供给端发力生鲜电商扶贫有新招

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“扶贫不应该从农村开始，而应该从消费者开始。因为没有消费者购买，在农村做扶贫工作不好。”第二届中国智慧、农业、农村和农民大会暨农村振兴领导人峰会近日在北京召开。《游仙日报》联合创始人兼社长曾斌在会议上说。曾斌认为，只有解决了消费者在哪里、他们需要什么以及他们想如何购买的问题，农村扶贫工作才能有一个良好的开端。

日常优质生鲜食品方面，自2017年扶贫工作启动以来，已有139个贫困县实现对接，156个贫困县上线，销售额达到1.89亿元，帮助1.9万多户脱贫。他探索的新扶贫模式得到了许多地方政府和农民的认可。

创建“四个一”模型

近年来，虽然中国的许多老品牌和品牌已经衰落，但越来越多的中国用户已经开始使用海涛。曾斌认为，这背后最大的原因是生产方、供应方和需求方之间存在巨大的认知偏差。二十年前，中国的经济和社会处于供需不匹配的状态。只要供应方能够供应产品，用户就会消费。然而，今天，用户的刚性需求已经得到了极大的满足，所以他们转向了非必要的购买。如果供应不是用户想要的，供应商的东西可能根本卖不出去。

面对这种情况，参与农产品上游供应的农业、养殖业和加工业的人们如何知道用户的需求是什么？以此为出发点，《每日优化与新鲜》形成了新的扶贫理念，并进行了许多新的尝试。

曾斌介绍说，《游仙日报》今年在江西省安源县做了一个报道。安源，位于江西省赣南，是一个国家级贫困县。脐橙原本是这里的支柱产业，但近两年来，大量脐橙树因黄龙病被砍伐，大量农民面临失去收入来源的困境。在以往的销售数据中，《游仙日报》发现，消费者对红薯等富含膳食纤维的营养粗粮的需求正在增加。因此，在与安源县政府对接后，《游仙日报》与农业科学院专家进行了实地调查，发现安源富硒土壤非常适合种植红薯。同时，甘薯种植周期短，种植难度低，特别容易帮助没有支柱产业、没有收入的农民快速换跑道。于是，《天天有闲》开始带领安源农民种植红薯。

甘薯种植后，安源甘薯上线的第一天，游仙的日销售量为30万斤。曾斌预测，今年，当地农民将增收300多万元，解决494名贫困农民的收入问题。

安源模式已成为日常扶贫工作的典范:直接根据用户需求，结合当地种植特点，与农业专家一起，打造特色产品，帮助当地培训电子商务团队，同时帮助当地龙头企业，使一批贫困家庭受益。曾斌称之为“四个一”模式。

打开上下游产业链

云南省大理市所辖的十二个县市中有九个是国家级贫困县。在这些贫困县，有许多高质量的农产品，如核桃、松茸、葡萄等。然而，由于运输困难和缺乏品牌影响力，好的产品是卖不出去的，即使卖了也卖不出好价钱。然而，在消费者方面，城市消费者对高质量农产品的需求仍在增长。

针对这种情况，为了满足消费者的需求，准确地帮助贫困地区的贫困人口，当地政府每天都要成立一个新的产业基金，通过产业基金探索扶贫的新模式。

曾斌介绍说，大理的日常最佳做法是通过新产业基金帮助当地居民孵化一些好的农业品牌，然后帮助一些传统的零售渠道进行升级和下游升级，同时建立一些新的零售渠道体系。通过这种做法，游仙每天都在上游获得好的农产品，而且这些农产品都有品牌。下游，《每日游仙》与当地政府合作，直接掌握零售渠道和零售系统。有好的商品可以卖，有好的渠道可以利用。通过这种做法，实现了对农产品的全程控制，真正实现了消费者可以种植任何他们需要的东西，出售任何他们想要的东西。

从联系消费者和了解消费者需求开始，我们将帮助上游农民有效种植产品，并为用户提供他们需要的质量和价格。与此同时，每日优质的新鲜食品通过零售网络和自身控制的渠道销售，这有利于种植者。曾斌认为，只有准确地种植和销售农业，才能解决农业发展过程中的供需矛盾，从而实现准确的扶贫。