OV挤入赛道，美图如何抢占拍照手机“C位”

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米托上市已经一年半了，它最近的行动还在继续。首先，6月27日，北京颐和园发布了米托t9颐和园手机，然后在7月11日，宣布这是第一次使用男性代言人来代言米托手机。尽管它的营销方式出人意料，但它与米托对时尚和新奇的一贯追求是一致的。

自2013年米托开始进入手机市场以来，已经过去了五年。虽然长期没有进入市场，但由于其独特的定位和自拍属性的深度应用，美图手机受到了相当一部分女性群体的青睐。

面对日益激烈的手机市场竞争，深受女性用户追捧的米托也受到了外界的质疑。与最近上市的小米一样，尽管米托自诩是一家互联网公司，并以互联网公司的身份开展业务，但其主要收入来自前几年的硬件产品米托手机。

然而，在公众对米托的持久印象背后，事实上，米托的手机正悄然发生着一些变化。

强化美的属性

随着人们对手机拍照需求的增加，许多手机制造商，如oppo和vivo，都在努力提高拍照效果。然而，与许多手机制造商对拍照的综合考虑不同，美图强调对自拍美的追求。

据了解，米托主要专注于两大业务:互联网服务和智能硬件，其中互联网服务包括美派(短视频应用)、米托秀秀(图片美化工具)等软件应用，而智能硬件是米托手机，这些产品都专注于人像美容。

据米托官方披露，2018年2月，米托每月用户总数达到4.547亿，在视频应用市场排名第一，而著名的米托秀秀的毛增长在2017年达到14.8%。

此外，在使用米托产品的用户中，女性用户占81%，18-30岁的用户占总用户的61%。“虽然普通手机可以美化照片，但米托手机会有一些更有针对性的自拍功能。例如，自拍效果和特殊滤镜效果会有不同程度的区别。这些细致的美化功能将更符合需求。”最近购买了手机的苏女士向指出。

在6月27日的米托t9手机发布会上，米托在手机上增加了新的“全身美化”功能，进一步提高了美的属性标准。根据米托的说法，“身体美化”可以调整人像的全身部位，形成个性化的信息定制。

由此可见，米托对女性有着深刻的研究，正因为如此，他在米托的手机上开发了很多功能，使得产品具有精致专业的自画像效果。它贴近用户需求，同时也使米托手机取得了可观的成绩。

据统计，去年天猫在3000元以上的11款商品中，米托t8仅次于苹果和华为，而另一款手机米托v6也以5000-5999元的价格在京东超级品牌日的销售清单中获得第一名。这一结果也反映出手机的价格不再是用户的首要考虑，而美女自画像效果已经成为用户的关键功能之一。

知识产权营销渠道

如果我们只看产品，米托手机不是很有竞争力。与小米、荣耀等拥有自己互联网基因的手机制造商相比，美图的手机在销量和影响力上都有很大差距。

然而，专注于女性市场的米托手机自诞生以来就有着非常鲜明的特点。从目前发布的几款产品来看，米托手机除了保持高价外，还热衷于与品牌ip合作。

2017年，米托在杭州举办了一次线下活动，售出了1000部米托m8s《女勇士》的限量版手机。由于当天到场的人数超出预期，米托官员不得不应警方的要求取消了拍卖。

值得一提的是，这款限量版手机不仅吸引了中国一些动漫爱好者的注意，还在海外电子商务平台易趣上被许多外国用户追逐和抢购。一些用户甚至以超过1万美元的价格购买了它。

在看到动画ip获得如此热烈的反响后，美图进一步与凯蒂猫、靓女战士、哆啦a梦、龙珠联合推出了限量版手机，以第二维度为切入点进入流行的主流消费市场，这也在一定程度上提升了产品本身的定位属性。

到今年，米托已经把知识产权营销变成了一个更加多样化的游戏。它不仅与大英博物馆合作推出相关定制产品，还与颐和园合作在颐和园推出定制手机，通过文化跨界提升品牌价值。

业内观察人士洪世斌指出，米托的手机可以通过定制不同品牌的ip，提高米托的品牌知名度和用户粘性。“每个品牌的知识产权都有自己独特的用户，通过合作将产生进一步的关联，形成消费者需求”。

事实上，手机与ip品牌联合推出定制手机的情况并不存在。目前，许多手机制造商正在进行相应的组合。例如，华为与保时捷、徕卡等国际知名品牌合作，不仅提升了品牌溢价能力，也使华为手机在公众面前树立了高端品牌形象，为其与三星、苹果的进一步竞争奠定了基础。

米托手机与不同品牌知识产权的合作也显示了米托知识产权的深度商业布局。随着知识产权类别的增加，未来应该会有更多的不同品牌与米托手机合作，覆盖更多的消费者。

图片来源:中国视觉

网络效应祝福

根据公布的数据，去年公布的米托手机总出货量仅为157.47万部。受限于女性市场的受众及其在自画像中的定位，美图的固有特性也注定了其相对较小的市场空空间。

然而，随着视频短片和网络直播等互联网服务的兴起，米托专注于自拍的手机可能会起到辅助作用。据统计，美图2017年实现营业收入45.275亿元，同比增长186.8%。其中，互联网业务收入同比增长652.2%，收入达到7.874亿元，从2016年的6.6%增长到2017年的17.4%。

此外，美图互联网增值业务收入达到4.799亿元，以女性内容为主的直播业务带动了美图互联网增值业务收入的增长。美图创始人兼首席执行官吴表示:“我们的互联网增值服务策略是提供一系列服务，满足用户对美容和娱乐的需求。我相信女性的网络娱乐消费在未来会大幅增加。"

据了解，除了智能硬件之外，米托还在梳理短视频服务的定位。为了应对短片行业的价值竞争，美图在自己的短片《美丽拍摄》中提出了“在美丽拍摄中每天获得新收获”的内容定位，并将在一分钟内聚焦“短片教程”。在做好这些互联网服务的同时，它也将在改善米托手机业务方面发挥更大的作用。

洪世斌认为，无论是视频短片还是网络直播，都会促进手机的增值，因为它涉及到手机的自拍使用需求。“美图手机在自拍时有明确的定位，在短视频和直播时有一定的优势。如果围绕生态链进行相应的布局，将会有很大的市场潜力。”

然而，从米托每月用户总数高达4.547亿这一事实来看，米托拥有庞大的用户群。然而，如何将如此庞大的用户量转化为对米托手机的支持，显然是米托需要深入思考的一个问题。

随着空手机市场份额的日益突出，仅依靠女性市场和自拍定位的美图手机的覆盖面有些薄弱。如果我们能利用网络效应进行多种货币化模式，就可能为其创造更大的商业价值和影响力。