走出秦岭深山 盘龙药业谢晓林冲刺“领跑者”

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潘龙药业董事长谢晓林(002864，诊断学)

盘龙药业董事长谢晓林还是一个出山的孩子，他希望公司在追求经济效益的同时，能够带领更多的“山民”走出去致富。“秦岭虽深，但中草药资源丰富，盘龙药业应坚持帮助更多的老百姓(603883，诊断股)受益，实现自我造血功能。”

⊙记者李○编辑邱江

“11月16日是公司上市一周年纪念日。今年最大的感觉就是忙！”盘龙药业董事长谢晓林动情地说。作为一名已经在资本市场上市一年的新人，谢晓琳清楚地感到，上市使公司的生产管理、经营和销售更加规范，更重要的是，资本力量的介入为公司未来的发展注入了新的动力。

近日，在上海证券交易所进行的“价值发现”主题研究中，谢晓林与记者分享了盘龙药业从秦岭到a股市场20多年的心路历程，描绘了“先做大，后做强，让更多的好产品为人民服务，争做中国风湿骨伤领域的领军人物”的宏伟蓝图。

作为一个出山的孩子，谢晓琳希望盘龙药业在追求经济效益的同时，带领更多的“山民”走出去致富。“虽然秦岭很深，但是有丰富的中草药资源。盘龙药业必须坚持产业援助，让更多的老百姓受益，实现自我造血功能。”

从列表到“一体两翼”

二十年实现新盘龙。“1998年，陕西盘龙只有18个品种，现在已经形成了以盘龙七片为核心的70多种产品。公司的发展正走在渐进的道路上。”谢晓林告诉记者，中药产品的研发受政策影响很大。在过去的20年里，公司通过科研和创新不断丰富产品种类，以使“板块”更大。

随着“板块”变得越来越大，公司开始寻求资金来推动其进一步发展。2013年，完成股份制改革后，盘龙药业开始准备上市。努力工作会有回报。2017年11月16日，谢晓林带领盘龙药业管理团队敲响了深圳证券交易所上市的钟声。这家来自秦岭深山的中成药企业正式进入资本市场。

谢晓琳登陆资本市场后，深深感受到了“创业”的感觉。“事实证明，我们正在做工业产品。现在，当我们来到这个平台，我们必须充分利用资本的力量。”谢晓林认为，一个公司要想发展，不能单纯依靠制造产品来寻找出路，而是寻求资源进行协调发展的正确选择。

为此，谢晓林提出了“一体两翼”的战略布局:一是强化产业主体，强化中成药、中药配方颗粒、中药饮料、中药保健品等产品。，并通过产业并购丰富产品线；左翼注重医药贸易和文化建设，发展药品分销，通过规模效应扩大收入，最终向零售终端发力；右侧，依托盘龙药业文化资源优势，定位健康大产业，利用公司所在地柞水的区位优势，围绕医疗、健康、养老三个方面建设。

“虽然公司的核心产品是盘龙七件系列产品，但将来也不会只有盘龙七件系列产品。”谢晓林表示，结合行业特点丰富产品结构将是公司未来发展的重点。同时，通过资本运营的低成本扩张，在题材上应更多考虑风湿和骨伤产品，从而发挥产业协调发展的作用。“未来三到五年，我们的目标是成为中国制药(600056，诊断股票)行业的100强之一，并成为风湿病和骨伤领域的领导者。我们将通过科学研究、创新和并购为人民带来更多的好产品。”

海峡和R&D是双管齐下的

在谢晓林看来，深化基础医药市场是一个对公司发展意义重大的决策。“我认为未来医药产品的蓝海一定在初级医药市场。虽然该公司的17种产品已被列入基本药物清单，但大部分都不在此列。”谢晓林告诉记者，调整公司产品结构势在必行。最初缺乏努力是由于“渠道”方面的问题。

幸运的是，谢晓琳的“渠道不畅”问题已经解决。目前，盘龙药业的营销网络已覆盖全国，并与国内300多家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系，产品销往全国2000多家医院和大型药店。

“未来，随着国家医疗改革的不断推进，医疗保险支付和分级诊疗的大趋势必将推动医药企业的转型。要实现转型，就必须走初级医疗路线，走零售终端。”从潜在市场来看，谢晓林认为零售终端将有很大的潜力。他表示，公司的战略转型非常重要，因为盘龙药业目前的销售模式更依赖学术拉动，未来应在零售终端、智能药房建设等方面做出更多努力。，以实现成千上万个城市和商店，形成大规模效应，同时更好地降低公司的销售费用。

除了渠道问题，谢晓林认为，要通过不断创新打好基础。“创新引领发展是我们不断追求的，但企业自身的研发存在一些问题:一是需要大量的人才和物质资源；第二，前瞻性信息相对滞后。”谢晓林告诉记者，针对R&D做企业的实际情况，公司提出产学研结合，并于2008年开始与高校合作，利用高校人力资源优势做好R&D工作..

具体来说，公司先后与北京中医药大学、陕西师范大学、陕西中医药大学等科研机构建立了产学研平台，开展产品研发和科技研究。申请科技项目5项，获得药品研发35个批号，申请专利44项(含发明专利27项)，获授权专利19项(含发明专利9项)，获省市科技成果奖8项。

“学校进行科学研究，公司生产产品。在这方面，我们一直在努力。”谢晓林告诉记者，在过去的五年里，盘龙药业在R&D的年均投资超过1000万元。通过与高校的合作，公司在盘龙七号系列产品的基础上，开发了骨松宝片、三七伤片、抗骨增生片、接骨续筋片、骨筋丸胶囊、盘龙七号保健品贴、骨交归真保健食品片等九种风湿骨伤产品，疗效确切，畅销市场。

谢晓林表示，仅仅依靠校企结合进行创新是远远不够的。公司应整合现有资源，办好陕西盘龙医学研究所，聘请高端人才开展药物二次研发。公司将以科研平台建设、人才队伍建设和研发能力建设为突破口，紧紧依托上市这个关键平台，进一步推进公司与科研院所的合作，提升公司科技创新能力，通过产品研发赢得市场竞争。

让更多的“山民”致富

经过20多年的不懈努力，谢晓林带领盘龙药业从秦岭深处走向资本市场。来自大山的谢晓林比任何人都清楚“山民”最需要什么。

说起扶贫，谢晓琳被深深地感动了。“我认为农村发展相对滞后有两个原因。一个是教育水平低，另一个是严重疾病造成的贫困状况。”谢晓林认为，“山区居民”获得工作和收入的唯一途径是通过工业帮助穷人。

从最初的“结对帮扶”到今天的“万家企业帮扶万村”，盘龙药业从未停止过工业扶贫之路。谢晓琳知道帮助别人就是帮助自己。

“盘龙药业依靠秦岭‘天然药物图书馆’丰富的中草药资源发展壮大。特别是在中药材种植方面，需要与种植者建立长期稳定的合作关系，帮助他们实际上就是帮助公司。”谢晓林以盘龙七片为例，说秦岭海拔2000多米的地方生长着17种中草药。如果没有与农民的良好合作，公司在生产上肯定会有问题。

谢晓林还认为，教育扶贫解决了公司的人才发展问题。今年7月，盘龙药业股份有限公司和陕西上市协会联手资助了柞水县这个极度贫困县的前20名贫困学生，帮助他们实现大学梦。在谢晓林看来，这是盘龙药业文化的完美呈现。如果这些大学生将来愿意在公司工作，这可以看作是对公司人才储备的一种预防措施。

“今后，只有扩大人才培养，才能为公司的可持续发展提供动力源泉，公司一定会成长发展。”任仲还有很长的路要走。谢晓琳发了一条信息，让他保持信心，带领公司前进。(调查员:谢敏)