不断刷新细分市场排名 TROC探歌奠定紧凑级SUV市场“破局者”地位

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过去的27年属于一汽-大众的“汽车时代”，一汽-大众以捷达成为“家庭汽车时代的先锋”，捷达以其耐用性而闻名。现在，作为后来者，一汽-大众希望以开拓歌曲、变得更激进、更年轻的战略来活跃suv市场，通过迅速弥补suv的不足，打造“中国最好的汽车企业”，继续引领市场发展方向。

“作为一汽-大众品牌suv战略的开拓性工作，t-roc的到来将全面开启一汽-大众suv时代，同时以‘重新定义紧凑型SUV’的领先优势重塑市场细分格局。”帮助更多年轻人实现梦想。”一汽大众汽车股份有限公司董事总经理刘、一汽大众汽车股份有限公司第一副总经理赛德利在上市大会上的精彩开场发言给我们留下了深刻的印象。

数据显示，11月份，探秘歌曲销量达到8989辆，比10月份增长11.3%，再创新高。

不难看出，探测歌曲的出现不仅结束了一汽大众没有suv产品的历史，也让人们看到了一汽大众开启“suv时代”的基础。

“后来者”逆潮流而动

事实上，现在不是一汽-大众品牌进入suv市场并想获得市场份额的好时机。

根据中国汽车协会的数据，截至今年11月，中国汽车销量总计2541.97万辆，同比下降1.65%。预计下降将在12月进一步扩大，并将成为全年的负增长局面；同时，越野车累计销量为901.5万辆，同比下降0.83%。其中，11月份越野车销量为90.89万辆，同比下降18.06%。

可以说，中国的汽车消费市场已经从增量市场变成了股票市场，suv市场已经从过去的蓝海变成了血海，这是不争的事实。

尽管如此，凭借其卓越的产品实力，葛覃仍有望成为“中国年轻人的第一款纯德国suv”。基于这一准确的市场定位，葛覃无疑将冲击最具竞争力的紧凑型suv市场。

据了解，自歌曲上市以来，销量一直稳步上升。在上市的第一个月，它赢得了3063辆汽车。9月份，销量跃升至5527辆，10月份超过8000辆，同比增长63%，远高于细分市场。增长率为-3.3%，实现了反向增长，并成功“进入”三大紧凑型suv市场。11月，歌曲销量达到8989辆

1-11月，大众品牌累计销量126.1万辆，同比略有增长0.5%，其中葛覃累计销量2.57万辆，占总销量的2%。

不难看出，探索歌曲经受住了市场的初步考验，为大众品牌销售的稳步提升做出了贡献。

对此，有分析人士指出:目前，虽然消费退化已经成为全社会的热门话题，但汽车市场消费不断升级却是不争的事实。这种消费升级是对更高质量产品的理性追求，而不是铺张浪费。正是因为如此，在满足年轻消费者对汽车需求的前提下，试探性歌曲应运而生。同时，一汽大众品牌的吸引力和优秀的探歌综合产品力是其在市场中成长的关键。

“品牌复兴战略”继续发挥作用

过去，讨论一辆车卖得好不好主要是基于市场的增长，但在今天的股市，如何在特定的细分市场占据更大的份额，甚至给品牌形象带来有利的变化，已经成为一个新的标准。

作为一汽大众suv战略的开拓性工作，探索歌曲不仅肩负着一汽大众拓展suv领域的重任；同时，继续推进一汽-大众品牌复兴战略的真正落地。

近年来，随着90后成为主要消费群体，年轻消费者的趋势逐渐显现。对于这一代消费者来说，探索、无畏、个性和活力是他们追求的个性。他们不再仅仅满足于旅游需求，更注重产品的外观和实用性，这与t-roc的产品定位不谋而合。此外，作为一款专为年轻消费者设计的suv，探测歌曲也非常符合新时代年轻消费者的人生观、价值观和世界观。

T-roc诞生于mqb a1平台，这是大众最成熟的技术。它与奥迪q2在同一平台/工厂生产。从外观设计方面来看，探索之歌打破了传统suv造型的束缚，采用了“风格美学”的设计理念，使得整车造型更加个性化、时尚化和动感化，符合年轻消费者的审美。同时，利用“短悬长轴”的设计来探索歌曲，打破了“定长空厅”的传统认知，让司机和乘客拥有同级别最大的“空厅净值”。

值得一提的是，凭借涡轮增压发动机和全新的dq381湿式动力换挡的首次推出，再加上4motion智能全时四轮驱动系统和BorgWarner的第五代中央差速器的高效控制，葛覃堪称“一款能跑拉力赛的suv”。

此外，歌曲探索的成功还取决于一汽-大众品牌以往的优势和特点，即系统能力、团队精细化的管理工作以及整个价值链上下游的拼搏态度，这使得一汽-大众品牌不怕越野车红海的竞争，敢于接受挑战，最终赢得用户的支持和肯定。

众所周知，过去的27年属于一汽-大众的“汽车时代”。一汽大众不仅拥有强大的产品阵营，而且不断引领市场发展方向。葛覃的上市打破了人们对suv的传统认知，显示了重新定义紧凑型suv的领先优势。同时，其销量也足以表明一汽大众确实将汽车领域的成功经验带到了suv领域。

据悉，到2020年，一汽-大众将推出五款suv产品，将全面覆盖小型、紧凑型、中型和中型suv细分市场，充分满足中国消费者对suv车型多样化和个性化的需求。

可以说，从探索歌曲开始的suv产品序列不仅是一汽-大众品牌销售的新增长点，也是各细分市场“洗牌”的驱动力。文本/王锷

编辑李雨涵