掘金中东经济转型 超六成项目竞标企业来自中国

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中非合作论坛北京峰会刚刚结束，中国与许多非洲国家在贸易和投资合作方面取得了许多新进展。论坛期间中非提出的“一带一路”不仅有利于促进中非贸易投资便利化更加自由和顺利，也有利于中东“一带一路”和中非其他毗邻地区的发展。

中东作为连接亚洲、非洲和欧洲的重要地区，在国际贸易中发挥着越来越重要的作用。从中国到欧洲和非洲的许多贸易都是通过中东进行的。例如，作为中东相对发达的经济体，阿联酋已成为中国在中东最重要的物流和贸易中心。据世界银行统计，2016年，阿联酋的贸易流量达到8000亿美元，是当年阿联酋国内生产总值的两倍。

作为传统的能源中心，中东主要国家也正在经历国民经济转型，逐渐摆脱对石油、天然气等能源经济发展的依赖。阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯和科威特等国制定了十年经济转型计划，旨在大力发展基础设施、清洁能源、医疗保健等领域，实现经济可持续发展。中国企业自然渴望嗅到商机，并逐年增加与中东的贸易和投资。统计数据显示，中国与中东的贸易总额在过去10年里翻了一番。更重要的是，中国不仅出口了基础设施产能，还在新经济领域开展了投资合作。

60%的投标公司来自中国

自五年前“一带一路倡议”提出以来，中国与中东的贸易合作越来越多。目前，中国已成为中东10个国家的最大贸易伙伴，中国已成为整个中东地区仅次于欧盟的第二大贸易伙伴。

对中国来说，从中东进口最多的能源自然是石油，而中国的出口则更加多样化。除了各种商品贸易外，基础设施、电力等传统优势产业也在当地大力推广。据统计，截至2017年底，中国与中东地区的项目合同金额已达320亿美元，去年的贸易增长率高达12%。例如，在阿拉伯联合酋长国，中国已成为其最大的贸易伙伴，去年年底双边贸易达到510亿美元。根据汇丰银行的预测，两国之间的贸易规模在未来将保持至少10%的年增长率，这一趋势将至少持续到2030年。

越来越多的中国企业来到中东这块热土上“淘金”。汇丰银行中东和北非全球银行副主席卡皮尔·查达在接受《证券时报》采访时透露，许多中东国家正在经历经济转型，对交通、住房、发电厂和其他建筑有着巨大的需求。在大型工程投标中，60%以上的投标企业来自中国。

为什么有这么多中国公司参与竞标？Kapil chadda表示，中国企业可以在项目投标过程中整合不同的资源，这使得中国企业的竞争力明显优于西方企业。例如，中国企业参与项目投标时，中国银行通常会提供配套的项目融资支持。中国人民银行和许多中东央行签署了货币互换协议，为中国企业提供金融服务，帮助企业锁定汇率波动的风险。

“中国企业所能提供的不仅仅是向这些国家引进人才和技术，而是提供一揽子服务。在每个项目的投标过程中，他们可以整合所有内部和外部资源参与其中，这是他们最大的优势。”卡皮尔·查达说。

在中东建造一座新城市

尽管在外界的传统印象中，中东是一个石油比水便宜的地方，但近年来，许多中东国家正着手进行经济转型。正如中国将每五年制定一次国民经济和社会发展规划纲要一样，一些中东国家也将定期制定自己的社会经济发展规划愿景。

例如，阿拉伯联合酋长国自2010年以来实施了《2021年愿景》，其核心是将阿拉伯联合酋长国的发展模式从油气经济转变为知识经济，最终目标是到2021年将石油和天然气在该国国内生产总值中的比例降至20%。沙特阿拉伯的“2030年远景”国家计划也是如此，它计划到2030年将非石油和天然气经济的规模从目前的450亿美元增加到2750亿美元；此外，要进行一系列社会变革，进一步提高政府治理能力，深化资本市场改革。

卡皮尔·查达说，许多中东国家制定的国家发展计划内容相似，希望减少对石油和天然气的依赖，使用更多的可再生能源，促进其他经济领域的发展。这也使得这些国家对基础设施有很大的需求。例如，今年第一季度，汇丰在阿联酋负责的大型项目有一半以上是基础设施项目，如电力建设项目和水利建设项目；沙特阿拉伯计划在未来10年内建造世界上最大的太阳能发电厂，一些中国企业对此也很感兴趣。

汇丰(HSBC)中东和北非地区工商金融主管丹尼尔豪利特(Daniel howlett)向《证券时报》记者表示，中国的一家大型建筑中心企业“赢得”了科威特的一个大型项目——建设一座拥有40万人口的新城市。城市规划面积数百平方公里，城市所需的地下管道走廊、交通道路等重要基础设施均由中国企业承担，这也是科威特国家规划中非常重要的项目。

根据德勤2017年发布的报告，中东一些经济转型国家未来在电力、道路、铁路、住房、医药和教育领域将有巨大的投资需求，未来几年这些领域的累计投资将高达2万亿美元。

中国企业在中东的“掘金者”不仅体现在大量参与大型基础设施项目和传统商品贸易，还体现在以高新技术为代表的新经济领域。卡皮尔·查达透露，中国企业开始逐步尝试投资核能、卫星、可再生资源、医药、旅游等。虽然这些领域刚刚起步，但发展势头越来越不可阻挡。

中国企业应该注意哪些问题

随着中国企业在“一带一路”沿线的投资布局，一些金融机构也积极参与其中。中国四大国有银行中国建设银行和中国工农银行都在中东设立了分行。

外国银行也对中东的“一带一路”项目进行了大量投资。据卡皮尔·查达(kapil chadda)称，汇丰已为100多家在中东的中国企业提供了包括M&A咨询、投资和融资在内的金融服务。汇丰银行还设立了“中国企业海外服务部”，专门安排在阿联酋和沙特阿拉伯。为了方便与中国企业的联系，当地银行的风险控制团队、贸易融资项目团队和投资M&A项目团队都有会说中文的员工。在零售金融业务方面，仅在沙特阿拉伯，就有超过2.1万名在此工作的中国人在汇丰银行开立了个人银行账户。

然而，随着越来越多的中国企业在中东拓展业务，在获得可观利润的同时，风险防控也非常重要。丹尼尔·豪利特提醒说，如果中国企业想在中东做生意，建议找一个非常了解当地市场的合作伙伴。该合作伙伴应与当地政府和决策者保持密切关系，并熟悉当地法律、法规和监管环境。一旦当地法律、法规和监管环境有任何新的变化，合作伙伴可以帮助中国企业规避相关风险。此外，中国企业还需要提前了解当地的跨境资本流动政策，比如资金汇入和汇出是否方便，以及跨境资本流动存在哪些限制。