倍加洁张文生：小牙刷“刷”出新高度

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张文胜，北京杰董事长(603059，诊断部)

双洁张文胜:

小牙刷“刷”到一个新的高度

小牙刷，大市场。目前，贝加杰已实现年生产和销售4亿支牙刷和16亿支湿巾，并于今年3月成为中国资本市场的“第一只牙刷库存”。

“随着消费升级步伐的加快，我们将继续创新和提升我们的产品和服务，勇往直前，勇往直前。未来是光明的，没有上限。”贝佳杰创始人兼董事长张文胜表示，公司正在改变原来相对单调的产品模式，建立口腔护理产品体系，力争未来成为中国知名的口腔护理解决方案提供商，进而服务于全球越来越多的消费者。

记者刘主编

“这个行业，只要有商机，基本上就能得到它与我们目前的行业地位。”北佳捷的创始人兼董事长张文胜指着快速运转的装配线告诉记者，“关键是看它是否符合我们的业务标准，我们愿意这么做。”

目前，贝加杰从事口腔和个人护理产品-牙刷，牙线，齿间刷，牙线标签，湿巾等。在这个技术门槛低、企业众多、竞争激烈的行业中，贝加杰每年生产和销售4亿支牙刷和16亿支湿巾，并于今年3月成为中国资本市场的“第一牙刷股”。

小牙刷，大市场。张文胜表示，北佳洁正在改变原来相对单调的产品模式，建立口腔护理产品体系，力争未来成为中国知名的口腔护理解决方案提供商，从而服务于全球越来越多的消费者。

与进口产品相当

在扬州东郊，有一个叫杭吉的小镇。虽然面积只有36平方公里，但它是“中国的牙刷之都”。每年，数十亿支牙刷从这里流向世界各地。杭吉是张文胜的故乡，加比·杰的出生地。

“我的第一份工作是制作牙刷。五六年后，我们已经学会了牙刷的生产、技术、销售和使用的全过程。”张文胜说，由于企业效益不好，他开始从个体户开始寻找自己的出路。1997年，他创办了“双洁”的前身——星牙刷有限公司。

“从个体户到创业的主要原因是国产牙刷和进口产品在质量和技术上的差距很大，直接影响到企业的销售业绩。”张文胜说，他希望通过自己的企业生产出与进口产品相当的国产牙刷。

但是在创业的早期阶段做到这一点并不容易。由于制造水平有限，国内技术和设备不能满足张文胜的要求。2000年，在访问欧洲后，张文胜决定不惜一切代价从德国进口设备和技术。在这一步，公司解决了产品质量的困境。

此后，张文胜一直坚持自主创新，平均每年投资约2000万元进行光学技术改造。依靠不懈的技术集中、生产投入和质量关怀，牙刷的质量不断跃上新的高度，不仅赶超进口产品。

如今，贝加杰牙刷在中国畅销，并出口到欧洲、美洲、东南亚等国家和地区，多年来出口量居中国首位。目前，公司的海外销售额约占45%。

随着消费的反复和不断衍生的消费需求，北街不断扩大产品线。到目前为止，已经形成了odm与自主品牌并重、国内外市场并重的经营模式，从单一的牙刷产品扩展到涵盖牙刷、牙线、齿间刷、牙线标签、义齿清洁片、一次性卫生用品等口腔清洁护理产品的产品布局。

“每件事都必须专注和专注，专注度会不断提高。”回顾创业之路，张文胜表示，北京捷的R&D能力越来越强，参与了行业内多项国家标准的制定。截至目前，拥有220项专利，其中发明专利11项，实用新型专利41项，外观设计专利168项；cnas认证的R&D检测中心已经成立，它有能力发布国际公认的检测报告。

在产品开发方面，贝加杰引领着国内外牙刷的变化趋势。北京佳杰开发的“全束”牙刷采用“一体化全束超高密度植发”工艺，在行业内首创，是口腔护理领域的重大突破！张文胜透露，一些爆炸产品正在开发中，未来将陆续推出。

净资产回报率非常高

北街所在的扬州市杭集镇拥有众多的牙刷企业。在这样的竞争环境下，北杰是中国唯一一家上市a股的公司。

“扩大牙刷行业的生产能力很容易，但要在竞争中取胜，更重要的是背后的管理。”张文胜学习财务会计，这可能是由于他的职业。他严谨低调，声音很轻。

张文胜表示，毕节地区成功的主要原因之一是整体运营效率较高，总资产回报率、净资产回报率、收入账户等财务指标在同行中相对较好。

以净资产收益率这一衡量企业为股东盈利能力的指标为例，2015年、2016年和2017年北京捷的加权净资产收益率分别为28.18%、30.89%和28.84%。这个级别有多高？记者查看了盈利能力较强的贵州茅台(600519)的财务数据。同一三年内，贵州茅台的加权净资产收益率分别为26.23%、24.44%和32.95%。可以说，北家街堪比贵州茅台。

张文胜告诉记者，这些年来，他主要做的是搭建一个良好的平台，让员工充分发挥各自的优势，提高生产经营效率和资产回报率。

2002年，北京佳杰开始了企业内部的信息化和精细化管理。通过实施erp、oa和mes，实现了业务、财务和生产的一体化，大大提高了从销售订单到产品产出的效率，大大缩短了整个运营周期，提高了资产回报率。

“这些年来，我们的经营管理、产品质量、协作服务等。都走在行业的前列，赢得了市场的赞誉。”张文胜承认，他在决策时会更加注重现在与未来、外部需求与内部资源的协调，这帮助他抓住了机会，在公司发展中取得了重要突破。

客户溢价购买

一把普通的牙刷，你能做到，他也能做到，关键是它能否长期稳定运行，实现公司的可持续增长。在过去的21年里，它像滚雪球一样越来越大，凭借着它的声誉，它在国内外都很有名。

“性价比高的产品给我们带来了很好的竞争优势。在这个行业，只要有商机，我们基本上就能抓住，而且在价格方面，客户愿意给我们比同行更多的溢价。”张文胜说:“关键取决于业务是否符合我们的标准，以及我们是否愿意这样做。”

张文胜的商业标准是合规，一切都按照法律法规进行。2016年，公司计划登陆资本市场，从中介机构入市到今年3月2日上市只需2年时间，在主板上市公司中上市速度非常快。随后，中介机构对该公司进行了评估:“如果之前出现违规情况，上市过程就不会这么顺利。”

随着企业的逐步壮大和行业的领先，北佳杰更加注重合规性。张文胜表示，在正常的生产经营中，公司非常注重规范运作，良好的市场形象也会带来商机。

谈到市场竞争，张文胜有他自己的经验。“市场上有很多企业，没有必要每个人都为你的生死而战。”相反，我们应该注意差异化管理。公司拥有自己的R&D团队，其产品风格和质量始终走在行业的前列。

“随着消费升级步伐的加快，我们将继续创新和提升我们的产品和服务，勇往直前，勇往直前。未来是光明的，没有上限。”张文胜表示，公司未来的目标是成为中国知名的口腔护理解决方案提供商，然后服务于世界各地越来越多的消费者。