备战“818理财节” 券商玩花样叫板银行

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■我们的见习记者王思文

如果说“双十一”是电子商务社区的狂欢节，那么去年兴起的“818金融节”则为券商提供了一个自我营销的机会。近日，《证券日报》记者查询了近百名券商的官方微信公众平台，发现今年至少有20家券商参与了券商金融节的活动。

为了回馈客户，券商主办的“818金融节”有多种玩法，部分券商推出了限时高收益的短期客户理财产品，最高预期年化收益率达到8.18%。一些经纪人已经为客户准备了切实的好处，比如通过彩票向优酷会员发送手机、燃油卡和视频。

返还部分代理费管理费

近日，《证券日报》记者收到了许多来自证券公司财务策划者的微信消息，如“点击应用主页818理财，可以参与计算21天6.18%的年化收益率。特殊金融产品:“8月17日，你可以抢购14天的特殊金融产品，估计年化回报率为8.18%！”

对此，投资风险偏好较低的投资者肖度对《证券日报》记者表示:“我的大部分闲置资金都投资在相对有保障的理财产品上，比如银行和券商的短期理财产品，有时我也会购买一些货币资金。券商推出的短期理财产品的预期年化回报率远高于银行和商品基地，我肯定会购买它们。”

《证券日报》记者查看了相关数据，发现银行理财和货币基金的平均预期收益率确实低于本次券商理财节推出的一些短期理财产品。此外，它将很快赶上在线贷款平台上消费者融资的平均预期回报率。

具体而言，荣360监测的数据显示，上周银行理财产品平均预期年化收益率为4.68%，其中保本理财产品平均预期收益率为3.87%，保本浮动收益理财产品平均预期收益率为4.15%，非保本浮动收益理财产品平均预期收益率为4.92%。以实物为基础，货币基金1月份的平均收益率为4.35%，2月份为4.18%，3月份为4.17%，4月份为4.07%，但自5月份以来，收益率已降至4%以下。由此不难看出，与上述产品相比，本次券商理财节推出的理财产品的预期年化收益率确实较高。

对此，《证券日报》记者走访了北京北三环附近的一家大型经纪营业部。该经纪公司的理财规划师孙潇告诉记者:“今年，我们公司的目标是把投资者的金融服务带向回报，并在理财产品方面做出了很大努力。为了让客户受益，我们将部分“中介费和管理费”返还给投资者，因此短期理财产品的预期收益率会更高。"

此外，短期理财产品的低认购门槛也是一大优势，一般认购门槛为1000元。银行融资购买金额的起征点为5万元。随着近期银行融资新规的实施，购买门槛将降至1万元。因此，经纪融资吸引了许多个人投资者。

在此次“818金融节”中，除了推出在有限时间内抢购一空的高收益短期金融产品外，许多券商还把金融节作为向客户送礼的机会。反馈表大致可分为三类:抽奖礼品、积分兑换礼品和基金购买折扣。

财富管理转变为经纪共识

事实上，经纪业务向财富管理的转型已经成为业界的共识。为了打破“经纪人为股票交易提供账户”的旧观念，许多经纪人通过网上和网下渠道向个人投资者积极宣传经纪人的其他惠民业务。

近日，《证券日报》记者对“40后”和“90后”群体进行了抽样调查，发现大部分具有资产配置和投资经验的投资者仍停留在股票交易开户阶段。然而，目前经纪业务部门的业务已经从开户和销售银行理财业务扩展到基金、私募股权等一系列理财业务。

事实上，依靠互联网在线操作和线下业务部门“赌马”的布局，券商已经能够在各种场景下为投资者提供专业的金融服务，成为券商未来积极探索理财的重要方向。

最近，阿里巴巴与华泰证券联手投资30亿元人民币，这已成为券商依靠金融技术提升财富管理的又一标志。东吴证券胡翔团队认为，由于互联网巨头在金融技术领域具有明显优势，此次将华泰证券引入阿里巴巴，这为华泰证券依靠金融技术提高零售理财客户的服务效率提供了预期价值。

此外，中国证监会发布的《证券公司股权管理条例(征求意见稿)》明确加强了对证券公司股权的监管。胡翔预测，未来互联网巨头将重点通过技术服务切入金融领域，积极与传统金融机构合作，为证券公司财富管理定位的转变带来更多机遇。