文化IP激发主动消费 商业服务趋向细分精准

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“双11”的余温还没有消散，商家不得不重新开始规划下一个销售目标。在记者眼中，网店店主c是最无忧无虑的老板。他几乎不需要任何营销手段，但他的生意可以做得很好。

c在网上做改变和出售老照片的生意。每当一个新人购买他的照片时，他就邀请这个人作为贵宾加入一个名为“老照片”的交流小组。这个近400人的小组每天有数千条信息，大多数演讲者都专注于两个主题:搜索老照片和展示自己拍摄的照片。c在小组中很少说话。通常，小组里的人都在谈论某个镜头的好处。当围观者在人群中看得太多时，他们会有下订单的冲动。

将商品消费转化为消费者的生活方式和文化时尚，最终会形成有意识或无意识的购买行为，这将极大地提高消费体验的满意度。这种文化产品的连接媒介被业界广泛称为“文化知识产权”。与传统知识产权概念相比，文化知识产权更像是一种基于尊重精神自由和创新的文化消费现象。

文化知识产权的消费特征

在互联网上，即使是最小的群体也有自己的空.根据人们的兴趣和爱好，手机被分为“部落群”。随着交流方式的改变，人们可以相对而坐，但他们相隔千里。除了负面的争论，这些现象背后反映的是“部落式”文化的繁荣。

“简单的购物满足感只存在于商品本身。团队中的互动将增加购物的额外满意度，并将持续下去。”网民“老树固执”告诉《证券时报》记者。

“旧镜像交换”似乎没有群组所有者，它从早上5: 30到晚上24: 00持续通信。从地域特征来看，这个群体中有来自全国各地的人，演讲者从不担心他们的标准是否专业。这群人从上个世纪开始翻出旧场景，成为一种新时尚，参与者的陶醉在戏弄中自然流露出来。

这群具有相同属性的人通过特定的话题和媒体进行交流。同样，人们的个性和价值观也是通过消费行为来表达和传递的。伴随互联网成长起来的人们有着鲜明的时代消费特征。他们愿意为“虚拟”但美味的东西付费，并为内容付费。文化知识产权的介入将极大地刺激这些人购物的欲望。

这些“部落式”的群体不再是传统意义上的“受众”，而是具有主动消费的意识和能力。他们与众不同的消费理念正悄然引领着消费的升级，为企业孕育着更加生动的文化知识产权符号。

文化知识产权推动国内消费

从消费者的角度来看，文化知识产权代表了本民族的文化现象，更容易引起参与者的兴趣和追求，进而转化为消费行为。

“我本来想买一个50毫米的镜头来玩，但是在这个团队不到半年的时间里，我基本上买了老板的所有镜头的焦距。”老树兴高采烈地布道。

从商业运营商的角度来看，文化知识产权代表着一定的品牌和无形资产，每一个分支都可以通过商业运营和产业整合转化为消费品，实现价值的实现。“部落式”的偏好、行为模式和消费观念日益成为商务人士研究的焦点。针对少数民族的代言和定制已经成为商业研发的趋势。

三七互动娱乐(002555)秘书长叶伟告诉《证券时报》记者，近年来，公司在产品线扩展方面更加注重满足不同用户的游戏需求，进一步提升玩家的用户体验。通过深入培养现有用户，公司在整体低迷的市场环境中取得了可喜的成绩。

文化知识产权的价值实现能力是商业运作的核心。奥菲娱乐(002292，诊断单元)近年来探索将文化知识产权和房地产结合起来开发室内公园项目。由于公司成熟的文化知识产权带来的流量的引入，目前已经开业的五家店大部分实现了正现金流，一些室内公园已经实现了盈利。

文化知识产权的成长

在网络时代，面对商品日益同质化的局面，消费的驱动力逐渐从商家主导转变为消费者主导，每一种文化知识产权背后都有一个本质上固定的消费群体。由于其固有的可识别性、自包含的流量和较长的清算周期，在初期很容易受到敏感商业组织的关注。

一方面，它是自然增长的需求；另一方面，它是由商业利益驱动的。文化知识产权正呈现爆炸性增长。主流连接载体包括网络文学、漫画、影视剧、游戏、明星、综艺节目、体育赛事等。

来自私营部门的非商业人士越来越成为许多企业追逐的目标。“小九”最初是一个热情的人，他教他的朋友跑步。随着跑步者数量的增加，一些商业组织开始寻求商业合作。

社会商业文明的发展程度取决于市场的细分。陆野，北京大学中国文学博士，常年研究日本文化现象。她发现，在日本社会，只要有需要的人，他们基本上可以找到相应类型的工作服务，有时甚至一个人的需求可以刺激商家的定制服务投资。

11月初，中共中央、国务院发布了《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》。从政策层面看，国家提倡依靠文化消费拉动内需，促进产业结构和经济布局的调整。

对于中国消费者来说，有越来越多的机会深入接触世界上各种高质量文化的知识产权。这不仅是消费者的盛宴，也是商业层面的挑战和机遇。繁荣文化知识产权，增加产品和服务的文化附加值，将成为商家角力的方向。