指导价1499 加价近千元仍难求!飞天茅台酒怎么又飞天

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天妃茅台(53度500毫升天妃茅台)的价格最近再次成为焦点。

9月25日，新华社报道称，茅台酒市场部分渠道价格较厂家指导价上涨近1000元，但仍“找不到一瓶”，背后存在经销商囤积商品不愿出售、黄牛买盘投机等市场混乱现象。

茅台的建议零售价是1499元/瓶，但事实上，在一些地方，甚至超过2000元，高达2400元/瓶。鉴于价格问题，今年8月至9月，茅台再次增加供应量，并稳步提价，但这只是导致其价格短期下跌，最近再次上涨。

从外部分析，茅台无法控制终端价格，这已经成为茅台公司的一个难题。为了恢复茅台的价格并探索问题的根源，国家商报记者最近以各种方式进行了采访和调查。

一些专卖店仍然很难找到

"没有现货，我得买尚云茅台."9月26日10点，记者来到成都一家茅台店，店员告诉记者。

随后，在茅台云业务平台上，记者根据其购买流程，通过其应用程序多次订购飞天茅台，但都显示没有接受订单的渠道。

从茅台尚云应用截取

过去两周，茅台的价格再次上涨，引起了业内和业外的关注。新华社25日报道称，在上海、北京等市场，一些经销商“坐以待毙”，天妃茅台的销售价格已经超过了制造商的指导价。即便如此，许多地方还是缺货。在一些地方，53度飞行的茅台价格飙升至近2400元/瓶，大大超过了制造商的指导价1499元/瓶。

事实上，今年9月之前，茅台公司增加了供应量以稳定价格，这也使得价格从8月份的上涨行情回落。

为了稳定市场，在8月20日的半年营销会议后，贵州茅台(600519，诊断)发布了以增加供应为核心的五大政策:

中秋节前的市场容量为7000吨；经销商提前实施9月和10月计划(联合实施，一次性付款)；8月至12月，茅台陈年酒配额不计入经销商合同计划；严格检查市场，严厉打击炒货。2019年1-2月的计划可以在12月提前实施。

“目前，广州一批的价格已经在1650元/瓶左右，我们基本上可以满足10箱左右的团购客户的需求。”九月初，广州的一位茅台经销商告诉《商业日报》记者。8月中旬，一瓶茅台的价格高达1800元/瓶。

不仅仅是广州降低了价格。仁怀的一位茅台经销商也透露，当地飞天茅台的价格约为1680元/瓶。"如果你多买几件，也可以便宜些."

“一方面，贵州茅台对经销商的供应增加了。另一方面，贵州茅台对不出售商品和炒货的经销商进行了长期持续的打击。”一位经销商在谈到价格为什么会下降时说道。经销商还透露，贵州茅台的交货速度明显加快。"从赚钱到拿到货，基本上只需要两周左右."

“我得到的最新信息是茅台的价格大约是1620元/瓶。”9月10日，贵州葡萄酒博览会期间，茅台销售公司董事长王在接受《全国商报》采访时表示，今年7月初至8月底，茅台价格迅速上涨，公司出台了一系列稳定价格的政策，在经销商的配合下，整体价格有所回落。

茅台努力控制价格，稳定市场

然而，以制造商的指导价格购买茅台并不容易——这仍然是许多消费者的真实体验。

9月上半月，国家商报的一名记者走访了成都的几家茅台店，发现以1499元/瓶的价格购买茅台非常困难。

“今天的指标已经卖完了，明天再来。”9月10日上午，成都茅台店的一位会员说，店里的指标每天都不一样，一般是2-3块。

此外，当茅台正式举办促销活动时，场面往往非常火爆。9月9日，在贵州葡萄酒博览会上，数千人在贵州茅台展台前排队购买茅台。当天，葡萄酒博览会纪念酒的售价为1500元/瓶，每人限4瓶。

此前，茅台酒厂以每瓶1399元的促销价格向全国各地的经销商销售葡萄酒。中国的许多城市太热，无法排队买酒，但他们在短短半天内就被紧急叫停。

为了低价促销，茅台有意让消费者受益，一些分析师认为，茅台有意设定一个价格基准。

“下半年，我们要密切关注市场动态，继续努力控制价格，稳定市场。要加强市场调研和判断，及时科学评估，制定对策，管理终端价格，确保市场平衡和价格稳定。”茅台集团董事长兼党委书记李保芳8月20日在茅台酒销售公司半年度营销会议上表示。

9月12日，李保芳再次宣布，茅台未来的体制改革将趋于平缓，这将一方面稳定市场，另一方面稳定价格。

茅台之前已经增加了供应量和数量，但一些茅台经销商手中似乎仍然缺乏商品。“9月份我们还没有到，8月份我们就要卖货了。我们没有拿到货，也不敢多卖。”9月6日，茅台店的一名工作人员告诉记者，“钱是上周砸的，但目前还没有物流信息。”

除了商品供应，经销商更注重团购客户，这可能是普通消费者难以购买的原因之一。“目前，茅台经销商一般都有自己稳定的客户群体，大部分都是团购客户，但零售客户的比例并不大。因此，总经销将优先考虑团购客户。”一些经销商告诉《国家商业日报》记者。

增量价格控制不是长期策略？

茅台大力控制价格，并相继推出了一系列措施。然而，在业内人士看来，如果没有长期的价格稳定机制，茅台只会头痛医头、脚痛医脚。

在旺季到来之前，它似乎已经成为茅台控制价格的“利器”。去年8月，在中秋节和国庆节之前以及今年春节之前，茅台决定“暂时”增加投资，以缓解市场供需矛盾。去年，双年节前推出了6200吨产品，其中包括5600吨飞天茅台；2018年春节前夕，茅台的产量不低于7000吨，占年度计划的25%。

然而，增加产量和稳定价格的政策似乎只是一种“权宜之计”。去年8月，在茅台增加推出量后，茅台的批发价一度回落至1390元/瓶左右；然而，临近春节，茅台的批发价迅速升至1700元/瓶左右，有些地区甚至超过了2000元/瓶。在茅台春节价格短期稳定后，价格已小幅调整回1600元/瓶左右；然而，今年8月，茅台在一些地区再次超过2000元/瓶。

节选自茅台官方商城网站

知名茅台投资者董宝珍表示:“通过增加供应来稳定价格、打击投机行为是有效且立竿见影的，但这不是一项根本性政策。”

董宝珍告诉《国家商报》记者，在茅台的渠道体系中，有一股“炒作”的力量在追涨杀跌，这使得茅台的价格上下波动，也影响了茅台的稳定运行。“不久前，茅台的价格飙升。我认为超过50%的因素是由投机引起的。”他说。

一些茅台经销商认为，茅台的价格上涨更多的是由供求关系驱动的。“在零售渠道，的确会有一些黄牛套利，但普通经销商一般都有相对稳定的团购公司客户。”不过，该经销商也承认，在淡季，它可能会放慢出货速度，为旺季做准备。

“所谓的炒作实际上是市场活动的一种表现。市场越活跃，关注度越高，主题性越强，市场需求越高。”白酒专家杨成平认为，所谓的“炒作”也应该看到其积极的一面。

“茅台无法控制终端价格，已成为一个商业问题。”董宝珍认为茅台的价格控制权应该由茅台公司获得，只有贵州茅台控制终端价格，没有投机的机会。

茅台公司:计划滚动增加交货量

“卖方市场”是近年来茅台内部会议中频繁使用的一个词，描述的是茅台的销售情况，即供不应求。

目前，茅台似乎没有更好的出路，因为茅台的市场数量基本上是每年确定的，供应少于市场需求。

“虽然我们允许经销商提前实施计划，但今年茅台投入市场的2.8万吨总量保持不变。”王告诉记者，这可能会影响10月和11月茅台的产量。“说实话，十月和十一月会少一些。为什么少了？因为它是提前执行的(部分数量)。”

然而，中秋节和国庆节只是小旺季，其次是春节。既然已经提前实施了，以后该怎么办？王说，明年一月和二月的计划可能被占。

另外，如果茅台的市场价格上涨，对茅台的长期发展不利。一旦茅台的价格与五粮液(000858)和国窖1573相差太大，消费者很可能会转向其他名酒。此前，茅台曾多次警告经销商，要以“稳定”这个词作为稳定市场份额的头。

“这是完全可能的。”中国酒精饮料协会副主席兼秘书长宋淑玉告诉《国家商报》记者。然而，宋淑玉认为，与五粮液、国窖1593等高端白酒的竞争相比，葡萄酒尤其是国外高端葡萄酒对茅台等名酒的竞争压力更大。

“我们不担心五粮液会抢占茅台市场。我们相信，只要产品和服务做得好，茅台的市场自然会存在。”茅台集团的一位高管告诉记者。

“目前，没有什么好办法。”杨成平认为，因为茅台的市场形势是动态变化的，所以对策也应该是动态的，没有一劳永逸的解决办法。