喜马拉雅：用声音分享人类智慧

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喜玛拉雅联合创始人兼首席执行官于建军·于建军

⊙记者程培松○编辑全

六年前，一个创业遭遇挫折的团队将目光转向了音频领域，目标是创建一个开放的平台，“与声音分享人类智慧”，但当时很少有人回应。六年后，喜玛拉雅公司从8家扩大到1600家，成为音频行业的绝对领导者。4.7亿用户和500万主播的规模也吸引了来自各行各业的风投们打破了这个门槛。在过去的几年里，创业团队做对了什么？这个行业未来将如何发展？近日，喜玛拉雅联合创始人兼首席执行官于建军在上海张江公司总部接受了《上海证券报》记者的采访，详细讲述了他的创业经历和创新智慧。

与许多企业家不同，于建军从未工作过。他是一个连续的企业家。1998年，于建军毕业于Xi交通大学空航空航天学院，先后创办了杰图软件、街景地图项目城市酒吧(出售给百度)和虚拟世界项目——虚拟世界；2012年，移动音频平台喜马拉雅成立。在经历了一系列创业的跌宕起伏后，他认为创业最终不是一门技术，而是人才、组织、资本和运营的有机结合，帮助人们编织梦想、建立希望。

喜马拉雅山是在最低点建立的

于建军说，开车、跑步、做家务等移动场景都需要信息导入，而具有伴音特征的音频正好可以满足这些场景。

“听，看到真正的知识”，打开喜马拉雅山，听大杯咖啡、儿童故事和有声小说，琳琅满目的内容映入眼帘。不仅有崔永元、高、、等各行各业的“会说话”的大师，也有自学成才的，如紫圈、堕落、收集等。最新数据显示，喜玛拉雅地区的用户总数已超过4.7亿，平台拥有500万个锚，包括20万个认证锚；市场份额为73%，活跃用户的平均每日收听时间超过135分钟。

事实上，这样一场丰富的“声音盛宴”源于于建军，一个“企业家之心永不泯灭”的企业家狂人。

福建人于建军天生喜欢自由创新。喜马拉雅山是他作为联合创始人的第五个项目。虽然这家公司的名字暗示着顶峰，但于建军在创业时几乎陷入了人生的低谷。2012年，于建军在喜马拉雅山开始创业时，最后一个项目“世界在那里”只剩下8名员工。“那是我们最艰难的时刻，我开始怀疑自己。”于建军回忆说，“当时，我35岁。人生中最有战斗力的时期似乎已经过去了，但创业的梦想还很遥远。”

“幸运的是，我仍然是一个自我满足的人。我每天都听马丁·路德·金的演讲。只要听几个字，它似乎充满了。”于建军带着自嘲的微笑说道，当时，他在笔记本上写下了“永远不要在梦中死去”的字样。于建军曾经设想过四五个创业方向，如教育和培训、视频、音频和直播，最终锁定在音频领域。“当时，我看到移动互联网是大势所趋，而音频是一个与互联网高度相关的领域，最适合移动互联网。现场的需要。”

当然，当时于建军清楚地看到了音频的局限性。“我们占据‘倾听’的出口，但如果你喜欢任何媒介，你也必须承担它的缺点。“听”的缺点是它是线性的，不能一次读完所有的东西。但它可以解放你的眼睛，让你浪费的时间更有价值。”于建军说。

根据于建军的分析，视频、纸质媒体和音频无所谓好坏。他们总是有自己合适的人群和场景应用。驾驶、跑步、家务等移动场景都需要信息导入。音频的伴随特性正好可以满足这些场景。"只要它们对消费者有价值，他们就愿意付账。"

据报道，喜玛拉雅吴晓波频道的音频播放量是知名视频平台的4.5倍。于建军说:“我们发现，对比音频和视频，视频是一种自然的娱乐媒体；音频是一种自然的通用知识媒体。就使用逻辑而言，音频的制作和使用成本更低，更像书籍，更适合移动场景的商业模式。”

让“演讲者”赚钱

于建军说，随着人机交互模式的改变，从触摸屏到语音交互的发展肯定是大势所趋，未来的理想状态一定是一切联系起来，一切发声。

在不到6年的时间里，喜玛拉雅的员工人数从8人增加到1600人，到2018年底将超过2000人。“我们想带人去战斗。”于建军说，不是他没有遇到对手，而是喜马拉雅平台模型方向正确。

以互联网音频应用为方向，懒人听看书、qq音乐、阿基米德等。，或者以音乐和有声读物为独特优势，或者拥有强大内容基础的传统广播电台；然而，像喜马拉雅山一样，通过ugc(用户制作的内容)和pgc(专家制作的内容)建立音频生态是一项新的创新。

于建军说，喜马拉雅的最初意图是让有才华的人做内容，用声音分享人类的智慧，并准确地提供给有需要的人，因此创新模式的选择是极端的。现在回头看，这是一个罕见的景象。

据第三方研究机构统计，2018年1月，在中国在线音频普及率(应用活跃用户数/全网用户规模)中，喜玛拉雅排名第一，普及率为5.12%，其次是蜻蜓调频和荔枝，普及率分别为2.29%和2.18%。

“声音是我们这个时代的‘竹简’和‘纸’，它的作用是分享人类的智慧。”于建军说:“我们的作用是帮助每个人将所有有价值的内容和文化转化为声音媒体。”

截至今年5月，喜玛拉雅平台共有500万个主播，包括20万个认证主播，涵盖了金融、音乐、新闻、商业、小说和汽车等328个类别的上亿音频内容，每天上传数十万种声音，平均每天播放数亿次，行业份额超过73%。

喜玛拉雅凭借行业优势，与中国出版集团(601949)、中信出版集团、上海世纪出版集团、作家出版集团、京本集团、文悦集团等国内知名线下出版机构形成了深度战略合作。它拥有70%的带音频版权的畅销书，85%的带音频改编权的在线文学，以及6600多本英语原版畅销书。

余的《中国文化必修课》和的《易经》年收入超过1000万元。“让歌手赚钱，这是整个产业链健康运转的基础。”于建军说。

不仅如此，喜马拉雅山本身也在从平台模式向生态模式演变；除了不断丰富上游内容，下游内容分发也取得了突破。2017年6月，喜玛拉雅在中国发布了首款全内容的ai音箱“潇雅”，当天销量超过5万台。目前，喜玛拉雅已经通过下游智能硬件分销覆盖了汽车、服饰、音频等智能设备的3000万用户，阿里、华为、小米、海尔、宝马、福特、比亚迪(002594)等2000多个品牌已经访问了喜玛拉雅的海量音频内容。

以“潇雅”为例，于建军表示，喜马拉雅智能硬件本身并不是为了硬件利润，而是为了加强与用户的联系。“随着人机交互模式的改变，从触摸屏到语音交互的发展绝对是大势所趋。未来的理想状态必须是物联网和一切声音。”

为了长远规划，喜玛拉雅独立开发了一个名为“喜玛拉雅内部”的内容分发操作系统，将声音内容嵌入海尔等品牌的智能家电中。冰箱、按摩椅和电热毯可以通过标准模块接口连接到它们，这些接口可以被立即调用，并在调用时用来抓住入口。"商业的最终目标是服务用户并解决他们的问题."于建军说。

创业成功的关键是人才和资本

于建军说，有创业精神的人本身就是稀缺的人。如果他们能在初始阶段获得智能资本的第一笔投资，这样企业家就能专注于做他们擅长的事情，这可能会更有效。

喜马拉雅山的崛起离不开天使投资人——证大集团创始人兼董事长戴志康。于建军坦率地说，戴志康是他的两个创业项目的天使投资人，他们在“那里的世界”了解彼此的创业项目。正是这个机会造就了今天的喜马拉雅山。

从戴志康获得天使投资后，喜马拉雅山的融资更加顺利。2013年2月，喜玛拉雅ios上线，应用商店的优惠率高达95%。当然，喜玛拉雅在2014年3月获得了1，150万美元的第一轮融资，由sig(海南亚洲)牵头，随后是kpcb(彭凯华英)。于建军坦言，当时他把喜马拉雅模式比作youtube加音频，淘宝加语音，这得到了投资者的认可，很多机构争相投资。

2014年10月，喜玛拉雅完成了5000万美元的融资，创造了同行业国内融资的新纪录。2016年6月，城市传媒(600229)宣布已与前海王兴签署有限合伙协议，并作为有限合伙人出资6000万元人民币，通过投资基金间接投资喜玛拉雅。融资完成后，投资比例约占喜马拉雅股权的1.45%。

“我们对融资的核心要求是，我们必须保留大多数董事会席位，投资者必须尊重公司的商业逻辑，不要催促我们上市。认识到这一点是谈论投资的前提。”于建军说，喜马拉雅山仍然有许多事情想做。他希望规划四、五线城市甚至农村市场，并利用喜马拉雅内容和用户行为数据资源的优势，围绕人工智能和物联网战略进行规划，重点关注用户的准确内容服务。

作为一名连续创业者，于建军相信自己有一些创业经验。他认为“人才”和“资本”是创业成功的关键。人才是互联网领域的核心变量，资本是支撑变量。“创业型人才本身就是稀缺人才。哪些互联网企业家不能在战斗中生存？如果你能在初始阶段获得智能资本的第一笔投资，让企业家能够专注于自己擅长的领域，这可能会更有效。”

于建军是一个具有伟大企业家精神的人。“如果我们最后什么都没做，我也认出来了。这是我的生活方式，我喜欢探索别人从来没有做过的事情，然后每天保持精力充沛。至于结果，当然最好有好的结果。如果没有好的结果，我也承认，因为这是我的选择。”这是于建军在创建喜马拉雅山的早期对自己说的话，他今天仍然这么说。

法国经济学家萨伊(Say)曾这样定义:“企业家是敢于承担风险和责任，并开始和领导职业生涯的人。”对我说实话。

六年前，一个创业遭遇挫折的团队将目光转向了音频领域，目标是创建一个开放的平台，“与声音分享人类智慧”，但当时很少有人回应。六年后，喜玛拉雅公司从8家扩大到1600家，成为音频行业的绝对领导者。4.7亿用户和500万主播的规模也吸引了来自各行各业的风投们打破了这个门槛。

在过去的几年里，创业团队做对了什么？这个行业未来将如何发展？近日，喜玛拉雅联合创始人兼首席执行官于建军在上海张江公司总部接受了《上海证券报》记者的采访，详细讲述了他的创业经历和创新智慧。

详见第5版