科锐国际高勇： 中国理应成长出世界顶尖的猎头企业

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柯睿国际公司董事长高永(300662，诊断部)

记者王雪晴编辑邱江

上半年净利润预计同比增长40%至55%，这是第一家a股人力资源公司柯睿国际的业绩预测。尽管这一业绩远远超过了同行业的平均增长水平，但仍在公司董事长高永的规划之内。

20世纪90年代，是当地猎头行业的萌芽时期。作为第一批创建猎头公司的人，高永做了很多“啃骨头”的事情。当公司处于初级阶段，没有顾客时，高永专门挖掘别人挖不到的人。他是“影响中国人才网站的十大人物”中最年轻的。与此同时，该公司的技术基因一直延续到今天，人工智能和大数据赋予了猎头们权力；上市后，高永将注意力转向了海外，他想让科里国际的“国际”名副其实。

近日，高永做客上海证券报和乔尔传媒联合主办的“面对面”视频栏目。他说:“我希望公司在30年前成立时，能成为全球招聘市场的前五名。”中国拥有巨大的人力资源市场，应该成长为世界顶尖企业。正如华为和英美烟草为中国科技企业赢得了一个名字一样，在中国的招聘领域也必须有华为。”

从“啃骨头”的精神开始

白手起家的柯睿国际没有关系，没有资金，但有勇气和坦诚，能给客户带来零成本的好处。

1995年，毕业于北京外国语大学的高永走向社会。没人想到他是作为一名商务英语学生在一家猎头公司开始职业生涯的。七八个月后，高永离开了公司，决定以猎头的身份开始自己的事业。当时，猎头公司的客户绝大多数是外资企业，国内民营企业还没有成长起来，很少将招聘外包给第三方。高永，中国东北人，学过商务英语，由于他的好语言和健谈，他有成为猎头的优势。

早期的公司被称为“柯睿咨询”。当时，该公司没有关系，也没有资金。高永去拜访了一家财富500强公司。对话是这样的:你成立多少年了？不超过4个月。你们有多少人？我有两个半，因为一个是兼职。你有数据库吗？没有数据库。那你在这里做什么...

争执不下，高永提议选择一个已经为其他猎头公司做过一段时间但尚未完成的案例，让我来试试。就这样，柯睿咨询公司获得了第一笔生意。

“到目前为止，我一直告诉Cree的员工，他们必须有‘硬骨头’甚至‘剩骨头’的精神，直到最后一刻才放弃。”在高永看来，这是柯睿国际发展至今的基石。

深入培育三大产业，紧跟产业变化

"猎头和招聘与经济趋势和产业变化密切相关."高永说:“高度繁荣的产业自然需要更多的人才。多年前，科里国际就开始专注于医药、信息技术和消费等关键行业。如果猎头对这个行业了解不深，找人的速度会很慢，人才匹配的成功率会很低。柯睿通过提高猎头的专业水平，极大地提高了招聘效率。”

“近年来的经济发展已经证明，我们开始做的行业细分并没有错。”高永在一次采访中说，“后来，我们从制药业延伸到医疗器械，然后到今天的伟大健康，包括医疗服务和医疗技术。至于it行业，我们已经从传统的硬件和软件实现了互联网，并实现了今天的大数据、云计算、人工智能、区块链等。；消费品领域也延伸到服装和新零售。这些都与我们最初的行业选择密不可分。”

现在，克里国际已经从最初的几个人发展到1600多名员工，其业务涵盖越来越多的领域和职位。高永说:“现在，我们不再像以前那样简单地按照行业来细分咨询顾问，因为交叉性行业越来越多，行业属性的界限也越来越模糊。我们开始思考:也许工作的界限应该比行业的界限更清晰。因此，我们开始根据职位进行思考，并对顾问进行纵向划分。”

“我想每个阶段都会遇到不同的对手。今天是外资，明天是内资，后天可能是你的跨境对手。”高永说:“所以，你不能总是和你现在的对手相比，或者你应该把自己的事情做好。”你在追逐自己，你在突破。我想的是明天的科里是否能比今天更有趣、更新鲜。”

科技赋权走向国际

今年6月29日，克里国际完成了对英国投资公司的收购，并正式进入欧洲人力资源市场。investigo完成交付后，将在今年下半年开始整合。

Investigo主要为英国和欧洲的蓝筹企业和中小企业提供高端人才搜索和灵活就业服务。收购后，克里国际将增加其在英国和欧洲大陆的业务，补充其在美国的业务，并实现地理覆盖的扩展。就行业而言，investigo专注于金融、审计和咨询行业的招聘，而Cree International则专注于医疗服务、消费品、房地产和高科技行业。两者的结合将促进各自业务的增加，满足多元化的招聘需求。

目前，克里国际的主要收入来自国内市场，海外收入仅占5%。此次收购是科里国际迈向国际市场的一大步。

除了地理扩张，人工智能和大数据等科技创新也是克里国际的重要投资方向。到目前为止，科里的数据库已经从400多万增长到600多万。以柯睿目前的网上创新产品为例，“瑞品”是一个人才简历管理系统。一方面，它通过简历管理和数据库帮助客户提高效率；另一方面，它还具有简历重复检查功能，这有助于人力资源避免在人力资源人员流动频繁的市场环境中重复下载简历。此外，瑞平还记录了流程管理，这可以补充公司自己的大型数据库。“翰林学院”是共享经济趋势下的延伸智库专家服务。通过在系统中为中高端人才擅长的领域和技能贴上各种标签，专家可以每小时为更多的企事业单位提供咨询服务，实现价值最大化。此外，公司还推出了一系列人力资源软件即服务平台，如“薪资音乐”(SamPle Music)和“到达”(Attachment)，主要涉及快速流通的日常业务服务，如薪资计算。

高永说:“我希望我们的公司在30年前成立时，在招聘和就业领域能进入世界前5名。”人力资源是一个新兴行业，而中国是一个巨大的市场，所以几家顶尖的国际人力资源公司应该成长起来。根据我们的目标，最好的人力资源公司的复合增长率必须远远超过行业平均增长率(20%。”