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科博公司董事长钱(诊断部603486)

钱强调，消费者想要的是:当他们到家时，能看到家里是干净的，清扫机器人(300024，诊断单元)能安静地躺在充电座上充电。未来，服务机器人不仅将帮助消费者完成体力劳动，还将成为家庭物联网的门户，可以了解消费者的需求并自动完成各种任务，从而构建一个不同的物联网世界。

科沃斯董事长钱东奇：用“芯”扫出“新”世界

⊙记者李兴才○编辑李奎玲

"科博将坚持自身的竞争优势，促进产业创新和健康发展."在Cobos登陆a股一个季度之后，该公司董事长钱在接受《上海证券报》独家采访时强调，Cobos将利用“人工智能+物联网”构建一个机器人互联网生态系统；同时，公司将充分利用资本市场、并购等手段，抓住产业链上下游整合的机遇，增强自身实力。

科沃斯董事长钱东奇：用“芯”扫出“新”世界

引领服务机器人产业健康发展

“目前家用服务机器人的普及率只有6%到7%；在全球清扫机器人普及率最高的美国，普及率仅为16%。”钱认为，全球服务机器人市场仍处于发展的初级阶段，这个市场的机遇是无穷无尽的。

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家庭服务机器人的全球销售正在迅速增长。国际机器人联合会(Ifr)预测，从2018年到2020年，全球家庭服务机器人的销量将达到3240万台，其中清扫机器人将是增长最快的部分。数据显示，2012年全球清扫机器人市场规模约为6.5亿美元，到2017年已迅速增长至17.3亿美元，复合年增长率为21.63%。

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“如果每个家庭都能配置一个像洗衣机一样的清扫机器人，那么市场容量是惊人的，更不用说更多种类的服务机器人了。”对于这个巨大的市场，钱董琦用一个简单的比喻给出了直观的解释。相关数据显示，清扫机器人在中国的年销量约为600万台，但洗衣机在中国的年销量超过4000万台。

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越来越多的公司开始涌入清扫机器人市场。不久前，小狗电器(Puppy Agency)披露了其ipo招股说明书，其主要业务是开发和销售家用清洁设备，如吸尘器、螨虫和清扫机器人。

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“现在仍然是‘春秋战国’时期的扫地机器人。Cobos需要做的是引领行业健康发展。”谈到更多的玩家进入这个行业，钱董琦认为，在这个早期阶段，需要更多的品牌来共同开发市场，但是健康的竞争可以使制造商生产出更好的产品。尽管Cobos不会发动价格战，但它希望促进产业创新和健康增长。“我从来不认为价格战有助于竞争。当然，过高的定价也会损害行业的发展。”

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那么，为什么普通人(603883，诊断单元)不买洗衣机，而每个家庭都有一个“标准”的清扫机器人呢？钱认为，这是因为清扫机器人还没有洗衣机成熟，行业还处于技术不断发展、产品不断迭代、市场不断高速增长的阶段。“清扫机器人市场的增长率取决于消费者对产品的满意度。钱强调，消费者想要的是:当他们回到家，他们可以看到家里是干净的，清扫机器人静静地躺在充电座上充电。

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"服务机器人的进化路线应该是从工具到管家再到伙伴(同伴)."这是钱董琦在Cobos开发服务机器人的路线图。目前，除了清扫机器人dibao之外，Cobos还推出了专业的擦窗机器人window宝和专业的空空气净化机器人鲍芹。

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用“人工智能+物联网”打造机器人互联网生态系统

每天早上，清扫机器人都会叫醒你，帮你检查天气和路况。你去工作后，它会自动清洁，当你遇到障碍时可以“自救”。当没有电时，你默默地回到你的“窝”充电，然后继续从中断的地方清洁。这个场景看起来很简单吗？现实是，一根电缆线可能会困住清扫机器人，而缺乏智能是目前清扫机器人最大的问题。

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钱表示，人工智能(ai)也是公司的核心和投资方向。未来的服务机器人不仅将帮助消费者完成体力劳动，还将成为家庭物联网的门户，可以了解消费者的需求，帮助所有者自主、自动地完成搜索、比较等各种任务。

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科博思于7月10日成立了科博思机器人(南京)人工智能研究所。研究院将建设以“机器人+人工智能”为特色的科研基地，提升机器人感知智能、决策智能、行为智能和人机协作智能水平，提升用户体验，努力成为汇聚国内外人工智能高端人才的创新平台和强大支点。

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事实上，清扫机器人的技术含量远远高于一般人工智能产品。清扫机器人不仅需要“智能”，还需要“智能”才能移动，这就要求企业不仅要掌握人工智能核心技术，还要掌握传感器、算法、机械结构等诸多领域。

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在任何家用机器人发挥其功能之前，它必须首先判断环境，也就是每时每刻都做出判断，并阐明空.之间的位置关系这就是slam技术，基于激光传感器的lds slam技术和基于视觉导航的vslam技术。

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" Cobos是业内唯一同时拥有这两种技术的公司."钱告诉记者，这两条技术路线各有利弊，公司平行推广两条路线的产品，给消费者更多的选择。

在钱看来，扫地机器人是家居物联网的入口。鉴于消费者对清扫机器人应用的高下载率，公司未来的策略之一是让机器人上网，通过物联网技术最大化清扫机器人的使用价值和边际效用。

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国内和国际市场齐头并进

“国际化是公司的三大战略之一，我们的市场地图是全球化的。”钱董琦说，科博会正在加快国际化进程。该公司产品在美国的线上和线下销售都取得了新的突破。该公司在德国的清扫机器人市场份额已经超过30%，排名第一。

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当清扫机器人问世时，它们正在进入发达国家和市场，如欧洲和美国。“这是由服务机器人的产品特性决定的。首先采用服务机器人的是那些收入较高的家庭。”钱介绍说，公司已在美国、日本和欧洲建立了子公司和团队，目前国际化发展势头良好。

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只有“内外兼修”，Cobos才能成为大师。在日益国际化的同时，它也在国内渠道上做出了巨大的努力。据钱介绍，Cobos目前在中国线下市场占有较高的份额，但网上销售所占的比例较高，整体网上销售要大于线下销售。公司下一步将加强线下体验店的建设。Cobos的目标是在不久的将来，国内市场和国外市场的销售量将分别达到50%和50%。

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谈到公司的延伸发展时，钱强调，并购一定会实施，并购的方向将与公司的战略密切相关。“公司上市的目的是借助资本市场实现更快的发展。我们不会错过上下游产业融合的机会。”

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