苏宁易购集团副董事长孙为民：“三化五当”的扶贫战略打造出农村经济发展新

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三年前，苏宁与国务院扶贫办在北京签署了农村电子商务扶贫战略国家框架协议，这也是第一个政府与企业之间的电子商务扶贫合作项目。

三年来，苏宁凭借自身在商业资源整合、市场运作和品牌信誉等方面的优势，开展了大规模、深层次的企业扶贫实践。经过探索，逐步形成了“三个转变、五个治理”的扶贫战略，为农村经济发展创造了电子商务生态系统，高效服务农民，促进农产品(000061、诊断股票)高效流通，帮助当地农民实现扶贫，促进当地产业优化。

如何使电子商务扶贫更加有效和持久，实现真正的扶贫和帮助真正的穷人？如何创新机制，吸引民营企业加大扶贫投入？在10月17日举行的“2018全国电子商务扶贫精准论坛”上，苏宁乐购(002024)集团副董事长孙伟民总结了苏宁电子商务扶贫创新，给出了“输血与造血相结合”的务实答案。

“输血”和“造血”的线上和线下结合是有机结合的

“就苏宁农村电子商务的发展而言，我们总结了五个方面的内容:一是要整合集团的资源，形成一个大的战略目标，即以农村振兴为重点，聚精会神地扶贫，建立从公司创始人到企业内部党委的强有力的组织体系。与此同时，我们还与从中央政府到地方政府的各个政府部门建立和加强指导关系，更重要的是，加强与专业组织的联系。例如，中国扶贫基金会是我们十多年的战略合作伙伴。通过这些方面，我们关注农村地区的精确扶贫。孙伟民首先指出，在苏宁，扶贫是以“扶贫要靠精、要靠实效、要靠长远”的理念来进行的。

随着扶贫工作的快速发展，苏宁越来越意识到在实现扶贫长效性过程中“难”与“易”的矛盾。

在孙为民看来，“输血”比“造血”容易，光靠出口货币和商品往往难以摆脱贫困。因此，苏宁也有双轮驱动的策略，即线上线下相结合，“输血”与“造血”相结合。

“在献血方面，比如春节送慰问金，送米面油，我们开始在节假日送。后来我们有了具体的落地项目，项目组织带动了捐赠活动，真正把‘输血’变成了‘输血’，带来了活力，有效地带动了项目基地的‘造血’周期。例如，我们在宿迁的盱眙蘑菇基地实现了当地就业的可持续循环。特别是，我们使用我们的omnichannel将在线和离线有机地结合起来。2015年，与相关部门的合作计划中有一个“双百项目”，计划在全国830多个贫困县开设100家线下商店和100家网上商店。目前，在县城和集镇市场有2400多家苏宁乐购直营店，有近400家网上中国特产馆。苏宁特易购扶贫培训商店已在近100个贫困县落地，有效地将当地物流节点的农产品整合在一起。作为一个特色点和亮点，它是有机地移动。”孙为民说道。

数据显示，2018年上半年，贫困县新增27个中国特色展馆。苏宁乐购直营店在贫困县增加了48家新店。截至6月30日，苏宁乐购直营店在全国各县市已达到2392家；通过苏宁特易购中国特色馆、大优惠、购物等网上渠道，以及苏宁特易购直营店、苏宁店、苏先胜精品超市等线下业态，整个渠道农产品总销售额超过10亿元。

扬长避短，扶贫创新，解决新问题

经过多年实践，苏宁认为，农村电子商务的发展和振兴应该沿着三个方向系统推进，即“三化模式”:农业产业化、农产品品牌化和农民专业化。

“农村地区不能只把农业生产作为发展道路。要立足农村，发展一个生产、两个生产、三个生产。只有这样，才能真正带动农村经济和农村财富。”在农产品品牌化方面，孙为民还表示，贫困地区的农产品如果没有品牌化，就无法在市场上形成高价值销售。这样，不仅农民无法致富，参与企业也无法维持。

“我们在湘西凤凰打了18个农副鸡蛋洞。在当地很难以40或50美分的价格出售鸡蛋。通过我们的设计和包装，物流人员把它从村子里运了出来，最后以3.9元的价格卖掉了。如果农产品不能品牌化，作为电子商务产品的可持续发展将面临巨大压力。”孙为民介绍了一下。

最后，农民的专业化。孙为民指出，电子商务需要一种专业知识，无论是在线物流还是其他方面，都需要专业化。“几年来，我们与全国100多个县建立了‘电子商务产业园’的合作模式，并在产业园组织商户和农产品，支持我们的网上特色运营系统。”

苏宁在扶贫方面取得了很多成功的案例，但从长远发展的角度来看，孙为民认为应该坚持四项措施:捐赠、产业、教育培训和促进就业。

经过多年的努力，苏宁认为，农村振兴和电子商务扶贫的发展模式是一种真正的落地模式，是一种长期的可持续发展模式，即在当地投资、在当地纳税、在当地就业、服务当地、造福当地。”通过这么多年的实践，苏宁也觉得农村电子商务的发展实际上存在两大问题:一是农业生产相对分散，农产品规模相对较小，以及运输的内在障碍，因此农产品的附加值很难通过市场真正形成大规模的“造血”功能；第二，许多贫困家庭由于残疾而丧失了工作能力。在这种情况下，仅仅依靠工业方法来帮助穷人实际上更加困难。”

当扶贫进入深层次时，必须用新的方法来解决新的难题。结合上述扶贫战略框架，苏宁也找到了解决精确扶贫问题的办法。

“我希望一方面我能提高产品质量和品牌价值。更重要的是，不仅要推出农产品，还要带动城市人到农村，形成以农村为基础的多元化消费。农村经济真正活跃起来了。”孙为民告诉记者，当扶贫进入最后阶段，比如说，是否可以通过金融众筹的方式建立保险服务，只要解决了这些贫困人口的医疗问题，许多贫困家庭的根本问题就实际上解决了。

编辑曾建辉