精准＋长效：建行电商模式探索脱贫之道

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我们的见习记者卢雨航

“‘土豆成熟后很难卖出去，所以把钱存在仓库里。’但这都是过去的事了。今年秋天，我不用担心卖不出自己的土豆。建行的山荣业务不仅帮我卖土豆，而且每斤价格比小贩高20美分。”说起这件事，河北省承德市围场县杨家湾乡小洼村的老张笑得合不拢嘴。

"我们必须运用金融智慧、金融思维和金融资源来造福一方."建行河北省分行相关负责人表示，近年来，该行积极响应党中央、国务院“打硬仗实现消除贫困目标”的号召，开展电子商务扶贫，鼓励网络创业，引导商户在贫困地区落户和网上消费贫困商品，增加了贫困地区居民收入，为扶贫工作搭建了“建行与贫困村民之间的桥梁”。

截至2018年10月底，分行共有扶贫商户300家，其中个人商场91家，企业商场209家；山荣扶贫买方交易金额为人民币1.1277亿元；有相关档案的贫困家庭110户，贫困人口332人。

扩大覆盖面

“困难是焦点。”面对河北省扶贫工作的艰巨任务，建行河北省分行相关负责人表示，该行依托良好的业务开展电子商务扶贫，尽一切可能扩大贫困县商户覆盖面，帮助贫困县商户增加销售渠道。

首先，以实施普惠金融为切入点，对48个有网点的贫困县的扶贫负责人进行专项培训，提高他们的电子商务扶贫意识，协助他们制定“一县一策”的营销计划，使贫困县从原来的11个减少到2个。

对于涉农客户、扶贫贷款客户和贫困县龙头企业，分行宣传了善于经营扶贫商户的政策优势，开辟了“绿色通道”，扩大了扶贫商户规模。依托大数据，从买方资金链入手，追踪贫困县上游卖方商户，营销其落户山荣的业务，提高无贫困县分行的积极性。

数据显示，截至2018年10月底，分行贫困县商户覆盖率达到80.65%，比上年提高30.65个百分点。其中，贫困县商户建行网点覆盖率达到95.83%。

精确突破

除了引入内生性、包容性的“仁爱扶贫”模式外，建行河北省分行还大力开展扶贫工作，打了几场漂亮的“扶贫攻坚战”，解决了贫困县偏远地区和成熟农产品滞销严重导致农民收入大幅下降的问题。

“今年7月，当我们在微信朋友圈里看到‘县长代言’和‘河北大明蒜滞销’的消息后，我们主动联系了大明县政府的相关部门，很快确定了通过建行良好的业务平台帮助销售大蒜的计划。”该分行相关负责人表示:“作为第一家帮助销售大蒜的金融机构，此举得到了对方的高度认可，并迅速确定了合作模式。”

随后，分行立即将邯郸分行与大明县支行联系起来，成立三级组织，组建扶贫团队，营销大明县本地龙头扶贫企业到山荣企业开户落户，推动活动计划的实施。

8月17日，大明县的村民们对囤积了多日的大蒜进行了筛选、分拣、称重和装箱，用印有“善于扶贫、爱心相连”字样的快递箱将35吨大蒜运送到全国各地。然而，当建行扶贫大蒜在慈善平台上正式上市后不到一个小时，14000只活动股就全部售罄。

“这是一颗明亮的心。建行的同志们不仅把我们的大蒜卖给了全国29个省市，还让我们赚了钱。”说到这件事，大明县所有的村民都拍手称快。

承德市围场县杨家湾乡郭家湾乡车家营村和小洼村为该分局指定扶贫村。他们生产的土豆闻名全国。由于地理位置偏远，交通不便，土豆购买量小，价格低。每年，马铃薯成熟的季节也是村民们“焦虑的销售季节”。

“贫困的村庄有困难，所以我们必须制定计划。经过网络财政部与两个扶贫定点村的驻村干部共同协商，我们很快形成了一个精确的“农民+合作社+好企业”的扶贫模式据分行相关负责人介绍，该模式利用山荣的业务平台，帮助贫困村销售土豆。其收购价格略高于当地市场价格，这可以增加农民的种子价值的收入。

9月21日，分行网络财务部在两个村开展了“爱心扶贫土豆”专项活动。“省分行与承德分行、围场县支行及驻地四级干部进行了合作。从活动确认到销售不到三天。宣传图片和文字一经确认，就在河北省迅速传播开来，在活动开始后不到10分钟，2万件库存商品就销售一空。应客户的强烈要求，我们在10月初又推出了一次销售退货。在指定扶贫村共销售100吨土豆两次，实现了指定村农民准确增收。”上述负责人说。

长期效果昂贵

“暂时”帮助穷人容易，但长期摆脱贫困难。减缓贫穷最可怕的事情是“反弹”。可以说，扶贫既是一场硬仗，也是一场持久战。

近年来，建行河北省分行长期以来积极探索脱贫致富之路。据了解，我行所辖秦皇岛分行采用了“电子商务+龙头企业+农户”的精准扶贫模式，从以往的“输血”扶贫转变为“造血”扶贫，取得了长期扶贫的良好效果。

秦皇岛市青龙满族自治县是国家重点贫困县。为了帮助该县的贫困家庭脱贫，秦皇岛分公司与青龙满族自治县双河生生态农产品有限公司合作，生产了中国十大名小吃“赞奇粘豆包”。首先，公司落户山荣商务，增加了在线销售渠道。

“商户入驻成功后，我们立即向建行河北分行申请参与当地的专项活动，并利用分行正在进行的‘玉品会’——河北山荣周周惠活动进行宣传。”据秦皇岛分公司相关负责人介绍，在随后的“冀品汇”——秦皇岛市礼品销售专场上，双河盛公司1000件产品销售一空，销售额达到2.64万元，共有196名贫困群众建档建卡。

双河胜公司成功进入山荣业务，并在第一次战斗中取得成功，起到了很好的示范作用。随后，公司在自愿的基础上，与龙王庙75户设立扶贫卡的贫困家庭建立了帮扶关系，并与贫困家庭达成了长期供应协议，帮助他们销售当地产品，如杂粮和红豆。在购买产品时，公司以高于市场价格的价格从当地贫困家庭购买产品，这直接增加了农民的收入。

“过去，我种下各种各样的谷物来填饱肚子，吃得饱饱的。现在我可以把我的杂粮换成钱来补贴家用。非常感谢建行和豆包厂的帮助！”摆脱贫困的农民不断称赞。