守规矩的企业日子好过

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记者刘

当一些企业抱怨时局艰难、批评“去杠杆化”和“严格监管”时，身家数十亿元的张文胜却保持沉默，低着头在扬州东部的一个小镇上生产牙刷、牙签、湿巾和其他小玩意。

张文胜的生活非常好，今年上半年贝家街(603059，医生的股票)生意兴隆，生产和销售都很兴旺。虽然主要产品牙刷的毛利润很低，平均只有3美分左右，但它每年能卖出4亿多支牙刷。与暴利行业相比，虽然牙刷很难制造，但赚钱的稳定性和效率不亚于茅台这样的大企业。茅台不是每个人都可以喝的，但是牙刷是每个人每天都可以用的。

当记者问及成功之道时，作为一名会计出身的张文胜轻描淡写地说:“没什么特别的，我个人觉得做人一定要脚踏实地，做公司一定要守规矩，就是要守规矩。”

规则，一个妇孺皆知的小道理，一个很多人都无法遵守的底线，张文胜和他的双重清洁已经坚持了21年。在过去的21年里，无论恒星如何运动，它们的本来面目都没有改变。

例如，纳税这个检验人们自私欲望的试金石，已经被一些人和企业所折磨，他们想少付甚至不付。然而，张文胜坚持按照法律法规诚信纳税。北家街是扬州市的纳税大户和先进单位，每年缴纳的税款是杭集镇许多企业的总和。

正常的纳税是为了遵守规则和进行营销。张文胜也有自己的商业规则。在他看来，市场是多层次的，豆瓣姐只做中高档的，其余的留给别人。“如果你去别人的地盘抢食物，就会违反市场规则。”张文胜说，在牙刷和湿巾行业，只要有商机，基本上可以获得双清洁度。“关键是它是否符合我们的标准。我们愿意这样做吗？”。这个商业标准是双重清洁的规则。

在企业发展中，张文胜也严格遵守规则，遵循发展规律，不脱离行业和企业的实际。在公司变得富有后，许多人建议张文胜扩张，进行并购，甚至跨国创新，但他一一拒绝了。张文胜说:“M&A在这个行业对我们来说意义不大，因为扩大产能很容易。”跨行业并购不符合他的“稳健发展”原则。当他刚开始说这话时，没有多少人理解。当每个企业因为“高杠杆率”和“跨国并购”而倒闭时，很多人都对张文胜竖起了大拇指。

上市是许多企业的梦想。当一些企业为了上市而跑来跑去交税、处理各种纠纷时，张文胜北街轻而易举地走过了这个过程，并在短短两年内成功登陆主板市场，没有收到任何投诉。当我拿到ipo批文的时候，很多企业都尽快发出去了，但是张文胜并不着急，花了一个月的时间才发出去。“如果公司是合规的、自给自足的，那就没什么好害怕的。”张文胜说。

在首次公开发行(ipo)会议上，一些委员问张文胜，他为什么会想起“解决资金问题”的“上市”，或者“竞争对手融资上市”、“政府推动”、“股东套现”和“服务企业战略”。五分之一的张文胜人选择了“服务企业战略”，这在某种意义上也是符合的。

只有遵守法规，企业才能走得更远。张文胜坚信，市场越标准化，行为良好的企业就越容易进入。