了15年的发展历程，其主要业务范围也从房地产开发不断延伸。目前，它涵盖了房地产开发、建筑工程、物业服务、商业运营、酒店管理、文化旅游开发、装饰设计等多个领域。在高速、高质量的发展下，黄征集团在2017年和2018年获得了“2012年中国优秀开发商50强”和“中国西部房地产企业品牌价值10强”等多项荣誉。

今年年初，黄征集团被中国指数研究院评为“2018年中国房地产企业100强”，这与黄征集团自成立以来的质量生活理念密切相关。雅安黄征金隅资本精品工程荣获“2018中国百城新地标”、海宁黄征金隅时嘉荣获“2018中国房地产住宅项目十大品牌价值”等荣誉。

在质量控制方面，黄征始终更加注重产品的高品质、买家愉悦的生活体验以及高身份带来的日益增强的品牌效应。

建设“美丽家园”是黄征集团在“美好生活”命题下提出的命题。从产品定位、规划设计到施工及后期服务，黄征黄都坚持以“质量”回馈客户。

对于质量控制，黄征集团制定了四条途径:一是深入洞察客户需求，准确定位产品设计；第二，设计不断迭代和创新，产品标准不断升级；三是优化合作单位，严格控制施工质量；第四，贴心的24小时客户服务和热情的物业服务。

在产品定位方面，黄征集团善于结合项目的土地属性、当地文化、市场等因素，投入人力和时间深入了解当地的风俗和文化偏好，并从目标群体的角度挖掘他们的真实需求，不断消除过程中的主观臆断。

产品升级是物质生活不断丰富和人们对生活质量要求越来越高的产物。在华政的每一个项目中，包括建筑立面、大门、公共区域和户型，黄征都要求设计师深入挖掘，注重体验性、功能性、便捷性和合理性，力求人性化和品质的平衡。

在购房者眼中，房子是一个安居乐业的地方，质量的重要性不言而喻。因此，市场也关注企业是否有一个完整成熟的质量控制体系。

黄征集团相关负责人表示:“黄征集团每一个项目都根据节点设置质检站。从集团到地区再到城市公司，所有相关业务部门都会不时进行抽查和检查，并重新关注进度和质量。和安全生产，贯彻样板先行的管控原则，严格控制从开工到交付的每一道工序，每个施工环节都达到毫米级的优良标准。”

如今，只有高品质的产品深入住宅市场，并获得高度认可后获得广泛的品牌影响力，我们才能获得目标买家的高度忠诚度，这也包括买家的生活体验，这体现在企业的物业管理服务水平上。

从项目的整个生命周期来看，无限贴近用户需求是黄征客服中心的立场。

惠德物业作为黄征集团旗下的国家一级合格物业管理公司，凭借其精细化的管理和周到的服务，荣获中国指数研究院颁发的“2018中国百强物业”荣誉称号，并秉承“温暖每一个家庭，以德报怨”的品牌理念，坚持从细节上关爱每一位客户，提供优质的服务和关怀。

编辑朱昱