川山甲： 要做工业品领域的亚马逊

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太地云仓18米高的立体仓库“穿山甲”董事长徐建华

记者严晓琴

从美国的亚马逊到中国的阿里巴巴和京东，互联网在传统商品流通领域的革命让人们重新认识了商业。在全球最大的电子商务平台阿里巴巴的故乡浙江，以及专业市场最发达的省份，企业家们正在寻找机会，成为各自领域的下一个阿里巴巴。川陕佳就是这样一家公司，它正在构建一个工业供应链的在线平台，以降低产业链上下游企业的总流通成本。近日，由国有股转让公司和上海证券报联合主办的2018“前进动力”新三板里程研究活动来到船山甲，了解该企业独特的商业模式。

旨在降低成本，提高产业链效率

“中国工业品的流通方式基本上处于20年前的水平，工业流通的总成本比发达国家高出40%以上。川陕佳希望成为工业产品的数字化供应链平台，为产业链企业降低成本，提高效率。我们的目标是成为工业产品领域的亚马逊。”川陕佳董事长徐建华表示。

川陕佳的供应链管理服务平台主要服务于多品种、多批次、小批量、零零碎碎订单采购的工业产品的网上交易，包括大宗材料以外的生产性材料，约占工业总产值的30%，市场规模达10万亿。

目前，我国工业品的流通模式仍以传统的分销代理模式为主。一般来说，制造商生产的产品先卖给总代理，再经过多层代理卖给最终客户。由于产品的转型，存在诸多弊端，如环节多、成本高、假货交叉销售频繁、流通库存大、资金占用多等。

流通领域的改革势在必行。在专业市场最发达的浙江省，受到亚马逊和阿里巴巴商业模式的启发，川陕佳希望测试尚未突破在线交易的工业品的数字供应链管理。

徐建华认为，要做好工业产品的端到端全渠道管理，必须解决几个问题:首先，智能物流系统要疏通货物从整单到零单，再从零单到整单的智能分拣过程，还要解决最后一英里的物流配送问题。为此，川陕佳需要构建一个三级智能物流配送系统。第二，整个供应链网络不仅是一个业务重组，还涉及许多法人。有必要根据新业务重新构建流程和系统，建立一个全新的互联网协作平台。

“这两样东西已经成为，而工业品端到端的交易链接平台已经成为。因为它可以解决伪造和延迟支付结算的问题。为了帮助人们解决实际困难，供应方和用户方肯定会欢迎你，而且自然会越来越大。”

太极云仓成为“工业产品的中央厨房”

川陕佳的总部设在浙江杭州，但其研究活动安排在浙江嘉兴。原来，川陕佳在嘉兴秀洲区现代物流园区拥有100亩商业用地。不久前，公司在华东建立了大型仓储物流基地——“太极运仓”。

太极运仓是川陕佳智能商务、智能物流和物联网的核心载体。太极云仓(华东)项目投资10亿元，一期建筑面积13万平方米。集商品展示、网上交易、仓储分拣、物流配送功能于一体，是工业产品的高效中央厨房。

“工业产品的中央厨房”是如何运作的？太极云仓一期工程共六层，其中云仓主体部分从一层后厅至四层。走进一楼云仓的后厅，你可以看到刚刚卸下的货物被运送到立体仓储区。立体储物区高18米，贯穿一至四层。该区域由双工位集装箱堆垛机和托盘堆垛机组成。它是目前国内唯一采用双工位高层集装箱堆垛机的物流中心。它具有“自动地址识别”、“大存储容量”和“运行速度快”的特点。存储容量是平面存储的7到20倍，为极快的物料链和一键供需提供了强有力的支持。

在智能采摘区，在强大的后台信息系统的支持下，“播种采摘”和“摘果采摘”的模式有助于“只需一个小时就可以下订单、下订单”。记者在现场看到，一名操作人员用标枪扫描站口弹出的物料箱的箱码，货架上需要这种物料的相应位置会亮起并显示所需数量。操作者只需根据数量投入物料，即可完成单次播种操作过程。整个自动化过程最大限度地避免了人工操作和无效行走。

在集中配送区的末端设置十个输出通道。工业产品根据地区、最终用户和运输路线自动分类，然后依次用传送带归档。

据报道，太极运仓一期总库容高达30万箱，日均库容6万箱。订单响应时间小于1小时，准确率高于99.9%。网上交易和运输的工业产品涵盖30多个类别和数百万种产品，包括劳动保护用品、轴承、仪器和工具。

为了打造太极运仓，川陕佳聘请了中国一流的物流专家史锦秀。史锦秀带领团队花了两年多的时间，在不同销售规模的钢厂进行调研，深入了解库存管理，之后开设了太极运仓，一个社会化的工业品仓储和物流配送中心。在《不畏艰险》背后，船山佳的管理团队，蕴藏着战略眼光和工匠精神。

10亿元反向融资

作为一家商业模式创新企业，川陕佳受到资本市场的青睐。该公司于2016年4月在新的第三板上市。上市时，保荐人名单上出现了很多浙江知名企业:伊尹股份(000981)、梁海集团控股的浙江正茂创业投资有限公司等。2016年7月和2017年3月，川陕佳分别融资3.8亿元和6亿元，用于建设5s服务站和自动化集装箱网络配送以及补充营运资金。首次增资时，上市公司伊尹股份再次认购1亿元；对于第二次固定增长，许多相关方为认购做出了贡献。

徐建华表示，上市后，公司的知名度和信誉度都有所提高，其经营模式也逐渐得到认可，因此可以获得两次大规模融资。展望未来，公司在华东站稳脚跟后，将在全国设立五个“太极云仓库”，实现中国制造业降低成本、提高效率的愿景。