“中国模式”掘金东南亚电商市场

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泰国、新加坡和印度尼西亚被认为是东南亚电子商务市场最具潜力的国家。根据市场研究所的预测，泰国将在2022年超过新加坡，成为东南亚第二大电子商务市场。这个潜力巨大的市场正成为中国电子商务企业出海的首选。

继阿里巴巴控股被称为“东南亚淘宝”的拉扎达，并投资印尼最大的电子商务平台tokopedia之后，由JD.com集团和泰国中央集团共同打造的tiki在线零售平台jdcentral于9月28日正式投入运营。随着京东和泰国为首的东南亚市场的进入，跨国巨头和本土企业角力，不同商业模式的碰撞将会更加激烈。

先进经验的海外复制和输出

京东表示，与lazada和shopee平台不同，京东在泰国的商业模式与印尼基本相同，即复制其在中国的商业模式，进行本土化改造。京东今年6月18日开始在泰国试运行。它不仅采用了与中国JD.com类似的自营和第三方结合的销售模式，而且基本上照搬了国内物流的成功经验，以自建物流为特色。目前，京东物流已经在泰国建立了包括大、中、小件和跨境物流在内的三大网络，并计划在今年年底前将运营仓库的数量增加到五个。通过自建和第三方物流，京东的物流已经覆盖了整个泰国。

据记者观察，京东商城销售的产品涵盖电子数码、时尚、家电、书籍、音乐和快速消费品等。100%真实的保证政策让消费者可以放心地在jdcentral上购物。到目前为止，大约80%的用户通过手机访问这个平台，手机、食品、家居用品和时尚是最畅销的类别。特别值得一提的是，中国品牌在当地非常受欢迎。例如，京东在泰国独家销售的一加手机受到了许多泰国消费者的青睐，小米、华为、oppo、vivo和联想等中国品牌也在京东取得了显著的销售业绩。

作为JD.com的合作伙伴，尚泰集团在泰国、越南和欧洲拥有完整的线下销售网络和品牌声誉。丰富的零售经验、良好的供应商关系及其1200万“一卡通”会员也为京东的发展提供了巨大的想象空间。“随着京东商城的正式推出，我们非常高兴地看到京东在服务东南亚消费者方面又迈出了一步。”京东商城首席执行官杨其坤表示:“京东和上泰之间的独特合作关系将为泰国用户提供真正世界级的电子商务体验。”jdcentral致力于成为最值得信赖的消费者平台，为本地用户提供100%可信的保证，并与合作伙伴携手合作，改变本地市场的面貌，发掘无限的潜力。”

百花齐放，争夺新的生长点

近年来，泰国政府提出了“泰国4.0”高附加值经济模式，启动了“东部经济走廊”计划和优惠政策，并重视引进新兴产业投资。据泰国零售协会预测，5年内泰国网上零售将占全国零售市场总量的10%左右，网上b2c销售额将超过3000亿泰铢。

泰国只是东南亚电子商务市场的一个缩影。不同的电子商务公司正在加紧布局，按照不同的发展思路争夺用户。市场份额最大的拉扎达虽然采用b2c+c2c模式，但明显强调c2c业务，更符合母公司阿里巴巴的发展路径。另一个主要玩家Shopee也是c2c平台模型，但是在大量广告和社交网络的帮助下，它在本地化方面领先。

泰国当地的电子商务公司Chilindo有一个更特殊的模式:它允许用户通过拍卖购买商品，并经常通过facebook发布各种创意视频来吸引用户的注意力。此外，韩国11街在品牌方面也有一定的竞争优势。

京东商城这次也加入了战斗，这与其母公司京东集团的模式是一致的。它沿着“正宗特许商品”的思路关注b2c，并通过自身的供应链控制能力，一方面保证为用户提供优质商品，另一方面依靠物流创造差异化竞争优势。此前，京东在东南亚最先进、最完整的智能仓储物流中心已经登陆泰国，整合了仓储、分拣、运输和配送等一整套供应链服务系统，而其他电子商务企业无法在当地提供类似的物流服务。因此，服务体验仍然是京东的核心竞争力。

此外，中国的电子商务公司也在建设高效的物流网络，并提供电子商务培训，以帮助更多的本地中小企业进入东南亚市场发展。京东表示，在未来三到五年内，京东将通过直接采购和跨境电子商务网络从泰国进口价值超过1000亿泰铢的商品，这对泰国品牌来说也是一个巨大的机遇。

此前，泰国商务部长宋蒂拉在接受媒体采访时表示，许多泰国企业已经将进入中国市场作为发展战略目标，他们渴望知道如何利用中国电子商务平台快速、低成本地进入中国市场。中国电子商务平台对入驻企业的产品质量有审计标准，透明公开的消费者评价能客观反映产品的优劣。因此，中国的电子商务平台有助于提高泰国企业的品牌意识和产品竞争力。